一、專(zhuān)業(yè)美體市場(chǎng)的主要需求

　　美體（Bodycare），國(guó)際上標(biāo)準(zhǔn)的定義為提供全身心的美態(tài)與健康的身體護(hù)理。我國(guó)美體市場(chǎng)是一塊“寶地”，國(guó)內(nèi)美體潛在消費(fèi)人數(shù)約4億人，每年在減肥保健、美體儀器、功能性化妝品、調(diào)整型內(nèi)衣等美體市場(chǎng)的消費(fèi)需求可達(dá)900億元。

　　美體瘦身市場(chǎng)上各類(lèi)產(chǎn)品多達(dá)上千種，美妝網(wǎng)專(zhuān)家認(rèn)為中國(guó)的美體瘦身市場(chǎng)份額主要被三大類(lèi)產(chǎn)品所瓜分：第一類(lèi)是美體瘦身保健品、藥品，市場(chǎng)份額占71%；第二類(lèi)是特妝字外用美體瘦身品，市場(chǎng)份額約占19%；第三類(lèi)是美體瘦身器械，市場(chǎng)份額約為10%。

　　目前，儀器美體美容在國(guó)外美容院已占有80%以上的份額。中國(guó)的美容業(yè)在近幾年走向了儀器美容的“快餐時(shí)代”，各種美容院美容機(jī)構(gòu)對(duì)美容美體儀器的科學(xué)性及功能性也隨之有了越來(lái)越多的需求。美容美體儀器的高速發(fā)展和推廣也有力地推動(dòng)著中國(guó)的美容院走上了高科技時(shí)代的軌跡。

　　美容院是2006年專(zhuān)業(yè)線(xiàn)美體市場(chǎng)主流，其占據(jù)五成市場(chǎng)份額，且纖體業(yè)務(wù)每年遞增20%，估計(jì)在未來(lái)兩三年內(nèi)大有發(fā)展空間。由于美容院是減肥纖體的主流，從而也帶動(dòng)了專(zhuān)門(mén)提供減肥纖體方法、技術(shù)或產(chǎn)品的商家，紛紛進(jìn)駐專(zhuān)業(yè)美容院。

　　二、美體產(chǎn)品、儀器、項(xiàng)目對(duì)美容院發(fā)展趨勢(shì)的影響

　　最近，美體瘦身項(xiàng)目成為美容院主要業(yè)務(wù)之一，其方法也是多種多樣，從針灸、點(diǎn)穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對(duì)全身，而是可以分部位。很多家美容院都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務(wù)項(xiàng)目，以滿(mǎn)足不斷壯大的消費(fèi)需求；市面上的美容院，只要面積達(dá)到一定條件都會(huì)走美容美體路線(xiàn)。美容院有著其他減肥方法所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，比如其優(yōu)雅舒適的環(huán)境、人性化的服務(wù)等，在減肥瘦身的同時(shí)可舒緩工作壓力、放松身心。

　　針對(duì)現(xiàn)代女性產(chǎn)生都市病的原因，加上不愛(ài)運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)美容院紛紛推出醫(yī)療美容器械來(lái)達(dá)到運(yùn)動(dòng)健美的目的，從而將“被動(dòng)式”運(yùn)動(dòng)推向一個(gè)全新的里程。通過(guò)使用先進(jìn)的美體儀器（纖體瘦身衣、熱能毯、遠(yuǎn)紅外線(xiàn)太空艙、體雕儀、振脂儀等）、專(zhuān)業(yè)瘦身產(chǎn)品（纖體霜、減脂精油等）以及專(zhuān)業(yè)纖體按摩手法來(lái)達(dá)到瘦身塑型目的。儀器所產(chǎn)生的微電波對(duì)皮膚的表皮層、真皮層及皮下組織、淋巴系統(tǒng)發(fā)生作用，在療效性產(chǎn)品及按摩的輔助下，減少蜂窩組織、改善皮膚松弛、緩解脂肪囤積現(xiàn)象。

