企業(yè)要想在金秋市市場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中獲勝，最重要的就是旺季來臨之前的市場(chǎng)布局。布局與拓展的順利與好壞幾乎決定了企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)中的勝負(fù)。回首企業(yè)的布局之路，不難發(fā)現(xiàn)，金秋來臨之前，是企業(yè)拓展渠道最為重要的時(shí)機(jī)，因?yàn)橹挥性谕窘鹎锴巴貙捛?，旺季來臨之時(shí)，才更有團(tuán)隊(duì)實(shí)力與機(jī)會(huì)參與市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也才有機(jī)會(huì)分“一杯羹”。

    2011年年初，各空氣能熱水器企業(yè)走出了市場(chǎng)之路的第一步，競(jìng)相在召開各種名目的經(jīng)銷商會(huì)議、經(jīng)銷商培訓(xùn)、企業(yè)周年慶等等。隨后，市場(chǎng)拓展的步伐與意圖進(jìn)一步明顯與加大，開始了企業(yè)渠道布局與擴(kuò)張之路，比如通過參加各種展會(huì)，各種節(jié)能宣傳活動(dòng)，新品上市，產(chǎn)品、品牌推廣計(jì)劃、產(chǎn)能擴(kuò)增……通過謀劃與準(zhǔn)備，順利向旺季調(diào)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)推進(jìn)。對(duì)企業(yè)而言，這是一個(gè)沉淀，沉淀，再沉淀的過程，而這沉淀中的規(guī)劃與蓄勢(shì)，就為旺季來臨時(shí)的厚積薄發(fā)。

    進(jìn)入8月份，是旺季前的最后一個(gè)月，對(duì)于想在旺季市場(chǎng)分“一杯羹”的企業(yè)而言，更是不敢懈怠。因?yàn)榉e累了這么久，就為下一刻的來臨與噴發(fā)。有實(shí)力的企業(yè)謀劃產(chǎn)品與品牌推廣最遲在8月份上市，比如新時(shí)代進(jìn)駐央視。有渠道實(shí)力的會(huì)在最后緊要關(guān)頭盡可能的拓展渠道，如歐特斯空氣能全國各區(qū)域的經(jīng)銷商會(huì)議與如數(shù)量雨后春筍般增長(zhǎng)的專賣店開業(yè)。此時(shí)空氣能熱水器企業(yè)的活躍度與前幾個(gè)月相比大大增強(qiáng)。有少數(shù)在前幾個(gè)月中不曾露臉的企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人也紛紛站出來為企業(yè)的發(fā)展與布局進(jìn)行宣傳，如天舒空氣能總經(jīng)理王天舒先生、志高空氣能熱水器營(yíng)銷總臨呂海軍先生等等。不難發(fā)現(xiàn)，空氣能熱水器企業(yè)在旺季來臨之前，都做足了功夫與準(zhǔn)備，迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“風(fēng)暴”。

    空氣能熱水器進(jìn)入國內(nèi)十余年，其認(rèn)知度從“星星之火”已漸成“燎原之勢(shì)”，而消費(fèi)者與行業(yè)人士公認(rèn)的行業(yè)龍頭與老大的地位卻一直并沒有明確化。空氣能熱水器行業(yè)的主導(dǎo)品牌即業(yè)內(nèi)前三、前五“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”一直是空氣能企業(yè)必爭(zhēng)之高地?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，而這旺季市場(chǎng)爭(zhēng)奪之實(shí)力，也將進(jìn)一步明確化行業(yè)企業(yè)的前三、前五之位。這對(duì)空氣能熱水器企業(yè)來說，意義非常重大，因?yàn)檫@幾乎決定了從目前到以后在空氣能熱水器市場(chǎng)“蛋糕”的大小。對(duì)于認(rèn)知度逐步上升的消費(fèi)者而言，他們可能會(huì)知道前三前五的空氣能熱水器企業(yè)，但并一定會(huì)認(rèn)可前十，甚至以后的企業(yè)。尤其對(duì)于目前空氣能熱水器目前的主要目標(biāo)客戶——買得起房的人群而言，他們更會(huì)看重品牌光環(huán)下才有的品質(zhì)可靠與服務(wù)至上的信任。

    空氣能熱水器企業(yè)市場(chǎng)布局的加快，將會(huì)導(dǎo)致爭(zhēng)奪戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，這也將有利于整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)與壯大與優(yōu)勝劣汰。在接下來的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，企業(yè)需牢記，品牌并不等于品質(zhì)，市場(chǎng)爭(zhēng)奪奠基品牌爭(zhēng)奪，這其中最關(guān)鍵的生命力與生產(chǎn)力在于品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新。只有真正的品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新，才能成就企業(yè)甚至行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的生命力。