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中小鏡企的網絡營銷策略
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期：2008-1-24
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- 中研網訊：
- 互聯(lián)網目前對很多人來說已經不是什么新鮮的東西了，但對于很多眼鏡企業(yè)來說，卻給人感覺似乎總是沒有想像中的那么好，甚至還有相當一部分眼鏡企業(yè)還是比較抵制網絡營銷這一新概念，為什么呢？要說原因，可以說上一百個都不為過，但如果究其點，那么一句話就可以很簡單的概括，很多人根本就不理解網絡營銷這個概念。
隨著網絡化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網絡帶來的變化，網絡營銷也因此應運而生，并且因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流，無論營銷環(huán)境還是營銷方法都是一個轉換過程。相對于大企業(yè)來說，中小眼鏡企業(yè)營銷因網絡營銷的產生開辟了一個新的營銷思路。
中小眼鏡企業(yè)與大企業(yè)不同，從眼鏡產品到資金價格定位以及分銷渠道都不及大企業(yè)的實力，網絡營銷因其特有的營銷策略可以幫助中小眼鏡企業(yè)走向成功。眼鏡企業(yè)開展網絡營銷應該遵循網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網絡營銷的顧客服務等等策略。
網絡營銷在國內眼鏡企業(yè)中的應用正逐步走向深入，但是相比國際性眼鏡品牌企業(yè)，國內的眼鏡企業(yè)應用網絡營銷才剛剛起步。從“溫州眼鏡網”提供的相關資料表明，隨著網絡經濟對于傳統(tǒng)經濟的不斷滲透，國內眼鏡企業(yè)，特別是廣大眼鏡中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網絡營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。
首先，中小眼鏡企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網絡服務機構建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小眼鏡企業(yè)來說比廣告效果要好。
其次，使用產品策略。中小眼鏡企業(yè)要使用網絡營銷方法必須明確自己的眼鏡產品或者服務項目，明確哪些是網絡客商選擇的眼鏡產品，定為目標群體，因為眼鏡產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小眼鏡企業(yè)如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
網絡營銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為復雜的問題之一。眼鏡企業(yè)的網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，客商很容易掌握眼鏡行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導客商作出訂購決策是關鍵。中小眼鏡企業(yè)如果想在價格上取得主動權，則應注重強調自己眼鏡產品的性能價格比以及與競爭者相比之下自身眼鏡產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小眼鏡企業(yè)營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身眼鏡品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。眼鏡品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統(tǒng)，降低成本，根據變動成本、市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
網絡營銷還有自身的促銷策略，以網絡廣告為代表。眼鏡企業(yè)進行網上促銷，是沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小眼鏡企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到達不了的地方挖掘潛在客商，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬眼鏡產品的銷售層面。網絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據眼鏡企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的促銷效果。 - ■ 與【中小鏡企的網絡營銷策略】相關新聞
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