然而，在中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)展館一側(cè)的一個(gè)小型會(huì)議室，卻成為很多企業(yè)都熱衷去的地方。這里布置比較簡(jiǎn)單，只有幾個(gè)隔斷，幾張桌子，二三十把椅子，還有主辦方精心準(zhǔn)備的點(diǎn)心、飲料，營(yíng)造出了一個(gè)儼然與世隔絕的環(huán)境。雖然大家的交談都?jí)旱土寺曇?，但不時(shí)還能感受到言語(yǔ)中的興奮。這里，就是中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)用心布置的洽談室。

    和去年一樣，主辦方邀請(qǐng)了例外、太平洋、舒朗、贏家、金發(fā)拉比等國(guó)內(nèi)外品牌到會(huì)場(chǎng)與參展企業(yè)一對(duì)一地洽談。8月29日~30日兩天，進(jìn)行了120場(chǎng)洽談。在洽談的間隙，記者抓住機(jī)會(huì)，走進(jìn)了這些平常不容易接觸的采購(gòu)經(jīng)理，捕捉了他們的興趣點(diǎn)。

    該省則省,不該省則不省

    廣州市例外服飾有限公司采購(gòu)開(kāi)發(fā)中心總監(jiān)陳志光

    現(xiàn)在我們推崇的是再生材料，關(guān)注資源的回收和再利用。這一方面符合環(huán)保需求，另一方面再生材料成本相對(duì)較低，但選材要有側(cè)重，要想好怎樣用好這種材料，產(chǎn)生其特有的效果。這是我們第一次來(lái)中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)，關(guān)注的焦點(diǎn)就是新技術(shù)和新材料，環(huán)保、舒適一直是例外所倡導(dǎo)的。

    剛剛送走的那位客人是宜賓惠美纖維新材料公司的，他們開(kāi)發(fā)的圣桑蠶蛹蛋白纖維，我們覺(jué)得比較有意思，適用于貼身穿的服飾上。但我們很少直接在展會(huì)上采購(gòu)，即便對(duì)于感興趣的產(chǎn)品也要等回去比較、研究了之后再做決定?，F(xiàn)在采購(gòu)模式也發(fā)生了不少變化，電子商務(wù)方興未艾，但是我們還是采用傳統(tǒng)的做法，要實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品，這樣才能夠控制好材料的質(zhì)量，購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中設(shè)計(jì)師才能產(chǎn)生感覺(jué)。

    例外跟一般品牌的品位不一樣，可能你們也了解我們的風(fēng)格。對(duì)于一些新材質(zhì)的使用，我們并不太擔(dān)心市場(chǎng)銷(xiāo)量問(wèn)題。因?yàn)槔鈩?chuàng)牌15年來(lái)，一直做的是引導(dǎo)消費(fèi)者，而不是順從。而且現(xiàn)在的中國(guó)紡織業(yè)在不斷創(chuàng)新，跟10年前相比發(fā)生了巨大的改變，這幾年在慢慢拉近與國(guó)外的差距，世界時(shí)尚潮流主張的是不雷同，據(jù)此例外也有了自己的定位。我們的采購(gòu)特點(diǎn)是小批量、多品種，在尋找供應(yīng)商方面，我們會(huì)找認(rèn)同自己理念的合作伙伴，彼此理念相通。

    目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本有大幅度上升，用工、原材料、物流成本等都在上漲，這對(duì)服裝業(yè)沖擊很大，零售價(jià)格也大幅上漲。但原料這方面也要細(xì)分，有些上漲的幅度大，有些幅度小些，我們?cè)诓煌馁|(zhì)的用量上會(huì)做到更合理。但在不該省的方面，我們也不會(huì)省，比如環(huán)保方面，天然纖維和一些有機(jī)材料也是例外喜愛(ài)的，還有一些古老的染色方法以及手工紡的布，盡管成本比普通的要高很多，我們?nèi)詴?huì)用。

    說(shuō)到品位問(wèn)題，你們可以去我們的店鋪進(jìn)行體驗(yàn)，北京的國(guó)貿(mào)、新光天地、百盛、崇光百貨都有我們的生活館，可以去感受我們提倡的那種生活方式。例外是一個(gè)原創(chuàng)女裝品牌，在中國(guó)服裝界也算得上頂尖的，但是要成為一個(gè)世界級(jí)大牌還需要積累。

    關(guān)注價(jià)格更關(guān)心品質(zhì)

    太平洋商品（亞洲）有限公司采購(gòu)經(jīng)理俞女士

    我們進(jìn)入中國(guó)已有多年，1996年就開(kāi)始在中國(guó)采購(gòu)，采購(gòu)量大，每年國(guó)內(nèi)采購(gòu)金額達(dá)到2.2億美元，我們采購(gòu)的產(chǎn)品主要是紗線(xiàn)、面料，內(nèi)衣、外衣、襪子等梭、針織服裝的成品，澳大利亞本土采購(gòu)的量?jī)H占7%~8%。這次應(yīng)中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)的邀請(qǐng)參加一對(duì)一的商貿(mào)洽談，希望能認(rèn)識(shí)更多的供應(yīng)商。通過(guò)這兩天的洽談，感覺(jué)很好，接觸的這些供應(yīng)商都是行業(yè)龍頭，懂行敬業(yè)，而且都帶來(lái)了自己的新產(chǎn)品，彼此溝通得很好。目前已有了一定的采購(gòu)意向，比如剛剛洽談的河北這家老牌紡織企業(yè)的紗線(xiàn)和坯布，我們就比較感興趣，回去后會(huì)與他們進(jìn)一步聯(lián)系。

