正在閱讀：家居照明品牌存在缺點(diǎn)調(diào)查分析
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- 發(fā)稿日期：2011-8-15 http://www.mamogu.com 【打印文章】【字號(hào) 大 中 小】【關(guān)閉窗口】
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渠道扁平化始終是家居照明行業(yè)邁不過(guò)的一道坎。目前，家居照明行業(yè)的渠道為四個(gè)層級(jí)：OEM 供應(yīng)商→廠家運(yùn)營(yíng)中心→城市代理→專賣加盟。渠道過(guò)深導(dǎo)致信息不暢，企業(yè)反應(yīng)速度慢，銷售服務(wù)不及時(shí)，同時(shí)也導(dǎo)致渠道成員利潤(rùn)分配失衡。
營(yíng)銷策略乏善可陳
全國(guó)性和區(qū)域性的經(jīng)銷商會(huì)議、產(chǎn)品發(fā)布(訂貨)會(huì)、小區(qū)推廣、水電工推廣、買贈(zèng)打折送禮品、新店裝修支持、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)等大同小異，各家居照明品牌對(duì) 市場(chǎng)及經(jīng)銷商、終端的營(yíng)銷手段和模式同質(zhì)化嚴(yán)重，就連廠家的扣點(diǎn)和返利也大致相近，讓終端商家苦不堪言，企業(yè)運(yùn)作起來(lái)也事倍功半。
渠道建設(shè)成本高昂
近年來(lái)，家居照明在北京、上海、廣州等一線城市日趨飽和，不少企業(yè)把目標(biāo)鎖定在市場(chǎng)前景更加廣闊的二三線城市。不過(guò)渠道下沉帶來(lái)的成本問(wèn)題讓企業(yè)更 為頭痛。據(jù)了解，開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用讓人咂舌，企業(yè)動(dòng)輒花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元甚至數(shù)千萬(wàn)元投入渠道建設(shè)，光這項(xiàng)支出就占總銷售額的20%左右。
產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
部分企業(yè)為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，盲目地追求產(chǎn)品的豐滿度。有些企業(yè)明明只有研發(fā)一兩種產(chǎn)品的能力，為了延伸產(chǎn)品線，他們過(guò)分依賴OEM 產(chǎn)品，甚至被OEM 供應(yīng)商所牽制，令產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。
生產(chǎn)成本高居不下
受通貨膨脹的影響，自去年以來(lái)，原材料價(jià)格、勞動(dòng)力價(jià)格、物流成本的上漲已經(jīng)深深地困擾企業(yè)的發(fā)展。有企業(yè)指出，今年以來(lái)，受原材料價(jià)格上漲等因素的影響，企業(yè)生產(chǎn)成本直接增加兩至三成。
供過(guò)于求
隨著中國(guó)新一輪城市發(fā)展浪潮的興起，以縣鎮(zhèn)為單位的城市化建設(shè)如火如荼，燈飾零售店也如雨后春筍般林立于大街小巷。目前，每個(gè)縣城的燈飾店大約有 15-30家之間，多則高達(dá)50家以上。自去年樓市調(diào)控之后，消費(fèi)者均采取持幣觀望的態(tài)度，再加上CPI高企，消費(fèi)者購(gòu)買力下降，燈飾照明供大于求的局面 基本形成。 - 與【家居照明品牌存在缺點(diǎn)調(diào)查分析】相關(guān)報(bào)告
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