比嘉大打“七傷拳”，都是聯(lián)盟惹的禍？

    看過金庸小說的人都知道，金毛獅王謝遜有一門武功名叫“七傷拳”，先傷己后傷人。在筆者看來，比嘉此次“克隆”操作的后果，也與這“七傷拳”相差不遠。負毛利操作本就是一種虧本買賣，不惜成本打擊競爭對手，獲取市場份額的同時，也讓企業(yè)背負著重重壓力。一位行業(yè)資深研究人士在接受采訪時說：“一般來說，如此刺刀見紅的價格戰(zhàn)以往只在競爭業(yè)態(tài)成熟的家電行業(yè)中出現(xiàn)，地板行業(yè)似乎還是‘和氣生財’的多?！辈贿^該專家也這樣表態(tài)，“聯(lián)想到今年7月圣象和大自然接連建立的‘異業(yè)聯(lián)盟’，在‘買地板送彩電’促銷戰(zhàn)一觸即發(fā)，兩巨頭意欲染指多層實木類的大環(huán)境逼迫下不得已為之，應(yīng)該是比嘉此舉的源頭。其中滋味，只有比嘉自己清楚?！备鶕?jù)該行業(yè)研究人士的觀點，地板業(yè)向來三分天下，強化類圣象當仁不讓，實木類大自然處處以盟主自居，多層實木類參與企業(yè)眾多，龍頭位置尚無定論，不過比嘉一直都期望能一統(tǒng)江山。而如今，圣象和大自然推出異業(yè)聯(lián)盟，大有瓜分多層實木類市場份額之勢，讓比嘉不得不見機而動，玩這么一出“傷人又傷己”的“克隆”，用負利潤操作的方式對抗圣象和大自然的跨界拓張。

    不過也有專家指出，以比嘉目前的企業(yè)實力和品牌資產(chǎn)，尚不足以同時正面對抗兩大巨頭帶來的壓力，利用兩大巨頭之間的競爭關(guān)系，聯(lián)合一方對抗另一方才是明智的策略抉擇，而這也是圣象和大自然樂于看到的。比如今年年初火爆的“美的格力空調(diào)戰(zhàn)”，美的就曾聯(lián)手海信對抗格力。該分析人士認為，比嘉此次扮演的很有可能就是“海信”的角色，其背后應(yīng)該有另一個影子。該觀點似乎正好能解釋為何比嘉在定價策略中對圣象和大自然態(tài)度迥異。那為何比嘉選擇圣象而不是大自然呢？圣象與比嘉又有何關(guān)聯(lián)？筆者繼續(xù)進行了深入探訪。

    背后的圣象陰影？

    表面看來比嘉和圣象毫無瓜葛，但通過查閱相關(guān)資料，筆者有了一個有趣的發(fā)現(xiàn)。比嘉地板的管理公司——比嘉地板營銷公司成立于2000年，其背景是廣東力恒木業(yè)有限公司。而就是這個廣東力恒木業(yè)有限公司，在2006年與圣象合作成立一家名為厚邦木業(yè)的企業(yè)，力恒與圣象各占50％股份，對外宣稱擁有能達到年產(chǎn)280萬㎡多層實木復(fù)合地板的產(chǎn)能規(guī)模。2007年力恒集團和圣象集團共同投資的厚邦木業(yè)于4月份順利投產(chǎn)。在2009年11月12日某著名網(wǎng)站建材專欄中發(fā)表的一篇名為《力恒實力鑄就輝煌比嘉品質(zhì)塑造未來》的文章中清晰地寫到，2007年力恒木業(yè)與圣象共享的資源——厚邦工廠所有的生產(chǎn)線包括美國安德森的生產(chǎn)技術(shù)力恒均可共享。力恒與圣象合資建設(shè)厚邦共享技術(shù)資源，力恒自營品牌是比嘉，關(guān)系不言而喻。

    表面上看比嘉與圣象存在直接競爭關(guān)系，而實際上通過厚邦這個橋梁，雙方在技術(shù)、原料等資源上暗通款曲，那么比嘉對圣象的“手下留情”就情有可原了。但比嘉此舉是不是受圣象的指使，不得而知，筆者曾專門致電采訪比嘉相關(guān)負責人，對方均閃爍其詞,不置可否，接著以“相關(guān)知情人員在出差”為由拒絕了進一步采訪。但有理由相信，就在比嘉面對著大自然和生活家揮舞價格利刃時，圣象就站在比嘉身后不遠的陰影中，一直不曾離開。

    地板行業(yè)進入盟世代？

    東漢末年諸侯并起，諸葛亮一條“聯(lián)吳抗曹”的策略奠定了魏蜀吳的三分天下，而如今地板業(yè)之紛亂也與當時局面相仿。在分析人士看來，比嘉被推到臺前純屬無奈之舉，因為面對著圣象和大自然的跨界拓張步伐還意欲三分天下有其一，就不得不依靠一方，打擊另一方，真正有利可圖的還是圣象這只“黃雀”。作為目前被打擊一方的大自然和生活家，兩者有否可能聯(lián)合起來共同對抗比嘉和圣象的同盟呢？而審視圣象與比嘉這個組合本身，并沒有契約的存在，僅僅是依靠兩者間長期合作得來的一些默契，在圣象的授意，比嘉的配合下才建立起來的。實際上比嘉和圣象間也同樣存在利益博弈，雖然有技術(shù)共享，但在市場層面上兩者還是直接競爭對手。聯(lián)盟的根基并不牢固，變數(shù)依舊存在。須知最著名的一條政治格言就是“沒有永恒的敵人，只有永遠的利益”。但不論這場聯(lián)合成功與否，單就趨勢來看，也許地板企業(yè)之間的競爭真的就要擺脫一對一PK的模式，進入到聯(lián)盟對抗的新時代。