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品牌男裝九牧王加速布局二三線城市調(diào)查分析
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2011-8-2

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　　上半年由于受提價因素影響，門店的可比增長較為迅速，九牧王收入增長較快，同時提價等帶來的效應(yīng)也使得毛利率得到提高。招商證券紡織服裝行業(yè)分析師認(rèn)為，公司作為國內(nèi)商務(wù)休閑男裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，后期將通過提高二三線城市的布點、提高單店面積和平效等獲得持續(xù)的快速發(fā)展。

　　布局二三線城市

　　在最新的業(yè)績預(yù)報中，九牧王預(yù)計2011年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入和凈利潤9.64億元和2.35億元，同比分別增長31.02%和42.39%。

　　招商證券分析師認(rèn)為，九牧王盈利能力較強主要受益于公司在開設(shè)難度較大的一二線城市商場成功的建立了較為成熟的直營商場店運營體系，較其他閩派男裝企業(yè)而言，直營占比較高;而且，公司自產(chǎn)比例較高，配合“縱向一體化”的供應(yīng)鏈管理，可有效的實現(xiàn)迅速補貨生產(chǎn)，進(jìn)一步提高了公司的盈利水平。

　　與其他商務(wù)休閑男裝不同，九牧王采取的是直營與加盟相結(jié)合的混合營銷網(wǎng)絡(luò)，以一二線百貨的布局為首，直營占比高達(dá)36%。目前，核心城市和熱點地帶的直營專賣店作為樣板店，有效的提升了九牧王的品牌形象及知名度。而公司在一二線城市的直營商場專柜則是貢獻(xiàn)盈利，保持內(nèi)生強勁增長的主要來源及動力，這構(gòu)成了公司在商務(wù)休閑男裝業(yè)中的競爭優(yōu)勢。

　　從發(fā)展空間看，目前公司在一二線城市百貨的布點已相對較為飽滿。但公司目前二三線市場的終端密度不高，公司正積極在二三線城市布點，截至4月新開160家專賣店，明顯較前兩年加速，從泉州及揚州等地區(qū)專賣店的經(jīng)營情況看，均體現(xiàn)了較好的盈利性。

　　店效提升是盈利關(guān)鍵

　　商務(wù)休閑男裝零售額從2004年到2009年的年復(fù)合平均增長率達(dá)到22.8%，明顯高于男裝市場年均復(fù)合增長率。面臨經(jīng)營環(huán)境的變革，處于消費升級前端的行業(yè)需通過建立有控制力的渠道模式，以及靠單店管理、供應(yīng)鏈管理和品牌運營的綜合力量實現(xiàn)內(nèi)涵式增長，從而達(dá)到提高單店質(zhì)量的目的。而國內(nèi)的商務(wù)休閑男裝龍頭公司在單店提升上明顯尚具備改進(jìn)空間。

　　九牧王在商務(wù)休閑男裝中，盡管在收入、渠道規(guī)模、品類的全面性等方面不及七匹狼，但公司在對一二線百貨的布局、直營體系的建設(shè)等方面有優(yōu)勢，直營建設(shè)與信息系統(tǒng)的運用等帶來了單店質(zhì)量的提升以及盈利能力的優(yōu)良表現(xiàn)。

　　招商證券認(rèn)為，九牧王作為國內(nèi)商務(wù)休閑男裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，后期將通過提高二三線城市的布點、提高單店業(yè)績等獲得持續(xù)的快速發(fā)展。該券商小幅上調(diào)2011年盈利預(yù)測，預(yù)計2011～2013年每股收益分別由0.86元、1.17元和1.35元/股調(diào)整為0.88元、1.17元和1.35元/股。公司估值水平仍較低，招商證券首次將公司列入下半年推薦的重點，給予“強烈推薦-A”的投資評級，建議投資者積極關(guān)注。

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