此前，大益與央視進行過幾次公益合作，贊助了2005年《我的長征》和2007年《祖國不會忘記》等節(jié)目的制作。作為公益贊助商，央視例行會送一個15秒左右的廣告�！暗�大益總經(jīng)理吳總一口就給回絕了。大益當(dāng)時并無廣告計劃�！贝笠娌铇I(yè)集團品牌資產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)人張偉回憶說。

　　“2008年將是大益茶業(yè)的品牌元年�！睆垈ピ�向記者表示。大益茶葉的前身是始建于1940年的云南勐海茶廠，2005年進行重組和轉(zhuǎn)型后，就已經(jīng)進行了長期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃�！把胍暿俏覀兤放朴媱澋囊徊糠�，公司還會持續(xù)運作其他類型的品牌宣傳�！笔聦嵣�，該品牌的持有者勐海茶廠的市場營銷人員，也陡然增加了十多倍。

　　大益此次高調(diào)的央視廣告內(nèi)容是：一位中年男子開著車行駛在回家的路上，給父親帶回了大益普洱茶，回到“農(nóng)村”的老家，坐在北方的大炕上后，老父親拿出茶壺，沏了一杯，全家圍炕共飲。目標(biāo)人群指向中低檔消費者，發(fā)展喝茶群體量。而這一時段又稱大眾時間，與其同行的廣告基本上都是大眾消費用品。這表明了大益欲做大眾消費品的嘗試思路。

　　收效如何？在中國普洱茶網(wǎng)上一名自稱存有上百件的“大益”的茶友liudeng0916對此大發(fā)牢騷�！翱赐赀@則廣告，我的心都快涼了……既與國人的消費實情相違，又與目前大益普洱茶的目標(biāo)人群嚴(yán)重背離，這哪是大益茶的廣告��！分明是大益酒、大益餅干的廣告嘛……大益普洱茶的廣告主體一定應(yīng)該是以商務(wù)人士、公務(wù)人員為主�！�

    據(jù)勐海茶廠總經(jīng)理助理鄧增永介紹：央視廣告既針對經(jīng)銷商又針對消費者。普洱茶外腦方一知介紹，為了托市，很多茶企使出了渾身解數(shù)。大益普洱茶作為龍頭老大掀起了一波價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)。估計在宣傳方面投入就在兩億元左右。包含了5000萬元央視廣告投放，其他城市戶外廣告投放以及活動推廣費用。麥肯管理咨詢公司總經(jīng)理朱章對大益在央視打的廣告提出自己的看法，認(rèn)為定位不清，沒有與大益品牌和定位切合，讓人看不懂。

　　方一知透露，大益目前在中央電視臺所投放的廣告已經(jīng)撤下來拿到省級電視臺，據(jù)說效果非常一般，并沒有帶來預(yù)期的收益。并且就算他投放了那么多的路牌廣告，收益也不明顯。這種投放非常耗費企業(yè)的內(nèi)功，但是又不得已而為之。業(yè)內(nèi)人士分析：作為國內(nèi)第一家參與招標(biāo)的茶企業(yè)，勐海茶廠在央視黃金時間打廣告，表明了其“開打大眾消費營銷牌”的立場。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：大益普洱茶是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先投放，其首發(fā)地位帶來的領(lǐng)導(dǎo)者定位，是一個對未來競爭影響深遠的巨大市場收益。招標(biāo)不能用收視率和點成本衡量的一個主要原因，就在于它所附加的強大定位功能。這是在媒體過剩時代，投標(biāo)企業(yè)仍年年競相追逐的一個根本出發(fā)點。

　　財經(jīng)作家吳曉波最近在糖煙酒營銷論壇上發(fā)表看法：福建那些快消品在前五六年一直沿用這樣的模式，就是它做的廣告基本上是驅(qū)動經(jīng)銷商的，讓經(jīng)銷商來推動這個市場。所以這十年基本上是經(jīng)銷商驅(qū)動型的市場。但現(xiàn)在面臨一個新的時代：渠道商對市場的影響，緊接著是渠道商與消費者共同復(fù)合式地驅(qū)動市場，這就是現(xiàn)在的環(huán)境和未來的趨勢：渠道商與消費者市場。

    市場試探動作消費者還未買賬

　　無論廣告做給誰看，渠道商還是消費者，似乎也沒能給這個市場試探動作一個喜悅的反應(yīng)。消費者還是呈現(xiàn)出不認(rèn)識、了解、觀望的態(tài)度。

　　鄧增永在漸漸體味市場回饋的信息�！爸匾�的不僅僅是我們作為廠商而言認(rèn)為普洱茶如何如何，關(guān)鍵是消費者認(rèn)為普洱茶如何如何，以及消費者購買普洱茶之后能如何如何。所以，我們站在消費者角度來思考普洱茶到底是什么，其價值到底在哪里？”鄧增永努力強調(diào)大益在營銷觀念上“換位”的巨大變化，卻拒絕透露任何執(zhí)行細(xì)節(jié)，強調(diào)現(xiàn)在還只是思路。

　　“對現(xiàn)在的普洱茶人來說，最大問題是這個市場太沉寂了。就像向太平靜的湖面丟一個石頭下去又半天沒見有點回音。”方一知說，他一直從2003年做到現(xiàn)在，也是一些普洱茶事件的操盤手，見證了整個行業(yè)的發(fā)展。他也為自己的客戶調(diào)整了普洱茶品類以及價格，并且針對市場行情的低迷，專門給普通消費者推出了“特供茶”，價格在45元左右／公斤。

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