據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年1月至7月，順德家具出口數(shù)量出現(xiàn)下降，出口增速較去年同期回落了約5個百分點；順德家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤減少約6億元，全行業(yè)利潤損失約15億元。而青島家具業(yè)，今年以來，也出現(xiàn)出口呈現(xiàn)出逐月下降的態(tài)勢。
　　
　　美國《復合木制品甲醛標準法案》7月1日起執(zhí)行，法案中所規(guī)定的甲醛限量執(zhí)行標準整整高出我國標準1000倍。這明顯會增加檢測成本和生產成本的法案，讓包括了蘇州區(qū)域在內的許多家具企業(yè)感到很頭疼。浙江的家具業(yè)也出現(xiàn)“增產不增收”的局面。
　　
　　家具企業(yè)出口競爭優(yōu)勢正在喪失
　　
　　順德、青島、蘇浙分別作為珠三角家具產業(yè)群、環(huán)渤海家具產業(yè)群、長三角家具產業(yè)群的重要腹地，其面臨的處境，一定程度上代表了當前國內家具企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的問題。
　　
　　據(jù)一位家具行業(yè)資深人士分析，目前家具行業(yè)的原材料包括木材、家具涂料等，較兩年前至少上升了20%；用工成本也上漲了20%-30%不等。
　　
　　另外，人民幣升值的潛力仍然很大。8月11日，人民幣對美元中間價首破6.4關口，這意味著外國人買中國的商品需支付更多的貨幣。
　　
　　家具業(yè)流傳著“中國家具看廣東”的說法。廣東，作為中國家具行業(yè)的“核心”，一直引領著家具行業(yè)發(fā)展的潮流。而一個事實就是，“廣東的家具代加工生產占據(jù)著我國家具生產的‘半壁江山’”。面對著原材料、勞動力、環(huán)保等成本要素的上升，許多以OEM貼牌形式為出口的家具企業(yè)越來越不具備競爭力，優(yōu)勢正在喪失。
　　
　　轉內銷，道路并不平坦
　　
　　與國外慘淡的狀況相比，國內家具業(yè)倒是樂觀許多。近幾年來，國內對于家具產品消費能力有不斷的提升，國內家具需求增長高于國外，尤其是在二三線市場，獲得的利潤也不少。于是，面對生存壓力的外銷企業(yè)，把目光轉向了國內市場，積極主動地尋求轉型。

    外銷市場越來越小，內銷市場的蛋糕就那么好搶么？其實，早在2008年金融危機時，就不斷有企業(yè)高歌“進軍國內市場”。如今，全球經濟發(fā)展再次受阻，面對這種環(huán)境，企業(yè)應該冷靜，盡量發(fā)揮自己的長處，莫盲目地一頭扎入而漩渦。
　　
　　根據(jù)調查，大多企業(yè)在從外銷轉做內銷的過程中，都面臨著“水土不服”的問題。一位外銷企業(yè)人士透露，“做外單，流程大概為：收單、加工、出口、收錢，下單方還會先給一定比例的定金，產品一離廠，對方的余款就會打過來。這么好的生意，如果不是市場不好，誰會放下？”內銷卻不同，“你做出來的東西還不一定有人要，承擔的風險明顯加大；內銷不僅僅是研發(fā)、生產，還得進入流通領域，還要做售后，這其中任何一個環(huán)節(jié)都比做外貿時要復雜?！?BR>　　
　　缺乏成熟的營銷網(wǎng)絡以及完善的售后服務體系是進軍國內市場受阻的關鍵，渠道建設是企業(yè)立足國內市場的第一步。
　　
　　“變臉”路在何方
　　
　　家具企業(yè)的產品一般都出口到歐洲、美國、日、韓等發(fā)達國家，所以產品的品質和功能都比國內的產品相對來說更加優(yōu)良，但由于目前國內的家具行業(yè)競爭已經進入到了品牌戰(zhàn)、產業(yè)鏈整合、渠道整合、資本運作階段，因此，出口型家具企業(yè)在轉戰(zhàn)內銷市場時，必須對原有的產品重新定位調整，單純的品質優(yōu)良是不能夠滿足市場需求的。
　　
　　可以從以下幾個方面，結合實際情況，適時轉變發(fā)展道路：
　　
　　1、公司從理念到形式的轉變。公司形式的轉變，涉及到公司組織架構、人才選拔、團隊建設等諸多方面。
　　
　　2、兩條腿走路，國內外相互補充。國際市場與國內市場是相互依存，互為促進的關系。一方面，利用在國際市場代工的強大的生產能力以及良好的質量聲譽，發(fā)展國內市場，積極創(chuàng)建品牌，建設營銷體系。另一方面，繼續(xù)開拓外銷市場，正視外貿出口中存在的出口市場集中于歐美發(fā)達國家，增加出口的廣闊性。
　　
　　3、合理的市場定位策略。選擇合理的商業(yè)模式。國內市場競爭非常激烈，外貿企業(yè)必須清楚自身在產業(yè)鏈的哪個利潤區(qū)，才能根據(jù)自身特點選擇發(fā)展路徑，確定商業(yè)模式。這里大致可以分為向上走的高端、專業(yè)化輕資產的模式和向下游走的發(fā)展模式。
　　
　　4、渠道策略。推動外銷企業(yè)成功轉內銷的關鍵。除了常規(guī)的營銷渠道以外，企業(yè)應發(fā)散思維，在網(wǎng)絡、在農村、在已有的經銷商上去發(fā)展銷售渠道，開拓潛在市場。
　　
　　5、產品策略。在產品特色和品牌建設上下功夫。外貿企業(yè)一方面要充分利用其生產能力強大的特有優(yōu)勢，提供有競爭力的高質量、多層次的產品。另一方面要注重品牌建設：對一些實力較強的轉型企業(yè)，可考慮建立自己的品牌。
　　
　　總之，出口轉內銷是一個不折不扣的脫胎換骨的過程，轉型企業(yè)只有針對自身特點和市場需求制定相應的企業(yè)戰(zhàn)略，謀定而后動，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。轉內銷企業(yè)要對轉型有信心，通過拓展內銷市場，可以改變企業(yè)完全依賴國外市場的經營模式，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。