要能夠與商場(chǎng)、超市競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異化是門店定位的基礎(chǔ)，也是調(diào)整利潤的核心，隨著城市規(guī)模的發(fā)展、商場(chǎng)超市的發(fā)展?jié)M足不了品牌的陳列空間，而且對(duì)品牌的要求也越來越高。“百分女人”店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有其特殊性，由于擁有眾多的品牌資源，每個(gè)店都有國內(nèi)外知名度較高的一線或二線品牌，因此在這方面，明確了后期的品牌發(fā)展路線：

    ·其一，對(duì)貨源渠道不明確的品牌產(chǎn)品，公司不予考慮。

    ·其二，不主張通過小品牌來獲得利潤，所有品牌必須是正規(guī)廠家自己出品的，有長遠(yuǎn)規(guī)劃的；不吸納小品牌，出于兩個(gè)方面的考慮：

    A.一方面，由于小品牌雖然折扣低、利潤高，雖然暫時(shí)能夠形成與超市商場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)的差異，但是由于小品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)方面缺少保障，影響客戶的忠誠度，從而最終損害門店的長期利益；

    B.二方面，隨著顧客消費(fèi)意識(shí)的加盟，對(duì)品牌和產(chǎn)品的了解也更細(xì)致和理性化，這就使得質(zhì)量不穩(wěn)定的小品牌更加難以長期發(fā)展。

    化妝品是一個(gè)滿足社交需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)等情感為主要目的的產(chǎn)品，需求的品牌所彰顯的不同身份、品位、生活方式、審美情趣成為品牌間的最大差異；百分女人專賣店有20多個(gè)品牌：經(jīng)營品牌：A招客類產(chǎn)品：蘭蔻、倩碧、雅詩蘭黛、歐萊雅、歐珀萊、高絲、妮維雅、玉蘭油、蝶妝、羽西、資生堂等；B類彩妝：美寶蓮、粉紅女郎、韓國紅丫頭等；C終端產(chǎn)品：法國UR、法國顏蔻、泊妍、V20、韓國Q10、雅格斯丹等。

    如何有效的處理好這些品牌的層次關(guān)系，各個(gè)品牌定位于不同的細(xì)分市場(chǎng)，不僅從產(chǎn)品、價(jià)格和包裝上對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行區(qū)分，而且還必須利用渠道、促銷和服務(wù)來區(qū)分不同定位的品牌。為此，百分女人在服務(wù)上倡導(dǎo)“一條龍”售后服務(wù)的模式：

    ·為每位新加盟“百分女人”業(yè)主提供以下的詳細(xì)細(xì)化服務(wù)

    ·隨著市場(chǎng)的日益變化，“百分女人”在合作加盟的配額分解上需要考慮因素：

    A.市場(chǎng)加盟的品牌越來越多，加盟需要結(jié)合市場(chǎng)特性、終端渠道分布將任務(wù)分解到各區(qū)域市場(chǎng)的加盟客戶并確定各項(xiàng)目標(biāo)；如：加盟的客戶是否適合區(qū)域性的要求等。

    B.“百分女人”在后期的市場(chǎng)操作中，應(yīng)該根據(jù)任務(wù)考核時(shí)限，逐項(xiàng)分解；例如以下：

    1）拓展：連貫性、輻射性、時(shí)間性（每年2次的調(diào)柜時(shí)間，前期持續(xù)性工作）——/月、周

    2）銷售：結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)進(jìn)度、季節(jié)性因素及其它外因預(yù)估（活動(dòng)、人員）——/月、周、人、點(diǎn)。

    四、“百分女人”在選擇合作伙伴的過程中注重的是寧缺毋濫運(yùn)營規(guī)則，確保市場(chǎng)的長期合作前景：

    百分女人在區(qū)分專業(yè)美容和日化上，比較選擇適合于希望兼顧家庭和事業(yè)的女性創(chuàng)業(yè)者，但是在培養(yǎng)加盟連鎖的經(jīng)營合作者方面上，絕對(duì)不能降低資金要求和經(jīng)營理念的門檻，為此，百分女人選擇投資者有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)：

    首先是熱愛日化行業(yè)。對(duì)品牌的操作有獨(dú)創(chuàng)的理念，對(duì)門店地址的商圈進(jìn)行評(píng)估，最大可能的保證加盟者獲利和發(fā)展，百分女人也全面啟動(dòng)“商場(chǎng)+超市+化妝品精品店”的戰(zhàn)略。

