“百分女人”在品牌的運營策略是其成功之一，在渠道的管理與品牌的定位上著重了以創(chuàng)新思路，“百分女人”在創(chuàng)業(yè)的初期階段，網(wǎng)絡的與渠道的建立幾乎可以用倍增的來形容在2003年就達到100多家各類加盟網(wǎng)點，其市場網(wǎng)點的占有率雖然在逐步擴大，但是利潤沒有增加。

    百分女人在渠道的建設上進行強有力的布局，強調(diào)“只做精，不做量”的原則，以步步為營的終端建設，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上、價格的機構(gòu)、終端的優(yōu)化建設及品牌推廣的有效性倍加努力，改變了以往只輕視品牌表面現(xiàn)象，而用渠道的根基建設來鑄造品牌。

    “百分女人”先渠道建設后品牌的模式，促進加盟商（業(yè)主）的信心，就其在近段時間加盟的12家專營店中，其中在開店后的12個約后又開了第二家連鎖店，有6位加盟經(jīng)營者開第3家店，有24位加盟者是通過品牌的影響力來需求合作，這充分說明百分女人在先穩(wěn)抓渠道建設在宣傳品牌的謀略，已完全將百分女人加盟店的渠道效應、品牌效應顯現(xiàn)出了，使其起到良好的口碑宣傳，提升品牌知名度。

    百分女人在加盟的經(jīng)營上有自己特色的東西，比如，獨特的經(jīng)營模式？獨特的盈利模式？

    A.百分女人給的后期發(fā)展思路是個高度的戰(zhàn)略意識，以企業(yè)的核心競爭力來向行業(yè)連鎖的蛋糕劃分，喊出了加盟的口號是；“加盟8.8萬不是一個數(shù)字，而是一個符號”的豪言壯語，百分女人能夠從最初的2.2萬加盟到2.6萬加盟，再到4.6萬，以及現(xiàn)在的8.8萬，主要是從以前的單一服務到現(xiàn)在的規(guī)模化操作，并且以優(yōu)質(zhì)的售后服務、人員跟進、單點針對性培訓等相關聯(lián)的管理手段并肩戰(zhàn)斗而著稱，強調(diào)了與加盟經(jīng)營者的合作根據(jù)市場的去制定產(chǎn)品，完善區(qū)域化的因地制宜的操作手法，這在行業(yè)內(nèi)還是很有特色。

    B.如今“百分女人”每個月的加盟店的合作速度近12家的快速化進行，但是其在戰(zhàn)略將進一步秉承前期的基礎上，以“少開店，開好店，不在于量而在于精”的從粗放式到細化形式的管理方向執(zhí)行，有益于百分女人的個人風格的及特色經(jīng)營理念，同時也堅持以品牌發(fā)展的連鎖專營店的路程。

    其實以現(xiàn)在百分女人發(fā)展的規(guī)模，確實是行業(yè)里異軍突起的專營連鎖加盟的現(xiàn)象，需求的利潤下沉、終端滲透的常態(tài)，如今的專營店、商超、美容院的管理混亂、患難成災的市場環(huán)境中；要想樹立自己的旗幟，并且而標新立異是需要有風險的。

    從八年前的前店后院、專營店、精品店以及蝸居到大型KA賣場的規(guī)模店的各種無形，無規(guī)則的操作手段；猶如一個炒股票的散戶一樣，要想能夠在股市里面達到盈利的希望，就希望有大戶機構(gòu)在參與支撐，而化妝品連鎖需要的是將各種勢力不一的加盟經(jīng)營者，再整合成一直龐大的團隊力量去面對市場的挑戰(zhàn)，這需要“百分女人”連鎖結(jié)構(gòu)――蔡總的魄力，并在戰(zhàn)略規(guī)劃統(tǒng)籌上，需要做更細化營銷資源，如以下建議方式是可取之處；

    一、回避與在行業(yè)內(nèi)龍頭連鎖行業(yè)的直面市場搶奪，根據(jù)百分女人連鎖企業(yè)的自身優(yōu)勢與劣勢互補情況，繼續(xù)發(fā)揮渠道的定位開拓線路，綜合目前近300多家的連鎖加盟店的整合也是勢在必行的工作，需要通過有效的“資源再利用，模式再分享，操作再復制”的指導管理理念去改變某些根本問題，如：專營店多后的維護、內(nèi)部管理、物流系統(tǒng)的及時性、客服的服務、講師的指導是后期戰(zhàn)略的首要任務。

