沒有了節(jié)能惠民政策的推動，頂著綜合成本上升的壓力，空調(diào)企業(yè)在剛剛結(jié)束的2011冷凍年如何突圍成功續(xù)演增長態(tài)勢?空調(diào)企業(yè)又如何苦練內(nèi)功迎接形勢更為嚴峻的2012冷凍年？針對空調(diào)行業(yè)這一系列熱點問題，國家信息中心信息資源開發(fā)部聯(lián)合中國家電網(wǎng)于2011年8月30日在北京新聞大廈酒店舉辦了“2011中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展高峰論壇”(第八屆)同時發(fā)布《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》(以下簡稱《白皮書》)，并與美的、海爾、海信、志高、長虹、春蘭、揚子、索伊、松下、美芝等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同就空調(diào)行業(yè)競爭發(fā)展態(tài)勢作了全面梳理和探討。
　　
　　根據(jù)《白皮書》公布的結(jié)果，2011冷凍年度國內(nèi)空調(diào)市場依然保持了同比上升的趨勢，整體市場呈現(xiàn)向好態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)重點城市空調(diào)器銷售量同比增長為20.45%，銷售額同比增長達到28.64%。
　　
　　從2011冷凍年度的銷售過程分析，在生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷渠道的共同努力下克服了包括政策支持力度減弱和政策效應(yīng)遞減、2011年6-7月份整體市場相對疲軟、重點銷售區(qū)域華東和華南增速趨緩、原材料以及用工成本上升等一系列困難，推出了大量適應(yīng)消費者需求的新產(chǎn)品，企業(yè)自有銷售渠道、網(wǎng)上銷售等一系列輔助銷售措施加快了三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓力度，從而有力的保證了整體銷售規(guī)模的上升。
　　
　　價格理性回歸
　　
　　2011冷凍年空調(diào)銷售額增幅高于銷售量增幅其中最為主導(dǎo)的因素是空調(diào)價格理性回歸?！栋灼窋?shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度整體空調(diào)市場平均價格呈現(xiàn)同比上升態(tài)勢，與2010冷凍年度相比較，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調(diào)同比上升4.91%，定頻空調(diào)同比上升11.17%。
　　
　　分析價格回歸的原因，國家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩認為，政策調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、各種綜合成本上升這三大因素是推動本冷年空調(diào)價格上升的重要原因。
　　
　　據(jù)悉，對企業(yè)銷售增長發(fā)揮了重要作用的空調(diào)節(jié)能惠民補貼措施于2011年6月正式結(jié)束后，高能效定頻空調(diào)價格水平受到較大沖擊，盡管各企業(yè)為保證市場占有率不受較大影響紛紛從內(nèi)部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現(xiàn)，高能效空調(diào)價格明顯上升。
　　
　　同時也因為空調(diào)節(jié)能惠民政策的執(zhí)行，高能效空調(diào)產(chǎn)品比例提升迅速。此外龍頭企業(yè)在變頻空調(diào)上不遺余力地推動帶動變頻空調(diào)整體占比上升，銷售量占有率接近40%。兩方面因素導(dǎo)致本冷凍年度整體空調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了更大的變化，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的平均零售價格水平變化，最終成為本冷年價格上升的影響因素之一。
　　
　　成本更是2011冷年伊始企業(yè)尤為關(guān)注的問題，成本性通脹對國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的影響非常明顯，原材料成本、人工成本、物流成本、銷售成本普遍上升，其中稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升更是迅速反映到產(chǎn)品銷售終端上。

    “在上述三大因素影響下，2011冷凍年度空調(diào)整體平均價格呈現(xiàn)同比上升結(jié)果，最終使得本冷年銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅。”蔡瑩說。
　　
　　三四級市場競爭更趨激烈
　　
　　2011冷凍年最為顯著的亮點是三四級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增長對行業(yè)整體增長的貢獻力突出，主要體現(xiàn)在銷售規(guī)模增長幅度和整體消費水平的提高兩個方面。《白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場繼續(xù)保持整體規(guī)模逐步擴大的趨勢，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。