　以外用成分為特征的日化用品，將成為美體瘦身市場(chǎng)最具活力的增長(zhǎng)點(diǎn)。日化用品和普通減肥食品擺脫了現(xiàn)行政策法規(guī)對(duì)醫(yī)藥保健品的重重束縛，可以有效規(guī)避政府部門(mén)的市場(chǎng)監(jiān)管。

　針對(duì)中青年女性，以美容、美體顧問(wèn)服務(wù)為特色的女性健康管理市場(chǎng)，現(xiàn)處于起步階段。未來(lái)若干年內(nèi)，將健康和美麗這兩大功能訴求有機(jī)融合，以貴婦俱樂(lè)部為市場(chǎng)感召的高檔會(huì)所，將取代傳統(tǒng)美容院，搶占美容美體市場(chǎng)的高端。而休閑式綜合美容美體中心，在單體經(jīng)營(yíng)規(guī)模上較會(huì)員制俱樂(lè)部要小，服務(wù)項(xiàng)目的類(lèi)別也會(huì)少，但會(huì)透過(guò)一兩個(gè)特色項(xiàng)目帶動(dòng)其他消費(fèi)。此類(lèi)型美容院對(duì)周?chē)�已有的商業(yè)服務(wù)類(lèi)配套設(shè)施有一定依賴(lài)性，不可獨(dú)立生存，略受商圈的限制。

　三、美容院選擇美體項(xiàng)目的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　由于美體瘦身行業(yè)缺乏領(lǐng)軍品牌，而且生產(chǎn)廠(chǎng)家的宣傳也一般局限于中小型報(bào)紙、傳單、上門(mén)推銷(xiāo)等方式，傳播范圍和力度都很有限，所以從媒體渠道獲得有效信息的可能性較小。

　　大部分美容院在開(kāi)辦美體瘦身項(xiàng)目之前，一般會(huì)找一兩個(gè)有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友咨詢(xún)，或參加一些展覽會(huì)。也有的會(huì)找一些專(zhuān)門(mén)從事美體瘦身SPA咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)人士，為其提供設(shè)備采購(gòu)、易耗品進(jìn)貨渠道、人員招聘培訓(xùn)等方面的咨詢(xún)，但這要付一定的咨詢(xún)費(fèi)。

　 美容院能不能吸引來(lái)顧客，并把她們維持住，關(guān)鍵就在于美體瘦身項(xiàng)目的效果。消費(fèi)者快速美體瘦身的不理智愿望和經(jīng)營(yíng)者的迎合態(tài)度，決定了美容院采購(gòu)行為的特征。因此大部分美容院在采購(gòu)設(shè)備或功能性化妝品時(shí)首先看重是否有效，其次是價(jià)格，排在第三位的是售后服務(wù)，而對(duì)廠(chǎng)家實(shí)力和品牌并不太關(guān)注。

　 最近部分專(zhuān)家學(xué)者提出美體瘦身產(chǎn)品應(yīng)該有以下三項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)：即有效的阻糖阻脂、安全的燃脂排油、健康的食欲控制；但美容院在實(shí)施美體瘦身項(xiàng)目時(shí)，針灸經(jīng)絡(luò)瘦身、ＳＰＡ泥療減壓和儀器被動(dòng)運(yùn)動(dòng)等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)各不相同。

　針灸經(jīng)絡(luò)瘦身：針灸經(jīng)絡(luò)瘦身的優(yōu)點(diǎn)是操作簡(jiǎn)便、安全可靠、患者痛苦小。通過(guò)針灸相關(guān)穴位，調(diào)整肥胖病人異常的生理狀態(tài)，抑制亢進(jìn)的消化機(jī)能，疏通血脈，從而達(dá)到減肥效果。但是針灸也會(huì)有皮膚的微創(chuàng)，因此，要做到不共用針具、嚴(yán)格消毒非常重要。

�。樱校聊喁煖p壓：用含豐富礦物質(zhì)和微量元素的死海泥和運(yùn)城泥涂抹全身，與特制的泥療缸相配合，達(dá)到放松肌肉、深層清潔毛孔、滋潤(rùn)美白肌膚的美容功效。沐浴、桑拿、去角質(zhì)后，涂抹上用精油、礦泉水、礦泥、海藻精華等物調(diào)配而成的泥膜敷裹身體或面部，常輔以含有大量人體所需的微量元素及礦物質(zhì)的天然火山沉積泥石做美容工具，結(jié)合特殊精油進(jìn)行ＳＰＡ療程。