    二、需要有好的“開業(yè)方案”進行指導促銷，有利于做的良性管理的要求�！凹で檫^后就是一遍沉寂”企業(yè)的管理在初期階段到中期在到后期，它是有一定的企業(yè)生長的年齡變遷，在各個階段需要有相應的對策，而不是“陳年老調(diào)，在唱著同一首歌”，時尚、學習、創(chuàng)新，將是中期與后期發(fā)展的根本之路，避免在出現(xiàn)企業(yè)在重大策略執(zhí)行時，“用老思維在套用新問題，”那將是連鎖化妝品行業(yè)的噩夢，百分女人要想在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)上升做的強大，有特色的教育培訓是成功之道，如：可以形成專業(yè)的培訓講師隊伍，利用資源幫；連鎖加盟經(jīng)營者詳細培訓經(jīng)營理念、利潤分析、政策通解、相應的“沙龍會”、顧客檔案管理指導、會員制度，從而有效地將“讓連鎖加盟經(jīng)營者賺到錢、讓一線導購人員學到更新的理念，能夠讓百分女人的企業(yè)形象牢不可破地刻在加盟店經(jīng)營者的腦海中。

    三、“百分女人”的加盟店（含直營店）雖然有了一定的數(shù)量，但是在強勢如云的連鎖行業(yè)中，直營店的布局與規(guī)劃是重之之重，至少需要店總和的30％為直營店為操作，避免加盟店數(shù)量的泡沫化成份，直控專營店可以在大戰(zhàn)略運用中，起到穩(wěn)定軍心的作用，能夠有效地在各種環(huán)境下進行抗壓性，保障相對應的市場利用，從而確保后期發(fā)展的道路。

    四、“百分女人”的企業(yè)文化也是更需升華的部分，企業(yè)文化是一項長期建設的工程，是不是說就要慢慢來，逐步推進？逐步推進是正確的，但慢慢來是不對的，著名的科特和阿司貝先生指出一定要讓員工在30天內(nèi)感覺到、看到文化的變化，是很有道理的。如果不能在短期內(nèi)達到鮮明成效，企業(yè)文化的長期工作就會不了了之。首先，從長遠的組織目的和組織目標來看，百分女人的企業(yè)文化中的使命和愿景決定了企業(yè)戰(zhàn)略引領和決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向；其次，從百分女人的一個個發(fā)展階段來看，一旦戰(zhàn)略清晰化和發(fā)生轉(zhuǎn)移，企業(yè)文化又支撐和匹配著百分女人的后期連鎖的大戰(zhàn)略方向。所以企業(yè)文化與百分女人的戰(zhàn)略關系是至為重要的它能夠持續(xù)提升百分女人連鎖機構(gòu)的核心價值。

    要想在高手如云的化妝品連鎖加盟店的拼殺中保留市場份額的同時，連鎖加盟店化妝品機構(gòu)的操作不能停留在口頭上計劃，而是需要以人才為中心、以戰(zhàn)略為目標的基礎上，不但需要較強的區(qū)域保護制度、還需要精細化的系統(tǒng)管理、計劃在前、執(zhí)行在后面，同時需要建立嚴謹?shù)姆答仚C制能作出信息迅速傳達、管理一致！因為統(tǒng)一的才是專業(yè)的，只有這樣你才具備抗風險能力；才能在市場是與其它競爭產(chǎn)品玩！因此在連鎖企業(yè)在操作專營店品牌的過程中需要有個性的管理體制、務實操作理念、企業(yè)的明確性的市場定位作引導，否則只是局外人而已，永遠做不大，作為“百分女人”連鎖機構(gòu)的發(fā)展的春天，一定要“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”在大戰(zhàn)略指導方向的同時，也要避免抱著指南針而不知道方向在那里？那絕對是遺憾的事情，筆者也相信“百分女人”會在當今化妝品競爭如此白熱化情況下會迎刃而解，并且會隨著當前市場環(huán)境的變化，突破各種瓶頸，完善其在化妝品連鎖的各方面的不足，時常把握其命脈、能及時作出準確的判斷、走捷徑、減少彎路！保持自身的市場競爭力。

    連鎖加盟店在思路要求上要有遠景的規(guī)劃，打造堅固的運作團隊體系，也具備了波濤洶涌的化妝品連鎖加盟店市場中翱翔最基本！只要化妝品連鎖企業(yè)秉承的核心服務機制以及誠信的市場理念規(guī)�？隙ㄊ窃阶鲈酱蟆！鞍俜峙�人”的成功模式是行業(yè)內(nèi)的一盞亮燈，它也告訴連鎖行業(yè)的從業(yè)者，只要把握機會、堅持也就會成功！

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