中國(guó)制造拿什么走向世界？中國(guó)照明憑什么點(diǎn)亮世界？中國(guó)品牌靠什么創(chuàng)造價(jià)值？ 

    “中國(guó)制造”備受外界矚目——全球近50％的服裝、70％的牙刷、75％的玩具、80％的微波爐都貼著中國(guó)制造的標(biāo)簽，不知不覺(jué)間，中國(guó)制造已經(jīng)逐漸走進(jìn)了世界各地千家萬(wàn)戶(hù)的日常生活。 

    雖然不像玩具、服裝以及家電業(yè)那么令人矚目，但數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)已經(jīng)成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，中國(guó)照明行業(yè)產(chǎn)值約1600億元，出口100億美元，占據(jù)了全球18％的市場(chǎng)份額。照明業(yè)，正悄然成為中國(guó)制造的另一個(gè)中堅(jiān)力量。 

    但另一方面，中國(guó)照明行業(yè)卻是“光明產(chǎn)業(yè)，黑暗原創(chuàng)”，模仿成風(fēng)，產(chǎn)品雷同，新款不新，特色不特，原創(chuàng)精神嚴(yán)重缺失。有人將照明行業(yè)的種種亂象總結(jié)為幾十怪：不準(zhǔn)拍照、借洋名揚(yáng)名、做燈不如賣(mài)燈，賣(mài)燈不如貼牌，貼牌不如仿冒。 

    “原創(chuàng)缺失綜合癥”解析 

    中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)種種怪象背后的深層原因是什么？為什么不重視原創(chuàng)價(jià)值？根據(jù)我所接觸的照明企業(yè)來(lái)看，主要有以下原因： 

    一是專(zhuān)利意識(shí)的淡薄。雖然中山古鎮(zhèn)號(hào)稱(chēng)“中國(guó)燈都”，有上萬(wàn)的燈飾制造企業(yè)，上千家品牌，年年舉辦燈博會(huì)，風(fēng)光無(wú)限，但真正擁有專(zhuān)利技術(shù)，擁有原創(chuàng)產(chǎn)品的企業(yè)可謂鳳毛麟角，所謂的新品展會(huì)無(wú)非是“穿了新馬甲”的舊版炒作，所謂的高端制造，無(wú)非是改頭換面的抄襲模仿。真正的國(guó)際品牌企業(yè)和真正的國(guó)際買(mǎi)家都不愿也不敢參加燈博會(huì)，因?yàn)樗麄兎浅Ｇ宄�：如果他們�(cè)谀抢锿瞥鲂缕�，一個(gè)星期或一個(gè)月后，他們的“孿生兄弟”一定會(huì)以非常低的價(jià)格出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)。這些號(hào)稱(chēng)“中國(guó)土狼”的本土企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)利意識(shí)，也不尊重游戲規(guī)則。 

二是強(qiáng)烈的投機(jī)意識(shí)。在照明行業(yè)行走多了，也見(jiàn)識(shí)許多大大小小的老板，角色個(gè)性各不相同，但大都有一個(gè)非常明顯的共性：做投機(jī)的多，做投資的少，講一套，做一套，不愿意做基礎(chǔ)研發(fā)，總想站在巨人肩上起舞，“穿別人的鞋，走自己的路”，把創(chuàng)新等同于“抄襲”與“偷襲”，等別人做出了“新品”，他們就開(kāi)始“發(fā)力”，把原本用于研發(fā)投入的資金用于炫耀式的廣告炒作，典型的騎墻派營(yíng)銷(xiāo)：山間竹筍——嘴尖皮厚腹中空：墻頭蘆葦——頭重腳輕根基淺。 

    三是似是而非的老板誤區(qū)。在照明行業(yè)許多老板的意識(shí)中，所謂的專(zhuān)利技術(shù)，所謂的設(shè)計(jì)新品，就是多參加幾次展會(huì)，多收集一些國(guó)外產(chǎn)品手冊(cè)，然后找?guī)讉�(gè)“價(jià)廉物美”的設(shè)計(jì)師集體創(chuàng)作，最后根據(jù)老板個(gè)人的喜好，推出一款又款的流行新品。什么市場(chǎng)調(diào)研、顧客洞察、新材料開(kāi)發(fā)、新工藝改進(jìn)、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、色彩革命，只不過(guò)他們講故事的“調(diào)味品佐料”。 

    四是行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)管失控。在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，行業(yè)協(xié)會(huì)與行業(yè)學(xué)會(huì)等相關(guān)的第三方力量是整個(gè)行業(yè)走向的引導(dǎo)者與建設(shè)者，但現(xiàn)在看到的是行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)頻頻出席各大企業(yè)的新聞發(fā)會(huì)剪彩、拿紅包、做托，沒(méi)有幾個(gè)真正懂得產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，思考行業(yè)發(fā)展大計(jì)的專(zhuān)家型領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會(huì)淪為“商業(yè)媒婆”。 

