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張弓超值酒華東攻略
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-9-17
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- 中研網(wǎng)訊：
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2008年，一款產(chǎn)品正悄然改變著人們的消費觀念�！昂染坪绕焚|，不喝紙盒子”， “100元的酒賣50”，“ 打造中國聚會第一酒”等創(chuàng)新概念于一身的張弓超值酒，正在東方衛(wèi)視進行大密度的廣告宣傳，其帶給行業(yè)的是一場競爭方式的革命，引導從瓶子外包裝競爭進入到瓶子內(nèi)部酒質競爭的新時代。
2008-2010年中國噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應對金融危機影 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向實體經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國奶粉行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向實體經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國保健酒行業(yè)應對金融危機影響及發(fā) 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向實體經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國果汁飲料行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向實體經(jīng)濟蔓延。金融危機
張弓超值酒將市場突破口選在華東，張弓酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理范致剛說：“選擇東方衛(wèi)視，表明張弓超值酒將率先啟動江蘇、上海、浙江3個市場，形成張弓超值酒獨特的運作模式和經(jīng)驗，然后再向外推廣。這3個市場是張弓上世紀末輝煌時的核心市場，有一定的消費基礎，通過強大的廣告宣傳力度使消費者熟悉張弓超值酒，再用酒質盲測試驗和大篇幅軟文宣傳等方式，形成濃厚的喝酒喝品質的飲酒氛圍，引導行業(yè)進入品質競爭階段�！�
在長三角地區(qū)，張弓具有良好的品牌形象，上世紀末，“東西南北中，好酒在張弓”的廣告語更是家喻戶曉，婦孺皆知，長三角地區(qū)也是張弓除河南之外的核心市場。張弓何以在經(jīng)濟發(fā)達、競爭激烈的長三角地區(qū)獲得如此良好的銷量呢？
“張弓的品質是基礎”，河南張弓酒業(yè)常務副總經(jīng)理孫西玉對《華夏酒報》記者說。在華東市場，尤其是上海，那時的消費者就對張弓留下了品質好這樣的印象。
“我們上海過去有一個經(jīng)銷商，把張弓酒放到店里陳列時，直接把酒盒子撕掉，當時就是讓消費者感受到省去包裝喝好酒，使消費者花更少的成本體驗到張弓的品質。時至今日，張弓更要把這種概念推廣開來，讓華東市場再次紅火起來，”張弓酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理范致剛說。
今年6月19日，張弓超值酒的產(chǎn)品上市成為華東市場的一大亮點，很多經(jīng)銷商都對這款產(chǎn)品運作充滿信心。大潤發(fā)、麥德龍、家樂福、易初蓮花等全國性商超還在短時間內(nèi)主動打電話，咨詢產(chǎn)品代理事宜，并表達了在本系統(tǒng)內(nèi)進行銷售的意愿。張弓在東方衛(wèi)視的高密度宣傳也引發(fā)了消費者購買的欲望，很多消費者都到渠道中去詢問產(chǎn)品，這也在一定程度上加快了張弓超值酒的產(chǎn)品上市速度。經(jīng)銷商對張弓超值酒的代理權甚至到了競標式的抬價階段，使張弓在不到3個月的時間內(nèi)，鋪市工作已經(jīng)基本結束。
張弓酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理范致剛說，目前在中國白酒市場容量為5000億元，高檔白酒只占1%左右，中檔白酒占市場總容量的35%。然而由于高端商務用酒利潤高，各企業(yè)紛紛進軍高端市場，進攻政務商務用酒市場，這就給普通情感聚會和家庭聚會用酒留下了巨大的市場空間。這部分消費人群的消費特點呈現(xiàn)出“輕包裝重品質，輕面子重實惠”的特點。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：以家庭及聚會自用的中檔白酒市場中，32.5%的消費者選擇20元—40元的白酒；38.7%的消費者選擇40元—60元的白酒；18%的消費者選擇60元以上的白酒。在家庭朋友宴飲用酒市場中，更多消費者回歸到價值認定的理性消費渠道，低端市場已興起眾多光瓶酒，但中端市場還未真正行動起來。張弓在這次推出的“超值酒”正是順應巨大的市場需求順勢而為的產(chǎn)品。
選擇在華東市場進行突破，除了張弓原有良好的市場基礎之外，這一區(qū)域經(jīng)濟文化的發(fā)達，也使消費者能夠快速接受新的理念和新鮮事物，對這樣具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品給予支持。“我們可以看上海的一些大型賣場，白酒貨架上清一色的盒裝酒，洋酒貨架卻清一色的光瓶。洋酒銷售沒有因包裝問題而銷量低迷，反而都還不錯，白酒卻都在比誰的包裝檔次高，本末倒置，這也使張弓超值酒放在白酒貨架上使消費者眼前一亮，”范致剛說。
范致剛還表示，在未來2年內(nèi)，張弓超值酒將實現(xiàn)從40元—80元價格段的大幅度覆蓋，使中檔酒消費真正回歸到價值消費和品質消費，給消費者帶來更超值的感受，并推出系列產(chǎn)品，全面覆蓋從20元—100元的聚會專屬消費。
在傳播上，建立以東方衛(wèi)視為主的衛(wèi)視聯(lián)播體系，全面覆蓋聚會消費群。同時以創(chuàng)新的半直銷模式，確保經(jīng)銷商利益最大化，針對聚會自用市場分散特征，營銷公司一對多進行渠道管理，為經(jīng)銷商提供更高利潤回報。
在下一步的市場推廣中，張弓將通過大量的軟文，引發(fā)焦點話題，打造社會關注的輿論公關效力，改變消費者飲酒看包裝的習慣，將消費白酒回歸到品質上來，從包裝的檔次競爭引領到酒質的檔次競爭，把設計包裝的費用花在酒體的設計上，實實在在喝好酒。
張弓超值酒還將在華東地區(qū)的一些大型商超和社區(qū)，進行消費者盲測體驗活動，使消費者真實的體驗到“好酒在張弓”。 - ■ 與【張弓超值酒華東攻略】相關新聞
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