　　
　　蔡瑩指出，深層次的原因在于，經(jīng)過幾年的快速增長，當一二級城市消費需求逐步飽和時，企業(yè)紛紛將主要著力點放在三四級市場，從而使三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)逐步成為保證國內(nèi)空調(diào)整體銷售規(guī)模的重要市場，同時也成為支撐空調(diào)行業(yè)進一步發(fā)展的重要力量。
　　
　　眾空調(diào)企業(yè)都將爭奪三四級市場有利的武器放在營銷通路的建設(shè)上。格力、美的、海爾、志高等一批領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)建立了相對完善的三四級城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)銷體系，對其銷售增長的貢獻作用非常明顯。一些有條件的生產(chǎn)企業(yè)在空調(diào)銷售上開始積極建立自有渠道，通過專營店、經(jīng)銷商、代銷商等方式積極擴大銷售渠道規(guī)模，并逐步納入企業(yè)銷售公司整體銷售平臺進行相對嚴格的管理。此外，三四級市場日益突出的增長趨勢吸引了索伊等企業(yè)發(fā)力空調(diào)領(lǐng)域，參與市場競爭，從而完善其多元化業(yè)務(wù)的布局。
　　
　　在整體銷售規(guī)模逐步提升的同時，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費水平和消費結(jié)構(gòu)也得到了進一步的提升和改變，高能效、變頻已經(jīng)成為這一市場的消費主流，新品接受程度甚至快于一二級城市，一步到位的消費觀念對于消費過程的實現(xiàn)起到了重要作用。正是看到這種消費水平的變化，空調(diào)企業(yè)除進行縱深的渠道布局外，在產(chǎn)品上也紛紛開始加碼變頻空調(diào)，爭奪因消費需求結(jié)構(gòu)變化帶來的增長機會。
　　
　　中國家電網(wǎng)總編呂盛華認為，相對于規(guī)模的擴大，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化、消費水平的提高對于提升國內(nèi)整體空調(diào)技術(shù)水平的作用更為突出，三四級乃至農(nóng)村市場的重要性也更加明顯。同時，企業(yè)更為縱深的發(fā)力也將使三四級市場競爭更趨白熱化，三四級以及農(nóng)村市場的需求特點將成為主導(dǎo)未來中國空調(diào)市場競爭格局的主要因素之一。
　　
　　企業(yè)須轉(zhuǎn)型升級應(yīng)對未來競爭
　　
　　目前，中國經(jīng)濟正處在政策刺激向自主增長轉(zhuǎn)變的重要階段，政策支持效應(yīng)遞減明顯，生產(chǎn)企業(yè)自我生存、發(fā)展能力將更加重要。就空調(diào)行業(yè)和企業(yè)來講，面臨著國際、國內(nèi)兩個市場不斷發(fā)生變化以及不確定的考驗。
　　
　　國際市場中，美國經(jīng)濟步入衰退、歐債危機持續(xù)蔓延、新興市場出現(xiàn)滯漲等一系列不穩(wěn)定形勢導(dǎo)致空調(diào)出口的幾大傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)面臨需求不足難題。而國內(nèi)市場經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，產(chǎn)品普及程度迅速提高，政策推動作用也在逐年遞減，這些極為嚴峻的宏觀環(huán)境和現(xiàn)實的市場變化都需要引起企業(yè)的足夠重視。
　　
　　如何在復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境變化中把握企業(yè)發(fā)展方向?諸多壓力都倒逼空調(diào)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級向更具競爭力的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。
　　
　　中國家用電器協(xié)會副理事長王雷指出，技術(shù)是驅(qū)動未來空調(diào)企業(yè)市場競爭轉(zhuǎn)型升級的核心動力，而未來企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的著力點在于對空調(diào)新冷媒技術(shù)的研究應(yīng)用、變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈布局、壓縮機和電機等核心技術(shù)資源的掌控等。行業(yè)的龍頭企業(yè)已經(jīng)開始踏入這一轉(zhuǎn)型方向，從而策動空調(diào)行業(yè)新一輪以關(guān)鍵技術(shù)為主的競爭趨勢。
　　
　　此外，在內(nèi)外環(huán)境前所未有的考驗下，面對越發(fā)復(fù)雜的市場競爭態(tài)勢，空調(diào)企業(yè)應(yīng)該思考如何更包容地面對競爭對手，更積極正面的參與市場競爭、引導(dǎo)消費，有效的管控企業(yè)的競爭機制，并能擔負起企業(yè)的社會責任，從而保障空調(diào)行業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展，也是對空調(diào)行業(yè)參與者的更高要求和期待。