蔓延全球的金融危機嚴重影響了中國服裝行業(yè)的發(fā)展，目前的中國服裝行業(yè)可謂內外交困：2008年中國服裝出口金額為1108億美元，同比僅增加1.10%，預計2009年中國服裝出口將負增長15%。而在國內市場，服裝內銷增速從2007年的20%左右下降到2008年12%，2009年內銷增速估計在5%~10%之間。面對如此艱難的局面，中國的服裝企業(yè)就只能束手待斃或者等待國家政策救助嗎？套用一句俗話“沒有過不去的坎兒”并且求人不如求己，目前已經有許多走上了自救的道路，并且取得了不錯的效果。筆者分別從生產加工環(huán)節(jié)、渠道銷售這兩個對于企業(yè)最重要的方面總結了3條現(xiàn)階段服裝企業(yè)可以借鑒的經驗，希望能對正處在困境中的企業(yè)有所幫助。

　　一、生產環(huán)節(jié)：主動尋求貼牌加工訂單

　　“主動貼牌”模式是指某制造商設計出一種產品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌商家看中，要求配上其品牌名稱來進行生產，又或者稍微修改一些設計來生產。“主動貼牌”模式的核心在于企業(yè)通過研發(fā)、設計等環(huán)節(jié)掌握出口產品的部分知識產權，以此提高產品的附加值與企業(yè)的競爭力，并向國際高端市場靠攏。

　　“主動貼牌”的優(yōu)勢在于其掌握部分知識產權，爭取一定的附加值，這不僅能讓企業(yè)保持貿易額的穩(wěn)定，而且有利于提高在貿易對話中的議價能力和談判能力。雖說在品牌塑造大行其道的今天，把公司重心轉向貼牌加工為許多人所不屑，但卻不可否認貼牌加工的訂單能有效增加公司的資金，幫助企業(yè)渡過難關。

　　“主動貼牌”模式的核心即在全球制造業(yè)供過于求的形勢下，向高端市場靠攏，通過研發(fā)等環(huán)節(jié)掌握產品的部分知識產權，以此提高產品的附加值和企業(yè)的競爭力。在國內，“品牌”之路不可能一蹴而就，在國外，打造一個品牌，至少需要幾千萬甚至幾億元的投入，而且不能保證成功，“主動貼牌”模式比較適合現(xiàn)階段中小服裝企業(yè)在當前嚴峻的經濟形勢和日趨激烈的市場競爭中取得發(fā)展。

　　二、加大渠道拓展力度：關注小“市場”

　　將渠道打入二三線城市

　　在中國一線城市市場幾乎飽和的同時，國內市場也呈現(xiàn)出另一種狀況：國內二線城市的市場正在成熟，二線城市的價值在提升。對于中國的服裝品牌來說，將二線城市作為其發(fā)展、擴張的切入點，或許是一個不錯的選擇，特別是在以寧波、溫州、珠海等一大批長三角或是珠三角為代表的地區(qū)。另外一個事實同樣不能忽略：一些二線城市的人均收入比一些一線城市增長得還快，人們比較富裕，手中可供支配的錢較多，他們更愿意花錢。比如，珠三角經濟發(fā)達，人均可支配收入位居全國之冠，商業(yè)消費前景巨大。相對來說，這些城市里的人更有消費欲望，市場潛力較大。如果服裝品牌摒棄“非大城市不入”的狹隘思維，眼光向“下”，讓發(fā)展計劃從二線城市開始，或許會獲得自身發(fā)展的另一片新天地。

    前段時間，一直在國內服裝渠道建設方面處于領先地位的美特斯•邦威已經將準備將自己的旗艦店開到二、三線城市，美邦的舉措相信會帶動相當一部分企業(yè)將渠道建設重心轉向二、三線城市。

　　進入尾貨市場

　　服裝企業(yè)在訂單生產、批發(fā)、零售、出口、代理等渠道環(huán)節(jié)出現(xiàn)的剩余品，集中起來，就會形成巨大的尾貨及其尾貨庫存量。當成千上萬家服裝尾貨被集中在商品交易市場進行銷售時，眾多的尾貨集中起來就形成了“一條美麗的長尾”。隨著全球性金融危機帶來的影響正逐漸顯現(xiàn)并深化，國內各行各業(yè)的經營狀態(tài)都有由高走低的趨勢。不但眾多對庫存一肚子苦水的品牌商和渠道商，對商場運營模式的品牌服裝尾貨商場產生了濃厚的興趣，一向深居簡出，坐鎮(zhèn)百貨商場的品牌服裝也開始分割尾貨市場這個大蛋糕。

　　筆者認為，能找到尾貨市場這樣得力的消化庫存渠道，把損失降到最低，這對品牌服裝廠家、經銷商來說是一大幸事。

　　最后，筆者需要提醒的是上述幾條建議有的只適用于現(xiàn)階段特殊的經濟環(huán)境，將其稱之為權宜之計也可。權宜者，不能長久也。企業(yè)要發(fā)展、要壯大，還是應該把目光放得長遠些，將產品技術創(chuàng)新、品牌塑造等作為重點，這樣中國服裝行業(yè)才能有朝一日比肩世界大品牌。

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