　儀器被動(dòng)運(yùn)動(dòng)：美容院里常見(jiàn)的美體瘦身儀器有遠(yuǎn)紅外線(xiàn)太空艙、交流電溶解脂肪治療儀、超聲波減肥儀等。由于目前儀器維修是由生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)負(fù)責(zé)，所以售后服務(wù)也顯得比較重要。但與別的行業(yè)不同的是，美容院對(duì)生產(chǎn)廠(chǎng)家的實(shí)力和品牌不太關(guān)注，在同等質(zhì)量下，她們只考慮價(jià)格，不太會(huì)受品牌影響。但美容院應(yīng)認(rèn)真審核美體瘦身儀器廠(chǎng)家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，生產(chǎn)許可證，醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證等法定證書(shū)是否齊全。是否提供儀器的配件或備件，對(duì)進(jìn)口儀器來(lái)講，必須了解今后更換配件的價(jià)格情況。所選減肥瘦身儀器在業(yè)內(nèi)是否新穎有效，能否在一定時(shí)期內(nèi)處于領(lǐng)先地位，從而使業(yè)者的贏利水平始終處于同行業(yè)前列。

　四、中國(guó)美體瘦身行業(yè)的發(fā)展前景

　 1、美體市場(chǎng)容量擴(kuò)張速度放緩

　 隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，我國(guó)美體瘦身市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過(guò)一種美體瘦身方式無(wú)效后，可能會(huì)放棄減肥。
 
  2、品牌美體瘦身機(jī)構(gòu)脫穎而出

　進(jìn)入美體瘦身市場(chǎng)的美容院非常多，但卻缺乏強(qiáng)勢(shì)的品牌。目前對(duì)于開(kāi)辦美體瘦身美容院的進(jìn)入門(mén)檻較低，只要符合工商登記的要求，任何人都可以拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在開(kāi)辦要求中，幾乎不涉及與美體瘦身行業(yè)相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這導(dǎo)致許多不具備美體瘦身資質(zhì)的小美容院得以生存。但隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推出，國(guó)家相關(guān)部門(mén)將加大對(duì)美體瘦身行業(yè)的監(jiān)管，一些具有相當(dāng)實(shí)力的大型正規(guī)美體瘦身機(jī)構(gòu)必然會(huì)脫穎而出，而那些小型資質(zhì)不全的美容院將逐漸被淘汰。

　3、細(xì)分美體瘦身市場(chǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目

　 隨著市場(chǎng)的發(fā)展、顧客源的拓寬，美體瘦身消費(fèi)人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來(lái)越多元化，各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的美體瘦身態(tài)度，有著不同的目標(biāo)和需求。如何為不同的顧客提供不同的美體瘦身項(xiàng)目，在各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)美體瘦身市場(chǎng)的趨勢(shì)。

　4、連鎖經(jīng)營(yíng)提升美體瘦身品牌

　未來(lái)中國(guó)發(fā)展的比較好的減肥美體機(jī)構(gòu)，大多會(huì)采取連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。因?yàn)槊荔w連鎖店統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，開(kāi)設(shè)新店的成本將下降，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)。美體連鎖經(jīng)營(yíng)有利于美體廣告宣傳，因?yàn)閷?duì)品牌的宣傳相當(dāng)于對(duì)所有連鎖店進(jìn)行了宣傳，廣告成本低，收效大。連鎖經(jīng)營(yíng)有利于培育美體名優(yōu)品牌，人們對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式信任度較高，可提高美體瘦身客戶(hù)忠誠(chéng)度。

　總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)的美體瘦身行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，雖然仍存在著許多有待完善的地方，但發(fā)展前景十分廣闊。不管是對(duì)美體瘦身產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家還是美體美容院，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌實(shí)力、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)的項(xiàng)目、創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式才是最根本的經(jīng)營(yíng)之道。

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