    對(duì)于采購(gòu)的產(chǎn)品，我們有幾個(gè)重要的衡量指標(biāo)——開(kāi)發(fā)、質(zhì)量、價(jià)格和交期。太平洋商品是澳大利亞品牌，已經(jīng)有100多年歷史，產(chǎn)品也主要在澳大利亞銷(xiāo)售，質(zhì)量是我們這個(gè)品牌的生命，所以我們對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量要求也非常嚴(yán)格。另外一方面，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)上市企業(yè)，盤(pán)大，掌控采購(gòu)成本至關(guān)重要。跟其他采購(gòu)企業(yè)一樣，我們的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)也更加保守，對(duì)后市持觀(guān)望態(tài)度。

    綜合這些指標(biāo)，我們認(rèn)為供應(yīng)商在確保穩(wěn)定供貨的同時(shí)，對(duì)我們新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓起到不可替代的作用。我們以和供應(yīng)商保持長(zhǎng)期合作為目標(biāo)，但有些國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供求關(guān)系和政策的變化也是無(wú)法阻止的。

    和以往相比，我們和大多數(shù)采購(gòu)企業(yè)一樣，采購(gòu)成本上漲了10%~20%，鑒于此，我們也開(kāi)始在東南亞下單，但中國(guó)仍有不可取代的優(yōu)勢(shì)。如訂單靈活性的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)眾多供應(yīng)商都可以接受小數(shù)量的訂單，而在孟加拉等國(guó)家一個(gè)訂單可能就有五六萬(wàn)件，這樣大的訂單只有耐克、阿迪達(dá)斯等大品牌才能承受。

    我們現(xiàn)在非常關(guān)注與棉花等有關(guān)的政策性導(dǎo)向，比如棉花收儲(chǔ)價(jià)格，這直接影響到采購(gòu)成本問(wèn)題。

    尋找符合舒朗的面料

    山東舒朗服裝服飾股份有限公司采購(gòu)中心一部于小姐

    這次來(lái)針織博覽會(huì)與供應(yīng)商一對(duì)一洽談，我們感覺(jué)還是有收獲的。剛剛跟漢麻公司的銷(xiāo)售人員了解了漢麻產(chǎn)品的情況，得知其質(zhì)量、色牢度及抗輻射性能適合用在我們即將開(kāi)發(fā)的新型產(chǎn)品上，符合舒朗服飾的風(fēng)格。此外，我們還關(guān)注了一些針織小衫，也考慮部分成衣貼牌，重點(diǎn)了解的還是面料。每年我們訂購(gòu)面料的量比較大，質(zhì)量是最核心的元素，因?yàn)橐_保面料采購(gòu)到公司以后沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

    關(guān)于終端產(chǎn)品漲價(jià)的問(wèn)題，說(shuō)實(shí)話(huà)，舒朗服裝的價(jià)格在終端也有一定幅度的上漲。我們定位比較高端，已經(jīng)上市的秋冬裝價(jià)格為3000元~5000元。

    漲價(jià)當(dāng)然是與生產(chǎn)成本的上升有關(guān)，目前棉、麻等原料價(jià)格正在下跌，可以平衡一下成本。舒朗服裝已做了10年，擁有一批穩(wěn)定的客戶(hù)，所以我們不擔(dān)憂(yōu)價(jià)格的變化會(huì)沖擊到終端的銷(xiāo)量。

    愿為高品質(zhì)買(mǎi)單

    金發(fā)拉比婦嬰童用品有限公司采購(gòu)經(jīng)理林碧芳

    金發(fā)拉比主要做0~5歲幼童及孕婦用品，除了食品，與之相關(guān)的產(chǎn)品都有涉及。和其他類(lèi)別的服裝不同，幼童及孕婦服不太追求時(shí)尚性，而是更注重安全性及功能性。因此，我們的興趣點(diǎn)是功能性面輔料，接觸了一些供應(yīng)商，其中蓋奇集團(tuán)的冷轉(zhuǎn)移印花比較符合我們的需求。冷轉(zhuǎn)移技術(shù)現(xiàn)在開(kāi)發(fā)得已比較成熟，低碳、環(huán)保，色牢度也比較高，這些都是金發(fā)拉比看重的指標(biāo)。除了面料外，我們也尋找部分外采，比如采購(gòu)一些成衣。但這次展覽會(huì)上看到的有些品牌的童裝，雖號(hào)稱(chēng)天然染料染色，然而對(duì)其色牢度和耐唾液性有所擔(dān)憂(yōu)，所以我們沒(méi)有與之接洽。

    這兩年，由于食品安全頻頻出問(wèn)題，國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越嚴(yán)格了，嬰童用品尤其如此。我們?cè)谶@方面也非常注意，采購(gòu)面料和成衣時(shí)，除了委托第三方檢測(cè)外，還有自己的化驗(yàn)室，與供應(yīng)商合作前我們還要對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)廠(chǎng)。在原料方面，我們比較青睞綠色、環(huán)保的產(chǎn)品，比如有機(jī)棉、竹纖維、莫代爾等。棉價(jià)也是當(dāng)前我們非常關(guān)注的話(huà)題，針對(duì)棉價(jià)的波動(dòng)，我們有自己的棉紗儲(chǔ)備，同時(shí)也與一些供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，通過(guò)供應(yīng)鏈的合作來(lái)共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。