正在閱讀：木門市場(chǎng)需求發(fā)展空間分析
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- 發(fā)稿日期：2011-8-24 http://www.mamogu.com 【打印文章】【字號(hào) 大 中 小】【關(guān)閉窗口】
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國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)潛力，形成巨大的市場(chǎng),不管企業(yè)眾多，浪潮多猛,我們只有堅(jiān)持自己差異優(yōu)勢(shì)和品牌特色,就會(huì)開(kāi)創(chuàng)出一片新天地。
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觀點(diǎn)一：基于行業(yè)特有屬性，發(fā)展空間局限，尋求差異優(yōu)勢(shì)與品牌特色，依然是眾多門企繞不開(kāi)的路子
中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展迅速，但由于產(chǎn)品個(gè)性消費(fèi)明顯,建筑和產(chǎn)品非標(biāo)化，材料自然供應(yīng)不穩(wěn)定，從業(yè)人員參差不齊，行業(yè)門檻低等諸多因素局限了企業(yè)規(guī)模發(fā)展。但是，市場(chǎng)需求和發(fā)展空間巨大，上述局限反過(guò)來(lái)又是企業(yè)發(fā)展的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，需要追求品牌差異，挖掘自身優(yōu)勢(shì)，形成品牌文化體系。比如，有些企業(yè)在產(chǎn)品工藝上,有獨(dú)特的技術(shù)、產(chǎn)品概念以及服務(wù)特色,都可以形成自己的品牌特色。發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，回避在規(guī)模上的劣勢(shì),從而使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，處于有利的競(jìng)爭(zhēng)局面。譬如，有些企業(yè)善于做形象和概念,都可以形成自己的品牌理念。
觀點(diǎn)二：企業(yè)要建立一套有效的“品牌觀、文化觀、價(jià)值觀”
品牌觀，是企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念、意識(shí)的集中表現(xiàn)。企業(yè)品牌傳達(dá)的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、文化、價(jià)值觀念及對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度等，能有效突破地域之間的壁壘，進(jìn)行跨地區(qū)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。一個(gè)企業(yè)，只有不斷提高企業(yè)產(chǎn)品的品牌價(jià)值含量和企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌觀念，挖掘企業(yè)潛力進(jìn)行品牌建設(shè)，才能使企業(yè)在洶涌的競(jìng)爭(zhēng)浪潮里搏擊風(fēng)浪、笑傲浪尖。
企業(yè)文化，是企業(yè)的軟實(shí)力，是企業(yè)在實(shí)踐中逐步形成的為全體員工所認(rèn)同、遵守、帶有本企業(yè)特色的價(jià)值觀念。企業(yè)文化觀包含企業(yè)愿景、使命、核心價(jià)值觀三部分。如何建設(shè)一個(gè)積極向上、激勵(lì)高效的企業(yè)文化，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)認(rèn)同感和歸屬感，為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力而奮斗。比如：內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司，注重格言管理，把企業(yè)價(jià)值觀格言化，在廠區(qū)墻上、樹(shù)叢中、辦公樓內(nèi)隨處可見(jiàn)“蒙?！备裱?。
精心培育企業(yè)核心價(jià)值觀。核心價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心，是所有成功企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青，必須與時(shí)俱進(jìn)，承優(yōu)創(chuàng)新，培育和實(shí)踐別人難以復(fù)制和移植的“基因密碼”。
觀點(diǎn)三：務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，推廣中要多元化體現(xiàn)自身形象
很多企業(yè)在發(fā)展和初創(chuàng)時(shí)期，對(duì)品牌形象建設(shè)缺乏認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致終端缺乏有效的執(zhí)行力，最終導(dǎo)致品牌形象在終端“參差不齊”，進(jìn)而影響到品牌銷售力和企業(yè)形象。所以，中國(guó)木門企業(yè)家們要密切關(guān)注良好的終端品牌形象建設(shè)，包括：軟硬件形象。其中軟的品牌形象就是營(yíng)銷和服務(wù)的形象更具品牌化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，要熱情、周到、完善，讓顧客產(chǎn)生信任感。硬件形象，就是視覺(jué)上品牌VI的執(zhí)行和推廣，包括店面形象、產(chǎn)品形象、宣傳形象等。
觀點(diǎn)四：始終堅(jiān)持服務(wù)好終端和渠道
很多木門企業(yè)有個(gè)毛病是“嫌貧愛(ài)富”。生意好的時(shí)候，笑臉相迎，說(shuō)話就熱情點(diǎn);要是沒(méi)有生意，區(qū)域經(jīng)理也很難過(guò)去考察。
生意好的時(shí)候，電話多，上到老板，下到業(yè)務(wù)生產(chǎn)，很多企業(yè)認(rèn)為這就是定單和質(zhì)量。在對(duì)終端經(jīng)銷商來(lái)講，做好銷售支持和營(yíng)銷服務(wù)，以及如何進(jìn)行品牌服務(wù)，有更深入的要求。對(duì)經(jīng)銷商，不能僅停留在送貨期、質(zhì)量這些根本上服務(wù)上，還要包括對(duì)他們出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)其營(yíng)銷要有相關(guān)培訓(xùn)。
中國(guó)木門企業(yè)經(jīng)銷的終端，是解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心點(diǎn)，也是我們品牌成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，終端的品牌經(jīng)營(yíng)能力越高，我們得到不僅僅是銷售量的增長(zhǎng)，更會(huì)提高市場(chǎng)占有率和品牌形象，品牌營(yíng)銷服務(wù)是綜合和系統(tǒng)性的，包括營(yíng)銷培訓(xùn)、品牌形象指導(dǎo)、業(yè)務(wù)活動(dòng)策劃，以及對(duì)商家的售后和營(yíng)銷管理等服務(wù)?！? - 與【木門市場(chǎng)需求發(fā)展空間分析】相關(guān)報(bào)告
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