雪花的收購戰(zhàn)略首先是為華潤的布局戰(zhàn)略服務(wù)的。在戰(zhàn)略布局需要的前提下，華潤的收購考慮以下因素：1、市場占有率最大化，渠道資源最大化；2、滿足150公里銷售半徑需要；3、速度；4、代價(jià)。 

    我們可以看出，華潤收購最先考慮的是市場和渠道資源，最后才考慮代價(jià)。這是華潤收購戰(zhàn)略中最重要的一點(diǎn)，那就是首先要保證華潤雪花在收購區(qū)域的絕對市場主導(dǎo)地位，保證蘑菇能夠長成。行內(nèi)人一眼就知道，華潤收購一個(gè)啤酒廠比建設(shè)一個(gè)啤酒廠要?jiǎng)澦愕玫亩�。，可以說是好的不得了！不僅收購了一個(gè)廠的有形資產(chǎn)，更為重要的是收購了大量的無形資源：一個(gè)市場，收購了這個(gè)市場所附屬的渠道客戶、收購了運(yùn)作市場的人力資源，這是無法用代價(jià)衡量的。用正常的競爭手段需要多長時(shí)間多少代價(jià)能占有一個(gè)市場呢？5年、10年、20年都有可能。 

    華潤雪花收購戰(zhàn)略的另一個(gè)特征就是速度,華潤在與其它外資比花錢的速度。因?yàn)榍鄭u燕京處于收購的過后的調(diào)整期，這個(gè)調(diào)整期很快會過去，如果青島和燕京及外資同時(shí)加快收購步伐，那么中國啤酒并購將會非常激烈，代價(jià)也將更高。華潤雪花在12年多一點(diǎn)的時(shí)間里從一家企業(yè)增加到50余49家企業(yè)，每年平均要收購或新建4家企業(yè)。而且收購的速度越來越快。如果說在東北和華中的收購是經(jīng)過一輪輪的市場打壓，最后收編的過程，；那么在江浙的收購就顯得迫不及待了，沒有任何征兆�？梢娙A潤的收購思想是“膽子再大一點(diǎn)，步子再快一點(diǎn)”。據(jù)有關(guān)人士透露：華潤雪花要在2010年前實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量800---1000萬千升噸，�；�本相當(dāng)于中國啤酒市場容量的30%。，也就是說，4年內(nèi)要再造一個(gè)華潤。，如果真是這樣的話，光靠收編地方武裝是不行的，誰會成為下一個(gè)目標(biāo)呢？那華潤收購的目標(biāo)可能不僅是地方武裝了，有可能會向啤酒第二集團(tuán)的大軍閥下手了，要再來一兩個(gè)大手筆，收購兩家百萬千升噸以上的啤酒集團(tuán)才行。下一個(gè)目標(biāo)會是誰呢？ 

    華潤雪花宣布產(chǎn)銷量第一和單品牌銷量第一，是一個(gè)信號，它標(biāo)志著中國啤酒第一輪并購已經(jīng)完成，三巨頭和第二集團(tuán)共同主導(dǎo)中國啤酒市場的局面初步形成，但對中國啤酒市場的大格局沒有滑實(shí)質(zhì)性改變。因?yàn)樵谶@一輪并購中，第一集團(tuán)三巨頭和第二集團(tuán)諸強(qiáng)各自跑馬圈地，基本上各自都在收編地方武裝，啤酒諸強(qiáng)之間并沒有開展實(shí)質(zhì)性的競爭。2007—2010年，可以看作是中國啤酒市場的第二輪競爭，這一輪的競爭將會使中國啤酒市場格局徹底改變，一定會分出老大、老二和老三，就像今天世界的政治格局一樣。而競爭會更加激烈，可能會發(fā)生大軍閥之間的會戰(zhàn)，演繹更加驚心動魄的啤酒大戰(zhàn)。

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