    五是商業(yè)媒體的助紂為虐。一些不負(fù)責(zé)任的商業(yè)媒體，逼于生存壓力，放棄媒體作為社會(huì)公器的責(zé)任，淪為一些投機(jī)取巧之徒的“槍手”與“打手”，誰(shuí)給錢(qián)就幫誰(shuí)說(shuō)話(huà)，誰(shuí)不投廣告就想法找對(duì)方的麻煩，無(wú)法營(yíng)造一個(gè)尊重原創(chuàng)，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尊重原創(chuàng)企業(yè)的良好輿論環(huán)境。 

    “蘋(píng)果們”是如何原創(chuàng)的 

    照明行業(yè)是一個(gè)融家居、建筑、家電、藝術(shù)為一體的復(fù)合性產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)需要多學(xué)科支撐的創(chuàng)意性產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)應(yīng)該產(chǎn)生大師、大品牌、大公司的“光明產(chǎn)業(yè)”。中國(guó)照明如何走出原創(chuàng)的黑夜？如何走上原創(chuàng)的“高速路”？我想，夜里想了千條路，早起依然賣(mài)“豆腐”。為了更好地賣(mài)好“照明豆腐”，我們先看看別的行業(yè)是如何賣(mài)“豆腐”的： 

    當(dāng)咖啡被當(dāng)成“貨物”販賣(mài)時(shí)，一磅賣(mài)300元；當(dāng)咖啡被包裝為商品時(shí)，一杯就可以賣(mài)25元；當(dāng)其加入了服務(wù)，在咖啡店中販賣(mài)，一杯最小要35～100元；但如能讓顧客體驗(yàn)咖啡的香醇與生活方式，一杯就可以賣(mài)到150元甚至好幾百元。星巴克（Starbucks）真正的利潤(rùn)所在就是“體驗(yàn)”。 

    人們總喜歡問(wèn)萬(wàn)寶龍成功的秘密是什么？“我們的對(duì)手都希望通過(guò)產(chǎn)量的提高來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，甚至去生產(chǎn)一次性圓珠筆，但我們卻有自己的市場(chǎng)定位，我們瞄準(zhǔn)的是高級(jí)消費(fèi)品市場(chǎng)�！比f(wàn)寶龍的總裁沃爾夫如是說(shuō)。目前，萬(wàn)寶龍?jiān)诜▏?guó)的高級(jí)鋼筆市場(chǎng)占50%的份額，在國(guó)外則占有60%。 

    萬(wàn)寶龍鋼筆根據(jù)筆尖粗細(xì)由細(xì)到粗分為“F、M、OM、OB、OBB、B、BB”七個(gè)等級(jí)，寫(xiě)英文最好選M或B型的筆，簽名時(shí)則選筆劃較粗的OB或OBB比料合適。此外，還有S（special）筆尖是專(zhuān)門(mén)為左手寫(xiě)字的人準(zhǔn)備的。萬(wàn)寶龍筆從設(shè)計(jì)、選材、切割、打磨、雕刻一直到最后的檢驗(yàn)，每一個(gè)過(guò)程都精益求精。即便是一個(gè)小小的18K金筆尖，也要經(jīng)過(guò)25道工序，而且必須要由工作5年以上、經(jīng)驗(yàn)豐富的工匠手工完成。一支萬(wàn)寶龍鋼筆即使用上十幾年，筆桿依然潤(rùn)澤如初，因?yàn)樗�采用的是一種獨(dú)特的合成樹(shù)脂，這種材料是萬(wàn)寶龍的專(zhuān)利之一，是十幾名工匠耗費(fèi)了數(shù)年精力才研制出來(lái)的。 

    在線(xiàn)雜志近日對(duì)107個(gè)國(guó)家的近2000名讀者進(jìn)行了一項(xiàng)關(guān)于品牌的調(diào)查，結(jié)果顯示美國(guó)電子品牌蘋(píng)果排名第一。一個(gè)調(diào)查參與者說(shuō)：“蘋(píng)果公司從來(lái)沒(méi)有令人乏味的時(shí)候，總在自我創(chuàng)新，并且一次又一次地提供給我們認(rèn)為有著深刻烙印的視角�！碑a(chǎn)品能夠被復(fù)制，品牌永遠(yuǎn)不能！蘋(píng)果的創(chuàng)新=科技創(chuàng)新+文化創(chuàng)新。蘋(píng)果有一個(gè)“10—3—1減法設(shè)計(jì)哲學(xué)”：開(kāi)始每一項(xiàng)新的設(shè)計(jì)，蘋(píng)果的設(shè)計(jì)師們都會(huì)采取10—3—1的方式，先推出10套方案，給自己足夠的時(shí)間空間去考察這些方案，從中選出3套，再花幾個(gè)月的時(shí)間認(rèn)真比料，最終敲定一個(gè)最佳方案，這個(gè)最佳方案也許不是10套方案中的任何一套，而是一套全新的更加完美的方案。這就是蘋(píng)果別樣思維造就魅力蘋(píng)果的秘訣：?jiǎn)滩妓狗▌t——一個(gè)出色的人才頂50個(gè)平庸員工。 

