去年，伴隨著原材料價(jià)格的上升讓熱泵熱水器中的中小企業(yè)感到了很大壓力。在此壓力下，企業(yè)所采取的方式各自不同。不論是所以選擇自己?jiǎn)畏矫娉惺軗p失，還是采取邊調(diào)邊觀望的方式，小幅度地調(diào)價(jià)，來(lái)試探市場(chǎng)的反映再做調(diào)整?？偠灾远傊髽I(yè)面臨的共同矛盾就是：漲或不漲!

    關(guān)于漲價(jià)有何影響

    企業(yè)漲價(jià)，最直接觸動(dòng)的是經(jīng)銷商的利益。銷售的壓力再加上利潤(rùn)空間的縮小會(huì)使經(jīng)銷商們感到不滿，反過(guò)來(lái)，也會(huì)給廠家?guī)?lái)壓力。那高調(diào)漲價(jià)，并且其漲價(jià)幅度程度已經(jīng)達(dá)到與行業(yè)內(nèi)平均值不平的長(zhǎng)菱，是否擔(dān)心經(jīng)銷商不滿的負(fù)面情呢?

    仔細(xì)勘察不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商對(duì)長(zhǎng)菱的忠誠(chéng)度很高。大多經(jīng)銷商都表示，銷量并沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格的上升而減少，提價(jià)后的銷量情況與提價(jià)之前的情況相差不大。為什么長(zhǎng)菱的高幅度提價(jià)并沒(méi)有造成銷量的大減?

    長(zhǎng)菱銷售部部長(zhǎng)的一些話或許可以對(duì)此給予解釋。長(zhǎng)菱未來(lái)的定位是中高端產(chǎn)品，目前的漲價(jià)都是推出的很多升級(jí)換代的產(chǎn)品上，而不是在老款的產(chǎn)品上，又因?yàn)檫@些新產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性都有一定的提高，所以即使提價(jià)了，也能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

    不漲又有何爭(zhēng)議

    長(zhǎng)菱企業(yè)漲價(jià)卻并沒(méi)有以犧牲銷量和利潤(rùn)為代價(jià)，是因?yàn)樗扇×水a(chǎn)品升級(jí)的策略。那不漲價(jià)的企業(yè)，又是基于什么策略呢?

    關(guān)于價(jià)格未來(lái)的趨勢(shì)，企業(yè)強(qiáng)烈還是持續(xù)“再議再議?！倍硪幻嬲f(shuō)辭，主流企業(yè)生能的市場(chǎng)部李部長(zhǎng)是這樣回答的：“我們目前還沒(méi)有接到漲價(jià)的通知，至少現(xiàn)在還不會(huì)漲，未來(lái)漲不漲價(jià)還不明確，但是至少我們家用機(jī)不會(huì)出現(xiàn)在幅度的上漲，很有可能保持價(jià)格不變。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在在大力推進(jìn)家用機(jī)市場(chǎng)，如果現(xiàn)在漲價(jià)對(duì)我們市場(chǎng)的推進(jìn)很不利，因此我們寧愿損失家用機(jī)的部分利潤(rùn)，也要快速地打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)?！?/FONT>