當前，空調業(yè)所處的外部環(huán)境日益嚴峻：“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”政策隨時可能終止；房地產限購等政策又在短期內抑制了新的需求；節(jié)能惠民政策已經退市；成本壓力的累積效應正在顯現(xiàn)……面對如此復雜的市場環(huán)境，各空調企業(yè)的持續(xù)盈利能力甚至生存根基，都將面臨前所未有的考驗。

    競爭步入白熱化

    最新數據顯示，2011年我國空調市場整體規(guī)模實現(xiàn)大幅增長，空調行業(yè)首次實現(xiàn)產銷突破1億臺大關，終端銷量4919萬套，同比增長34.4%，創(chuàng)歷史新高，成為所有家電領域中唯一保持著兩位數增長的行業(yè)，實現(xiàn)了逆行業(yè)大勢的領跑。

    經歷10多年的積累與發(fā)展，空調市場產銷規(guī)模排在前三位的企業(yè)市場份額從最初的25%左右提升至64.9%左右。這直接推高了國內空調業(yè)的競爭門檻，即一線企業(yè)的規(guī)模門檻已提升至500萬套以上。

    “這些空調業(yè)巨頭開創(chuàng)了一線企業(yè)以創(chuàng)新商業(yè)模式驅動市場增長的新路徑，每條路的背后都聚集了一大批二三線的模仿企業(yè)。”一位空調企業(yè)人士如是說，“比如格力的‘大規(guī)模制造與低成本分銷’的商業(yè)模式幾乎已成為行業(yè)代表，而且據我了解，它們營業(yè)收入的90%以上都來自于自有專賣店體系。像這樣的渠道優(yōu)勢都是通過幾十年的沉淀逐步完善和形成的，其他對手很難進行復制和借鑒。”

    中國家電服務維修協(xié)會所發(fā)布的最新統(tǒng)計數據也顯示，2011年上半年空調行業(yè)整體贏利并不樂觀，出現(xiàn)兩極分化的新特點，部分品牌的贏利能力在持續(xù)上升，大部分品牌則出現(xiàn)了贏利水平下滑，可謂“冰火兩重天”。其中，僅格力、美的兩大龍頭的市場份額之和就已超過50%，二者全部業(yè)務營業(yè)利潤同比增長分別為93.43%和44.49%，將第二軍團遠遠甩在身后。

    “現(xiàn)階段，格力、美的及海爾與其他企業(yè)之間的差距不斷拉開，比如在產品線布局上，三巨頭擁有豐富的產品線，一旦遭遇競爭對手挑戰(zhàn)或原材料成本上漲時，更容易把利潤分散到多個產品中實現(xiàn)系統(tǒng)發(fā)力?！敝锈凳袌鲅芯靠偙O(jiān)彭煜分析指出。

    盡管強者愈強、弱者愈弱的“馬太效應”在空調業(yè)中呈現(xiàn)愈演愈烈的勢頭，但空調行業(yè)毛利率出現(xiàn)整體下滑的事實也考問著空調廠商們的智慧。毫無疑問，這意味著空調業(yè)在經歷了“價格戰(zhàn)、規(guī)?；备偁幤诤?，已正式步入“大品牌、系統(tǒng)化”的新競爭階段。

    創(chuàng)新贏得主動權

    近日，國家信息中心發(fā)布《2011冷凍年度空調白皮書》顯示，2011冷年，國內空調市場依然保持了同比上升的趨勢，其中，變頻空調銷售量占整體空調比例已經達到38.68%。也就是說，變頻空調的發(fā)展已成為業(yè)內的廣泛共識。

    技術是驅動未來空調企業(yè)市場競爭轉型升級的核心動力。

    目前，包括格力、美的、海爾在內，行業(yè)的龍頭企業(yè)已經開始踏入變頻空調產業(yè)鏈布局、壓縮機和電機等核心技術資源的掌控，從而策動空調行業(yè)新一輪以關鍵技術為主的競爭趨勢。

    “即便同為變頻空調，格力1赫茲超低頻平穩(wěn)運行所消耗的功率更小，最低也只有45瓦，只相當于一個燈泡的電量?！敝袊茖W院院士周遠說，格力1赫茲所采取的低頻控制技術，解決了單轉子壓縮機的應用問題，同時也降低了生產成本，“這項技術成果如果推廣到全國，到2015年,我國每年可節(jié)約電能138億度。從這個角度出發(fā)，低頻低碳已成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”

    空調行業(yè)的自主創(chuàng)新還體現(xiàn)在尋求產業(yè)的縱深一體化上，專注于對產業(yè)價值鏈的進一步挖掘，向上游發(fā)展。比如格力自主研發(fā)的變頻控制技術取得多項核心科技突破，原先依賴進口的壓縮機、高頻電容等核心部件也實現(xiàn)了自主研發(fā)生產，從而有效規(guī)避“大規(guī)模制造與低成本分銷”模式中完全依靠上游供應鏈的被動局面，即便遭遇上游的經營成本上漲或下游的市場環(huán)境惡化，也不容易陷入規(guī)模化的惡性循環(huán)中。

    技術領域產品升級的多元化、產業(yè)鏈的有效延伸，使得空調企業(yè)得以更好地控制成本，并牢牢掌握各項空調核心技術，足以抵御外部市場環(huán)境的惡化。根據此前公布的半年報顯示，格力上半年空調業(yè)務營收達到了372.04億元，同比增長了61.8%，穩(wěn)居空調行業(yè)第一集團軍頭名。

    兼顧規(guī)模與效益

    據國家信息中心預測，2012冷年國內空調行業(yè)銷售量增速約為10%，增速同比下降10個百分點，特別是出口市場不容樂觀——美國經濟步入衰退、歐債危機持續(xù)蔓延、新興市場出現(xiàn)滯脹等一系列不穩(wěn)定因素，將導致空調出口的幾大傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)面臨需求不足難題；與此同時，國內城市空調市場銷售也正面臨著滯脹期的壓力。

    從短期來看，為了使空調企業(yè)安全過冬，權宜之計是盡快開掘三四線農村市場。經過幾年的快速增長，一二線城市消費需求正逐步飽和，企業(yè)紛紛將主要著力點放在三四級市場。數據顯示：2011冷年，三四級農村市場空調零售量同比增長66.2%，一二線城市的終端零售量同比增長僅為28%，低于行業(yè)平均增長水平。

    中國家電網副總監(jiān)左延鶴認為，隨著三四級市場產品結構的變化、消費水平的提高，企業(yè)更為縱深的發(fā)力也將使三四級市場競爭更趨白熱化。

    而從長遠角度出發(fā)，空調廠商也應當意識到，一味地追求規(guī)?；瘮U張并不是長久之計，而須兼顧發(fā)展的速度與規(guī)模，立足于現(xiàn)有的市場和消費群體，不斷改進核心技術和發(fā)展模式，提升服務品質，以更好地滿足現(xiàn)有需求。

    以格力為例，由于目前大部分中央空調供應商產品線不全，有些需求多元化的消費者只能多品牌機組混合使用，導致系統(tǒng)不兼容的現(xiàn)象時有發(fā)生，格力依托自身完備的產品線為不同的消費者量身定制系統(tǒng)方案，從而降低整個中央空調系統(tǒng)的能耗，減少了運行成本，進而為企業(yè)贏得了長遠發(fā)展的持久基礎與動力。