    ·有選擇性的在主要城市商場(chǎng)設(shè)立專島、專柜。有一些地方開發(fā)面積在100平方米以上的形象店和旗艦店。

    ·推陳出新，結(jié)合“百分女人”的實(shí)際情況，根據(jù)各地網(wǎng)點(diǎn)的情況及市場(chǎng)特點(diǎn)，做到每年推出1-2個(gè)強(qiáng)式品牌產(chǎn)品，階段性淘汰不合時(shí)宜的品牌。

    ·全面啟動(dòng)電腦化管理，產(chǎn)品與電腦、專賣店與總部電腦聯(lián)網(wǎng)。實(shí)施終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，遠(yuǎn)程化電子管理。新店即時(shí)配備，老店分批、分階段、分片配置。

    ·專賣店由總部配送POS機(jī)（收銀軟件）。并且聯(lián)合銀行協(xié)商，在條件許可的加盟業(yè)主的門店配備銀聯(lián)刷卡業(yè)務(wù)以方便顧客。

    “百分女人”在市場(chǎng)操作上注重實(shí)際，不追求概念的炒作，而注意服務(wù)內(nèi)涵的構(gòu)筑和延伸，注意消費(fèi)理念的挖掘和提升，主義行業(yè)規(guī)范、管理體制的完善和健全，注意品牌價(jià)值的提高。并通過這種高質(zhì)量、全方位的市場(chǎng)運(yùn)作，將“新模式”提升到行業(yè)內(nèi)更專業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)化”高度，從而推動(dòng)整個(gè)加盟企業(yè)的整體實(shí)力、行業(yè)地位和品牌價(jià)值的提升。

    五、百分女人連鎖機(jī)構(gòu)在行業(yè)內(nèi)的良好的口碑與誠信決定了方向正確，品牌為主的策略；

    百分女人在化妝品連鎖行業(yè)里已成為一個(gè)品牌。也是其成功的必然，目前，前店后院加盟模式的戰(zhàn)略，進(jìn)一步奠定了百分女人在市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，而且在未來的競(jìng)爭(zhēng)中這種優(yōu)勢(shì)還會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮更加強(qiáng)大的威力，因此在產(chǎn)品整店運(yùn)作的策略上還需要有更多的創(chuàng)意來延伸品牌的建設(shè)，如在市場(chǎng)的加盟方式上運(yùn)用了從“點(diǎn)到面的加盟管理模式”。

    ·“百分女人”的整店輸出的視覺系統(tǒng)、導(dǎo)向進(jìn)行市場(chǎng)開拓輻射管理。

    ·啟用“家族模式”的加盟形式，如：家族人員運(yùn)營，感受到規(guī)模與利潤后，就發(fā)展身邊的親人、朋友運(yùn)營合作，曾經(jīng)在蘇北的以個(gè)區(qū)域連鎖加盟模式到達(dá)20多家的加盟店合作。

    以上所分析了百分女人連鎖的在操作上的一些性質(zhì)，是通過了解在大環(huán)境的經(jīng)營狀態(tài)下在進(jìn)一步分解各項(xiàng)指標(biāo)，從而實(shí)行計(jì)劃。這樣有利于做到胸有成竹。

    筆者再從百分女人經(jīng)營上策略上采取哪些方面的和措施去應(yīng)對(duì)？而進(jìn)一步剖析“百分女人”在近幾年的發(fā)展思路與戰(zhàn)略眼光，用行業(yè)術(shù)語來形容百分女人就像化妝品連鎖經(jīng)營的一匹“黑馬”，能夠在華東乃至于整個(gè)行業(yè)內(nèi)影響巨大，這和它高度的戰(zhàn)略意識(shí)與其獨(dú)特的經(jīng)營模式有很大的關(guān)聯(lián)，現(xiàn)就“百分女人”的策略管理執(zhí)行劃分為以下幾個(gè)部分分析：

    做消費(fèi)者放心的產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的信息而做相應(yīng)的管理策略：

    ·“百分女人”在努力打造化妝品連鎖企業(yè)的形象的同時(shí)，也在注重于其經(jīng)營產(chǎn)品的內(nèi)涵，從店的產(chǎn)品，就可以了解，在產(chǎn)品的現(xiàn)在上布但注意產(chǎn)品的的品質(zhì)含量，也在規(guī)劃和國內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家的合作都選擇有多年生產(chǎn)實(shí)力的化妝品企業(yè)合作，如：的國內(nèi)2～3線品牌還有自然堂、埃頓.雪雅、等品質(zhì)俱全的大眾喜歡的產(chǎn)品，這也是品質(zhì)決定了與百分女人加盟合作經(jīng)營者的忠誠度的一個(gè)重要因素。

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