我們看到連鎖藥店、專業(yè)家電賣場(chǎng)、手機(jī)超市都是基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)的需求，所誕生的更具競(jìng)爭(zhēng)力的營銷模式，一舉成功。日化品行業(yè)，產(chǎn)品只是一個(gè)載體，消費(fèi)者希望得到的是美麗、服務(wù)、被寵愛、成為主角的全方位體驗(yàn)，目前的主流終端很難提供專業(yè)的品牌體驗(yàn)，這恰恰是日化企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌增值的機(jī)會(huì)點(diǎn)。日化企業(yè)可以建立日化品專營終端，以專家的身份，提供豐富的產(chǎn)品（美容、美體、美發(fā)、清潔、護(hù)膚、特殊產(chǎn)品）、專業(yè)的體驗(yàn)式銷售（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品、專業(yè)咨詢）和細(xì)致入微的會(huì)員服務(wù)（免費(fèi)修眉、免費(fèi)化妝、坎級(jí)積分換禮品、健康美容沙龍等）。像佰草集這樣采取產(chǎn)品＋專賣店?duì)I銷模式的品牌，她的品牌定位“中草藥的現(xiàn)代體驗(yàn)"，目標(biāo)人群直指白領(lǐng)女性，是對(duì)細(xì)分人群的專業(yè)服務(wù)，并非專業(yè)日化品提供商，因此成長空間和速度相對(duì)較慢。

    日化品牌營銷模式的創(chuàng)新的關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一、強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)力和生產(chǎn)力，需要企業(yè)為男、女、老、少，不同年齡、不同膚質(zhì)的人群提供專業(yè)的服務(wù)，首先需要豐富的產(chǎn)品品種，企業(yè)也可以通過招商的形式邀請(qǐng)其它日化企業(yè)進(jìn)場(chǎng)，緩解自己生產(chǎn)和研發(fā)的壓力；二、嚴(yán)格的管理系統(tǒng)，專業(yè)終端的物流管理、資金管理、庫存管理、產(chǎn)品管理、促銷管理和服務(wù)管理，企業(yè)可以嫁接大型賣場(chǎng)和專業(yè)美容院的管理，形成日化品專營賣場(chǎng)的管理體系，構(gòu)建自己品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    三、市場(chǎng)定位驅(qū)動(dòng)品牌增值：

    談到中國的洗發(fā)水市場(chǎng)，大家都唯P&G馬首是瞻，以舒蕾為首的終端搶奪戰(zhàn)、以華南軍團(tuán)為主的明星廣告戰(zhàn)，英勇的挑戰(zhàn)日化品大鱷，也取得了階段性的輝煌。但是費(fèi)用彪升、營銷手段同質(zhì)、品牌空心等問題接踵而至。此時(shí)的P&G利用自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，開始大范圍的反擊，零售價(jià)一低再低，渠道重心下移、終端壟斷，依然掌握市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，讓中國日化企業(yè)倍感生存的壓力。中國洗發(fā)水品牌的機(jī)會(huì)在哪里？

    潘婷、飄柔、海飛絲、沙萱，包括其它眾多二線品牌的洗發(fā)水價(jià)格定位都在40元以內(nèi)，產(chǎn)品品質(zhì)同樣表現(xiàn)平平，昭示目標(biāo)人群定位嚴(yán)重的集中化。再來看看，價(jià)格在50元－100元之間的洗發(fā)水，卻寥寥無幾，除歐萊雅和德國威娜在專業(yè)美發(fā)店進(jìn)行展售外，在常規(guī)終端很少看到更加高檔的洗發(fā)產(chǎn)品――高檔的洗發(fā)水市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，目前資生堂已經(jīng)開始了進(jìn)攻戰(zhàn)，但營銷模式依然和傳統(tǒng)日化企業(yè)趨同，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚不明顯，高檔洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)依然很大。

    四、產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品牌增值：

    產(chǎn)品是品牌滿足消費(fèi)者功能需求的基本載體。強(qiáng)勢(shì)品牌常常都會(huì)通過產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級(jí)換代來進(jìn)行品牌的活化和提升。企業(yè)可以通過技術(shù)的創(chuàng)新、賣點(diǎn)的提煉以及包裝的更換來刷新產(chǎn)品和品牌的形象，讓其持續(xù)性煥發(fā)青春活力。

    基于對(duì)消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品功能的需求，逸芙雪率先推出“逸芙雪立即補(bǔ)水霜"，提出“立即補(bǔ)水，立即看見，多補(bǔ)20%"的獨(dú)特銷售主張。從而在保濕、美白當(dāng)?shù)赖幕瘖y品市場(chǎng)上，區(qū)隔出補(bǔ)水的功能，成為補(bǔ)水護(hù)膚品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛跟進(jìn)的時(shí)候，逸芙雪立即推出了“逸芙雪補(bǔ)水組合裝――逸芙雪立即補(bǔ)水霜＋補(bǔ)水伴侶，提出“補(bǔ)水又鎖水，肌膚水平衡"的技術(shù)概念，再次領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)水市場(chǎng)，獲取佳績，成功的塑造了逸芙雪水美容專家的品牌形象。

    在產(chǎn)品創(chuàng)新，丁家宜也是非常的活躍，在確立了洗面奶品類的領(lǐng)導(dǎo)地位后，在膏霜品類方面，基于丁家宜的品牌核心，“內(nèi)美白、外防曬"到“肌膚水水白起來"在到“補(bǔ)水新防曬"，成功的實(shí)現(xiàn)品牌三級(jí)跳，確立了其在膏霜品類的優(yōu)勢(shì)地位。