洗牌來臨

　　對于當(dāng)前冰箱市場的形勢，楊文勇向中國家電網(wǎng)判斷認(rèn)為，從2005年開始冰箱行業(yè)經(jīng)過5年的高增長后已經(jīng)步入當(dāng)前的平穩(wěn)發(fā)展階段，這其中有多方面的因素。家電下鄉(xiāng)政策拉動(dòng)增長的同時(shí)也讓市場消費(fèi)提前，現(xiàn)在政策效應(yīng)已經(jīng)減弱。房地產(chǎn)成交量下滑也間接影響到冰箱市場的需求增長，一二級城市市場的飽和度超過100%，主要增長點(diǎn)在于更新?lián)Q代需求?！?011年冰箱市場整體銷量會(huì)與去年持平，但不會(huì)出現(xiàn)20%-30%的高增幅?！?楊文勇說。

　　除了宏觀層面，楊文勇認(rèn)為企業(yè)的一些市場行為也是誘發(fā)冰箱市場高增長冷卻的原因。主要表現(xiàn)為連續(xù)幾年的好時(shí)光導(dǎo)致無論大小企業(yè)，都將精力放在擴(kuò)大產(chǎn)能上，從50-100萬臺的規(guī)模擴(kuò)大至幾百萬臺的規(guī)模，過于樂觀的市場預(yù)期與最終市場表現(xiàn)差異頗大，呈現(xiàn)出產(chǎn)大于銷的局面，一些企業(yè)甚至開始采取非常規(guī)競爭手段，最終對整個(gè)冰箱行業(yè)的發(fā)展造成不利影響。

　　“市場形態(tài)與競爭格局必然導(dǎo)致要經(jīng)歷這樣痛苦的過程”，楊文勇遺憾的向中國家電網(wǎng)表示，很多企業(yè)在高壓力下開始面臨存活問題，這些壓力包括，原材料成本、勞動(dòng)力成本，還有另企業(yè)恐慌的電荒、錢荒以及人荒。

　　“2011年至2012年是冰箱行業(yè)的洗牌過程，那些靠自身力量的企業(yè)在大產(chǎn)業(yè)環(huán)境中將承受不少壓力，但最終會(huì)是有口碑、有質(zhì)量、管理有效的企業(yè)生存下來，市場從而又進(jìn)入另一個(gè)競爭階段”。楊文勇對冰箱市場后期發(fā)展判斷說。

　　以小博大

　　形勢壓迫，很多冰箱企業(yè)已經(jīng)開始通過各種路徑備戰(zhàn)此輪洗牌過程，一線陣營里的海爾、美的等全面鋪路農(nóng)村市場，二三線陣營里有企業(yè)逆勢而為從農(nóng)村市場往城市開路，有企業(yè)也上馬空調(diào)等。不過在楊文勇看來，專注于一個(gè)領(lǐng)域，把該市場做好，以小博大才是適合星星發(fā)展的。

　　怎樣以小博大?據(jù)楊文勇介紹，除了常規(guī)產(chǎn)品外，應(yīng)該抓住一些特殊需求從而開發(fā)出滿足其市場增長的產(chǎn)品來。比如現(xiàn)在的企業(yè)都對大容積的多門冰箱蜂擁而上投入大時(shí)，有一些三口之家或者小白領(lǐng)對150升的冰箱需求卻被忽視；又比如滿足特殊生活用品冷藏的展示保鮮柜的需求也在增長等。

　　楊文勇認(rèn)為，中國的市場基數(shù)非常大，做百分之一的市場就有50-60萬臺的量，當(dāng)企業(yè)對多個(gè)特殊市場需求滿足后，整體規(guī)模會(huì)得以放大?！巴ㄟ^滿足差異化市場需求從而拉開與競爭企業(yè)的市場差距，完全硬拼是拼不過的”。楊文勇透露，在星星的整體產(chǎn)品中，特殊產(chǎn)品與常規(guī)產(chǎn)品的比例是30%、70%。

　　對于一些企業(yè)往城市開路的做法，在楊文勇看來，企業(yè)還要量力而為，即根據(jù)企業(yè)自身的能力、資源、定位等，相對而言，做城市市場的投入較大，品牌認(rèn)知需要時(shí)間積累，且一二級市場的投入產(chǎn)出時(shí)間長，不可控因素多。“社會(huì)分工明確，市場亦如此，沒有定論說做城市市場的企業(yè)就是好企業(yè)，而做農(nóng)村市場的企業(yè)就沒有競爭力。只要專注于一個(gè)市場，把該市場的消費(fèi)群體服務(wù)好，研究透徹了，這個(gè)企業(yè)就很優(yōu)秀”。楊文勇說。

　　楊文勇也理性看待上馬空調(diào)的企業(yè)，這是“東方不亮西方亮”的事情。他認(rèn)為，企業(yè)有能力去做也無可厚非，但一些企業(yè)往往通過如泥石流般的廣告、脫離成本的非常規(guī)價(jià)格手段等來競爭，看到的只是短期利益而以。楊文勇認(rèn)為空調(diào)行業(yè)在6年前就經(jīng)歷過非常殘酷的洗牌過程，幾百家企業(yè)中存活下來的只有幾十家，而今天上馬空調(diào)的一些企業(yè)，很可能2-3年后要面臨重蹈覆轍的殘酷洗牌過程。

　　“當(dāng)你能力不夠時(shí)，沒必要把資源分散開來，這個(gè)時(shí)候?qū)Ｗ⒂谝粋€(gè)領(lǐng)域可能更有利”。楊文勇對那些存潛在競爭危險(xiǎn)的企業(yè)提醒說。