 在英國(guó)倫敦，當(dāng)代音樂(lè)學(xué)校的音樂(lè)家在彈奏由汽車(chē)零件組成的樂(lè)器——這就福特汽車(chē)最新的“汽車(chē)零件超級(jí)秀”。福特汽車(chē)有一支獨(dú)特的管弦樂(lè)隊(duì)，他們的樂(lè)器都是用福特福克斯的汽車(chē)零件制成的，每個(gè)樂(lè)器都有一個(gè)零件與音樂(lè)相結(jié)合的名字，比如變速箱大提琴，離合器吉它，后懸掛小提琴，擋泥板貝斯，掀背架子鼓，拉桿小手鼓與車(chē)門(mén)豎琴。 

    中國(guó)照明原創(chuàng)怎么“創(chuàng)”？ 

    一個(gè)沒(méi)有原創(chuàng)的民族，是一個(gè)沒(méi)有歷史，也沒(méi)有未來(lái)的民族；一個(gè)沒(méi)原創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)，也同樣是一個(gè)沒(méi)有歷史也沒(méi)有未來(lái)的產(chǎn)業(yè)。我們所有的人既活在現(xiàn)實(shí)中，也活在歷史里。照明行業(yè)要沖出圍城，跳出紅海，就必須發(fā)掘原創(chuàng)的DNA，定制原創(chuàng)的DPS。 

    《后漢書(shū)馬廖傳》有首《城中謠》：“城中好高髻，四方高一尺。城中好廣眉，四方且半額。城中好大袖，四方全匹帛�！瘪R廖(東漢初年人，馬援之子)，他鑒于“改政移風(fēng)，必有其本”，“吏不奉法，良由慢起京師”，因引錄這則謠辭作喻，說(shuō)明“上行下效”的嚴(yán)重意義。 

    中國(guó)的鐘表業(yè)的飛亞達(dá)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)有一個(gè)龐大的信佛群體，在主管設(shè)計(jì)的副總裁李北的帶領(lǐng)下，發(fā)起高檔手表的“自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”，推出了29800元的“金佛表”，一“表”走紅，供不應(yīng)求。 

    中國(guó)的照明業(yè)有沒(méi)有設(shè)計(jì)師背景的副總裁、總裁？在我的視線(xiàn)是沒(méi)有，首先在意識(shí)形態(tài)上，我們從來(lái)就沒(méi)有尊重過(guò)設(shè)計(jì)師，也就不可能有“金佛表”式的經(jīng)典案例，也不可能“李北式”創(chuàng)造型高管。中國(guó)照明業(yè)要走向世界，要點(diǎn)亮世界，就必須學(xué)會(huì)三招二式： 

    第一招：重視設(shè)計(jì)，重用設(shè)計(jì)師。重新盤(pán)活設(shè)計(jì)師的資產(chǎn)，重新分配企業(yè)資源，把好鋼用在刀刃上，靠產(chǎn)品力說(shuō)話(huà)，靠口碑營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)，重中之重是把有能力設(shè)計(jì)人才放到重要位崗，把有能力的設(shè)計(jì)師待遇提上去。 

    第二招：重視文化，重用企劃人。中國(guó)作為一個(gè)擁有幾千年文化的大國(guó)，應(yīng)該有自己的國(guó)際影響力的照明品牌。而要建立一個(gè)品牌，不僅照明設(shè)計(jì)要精致化，在款式、用料和顏色上保持原有風(fēng)格，不斷注入中國(guó)元素，同時(shí)要求Logo也要精致化。中國(guó)照明要讓自己的品牌脫穎而出，就要讓照明確提出品牌有“美麗的傳說(shuō)”，如果品牌后面沒(méi)有故事，品牌很難立起來(lái)，很難顯示自己的與眾不同。 

    第三招：重視體驗(yàn)，重用營(yíng)銷(xiāo)人。公司的本質(zhì)上就是一個(gè)舞臺(tái)，你要在這個(gè)舞臺(tái)上，為你的客戶(hù)、員工，“秀”出你要賣(mài)的東西！在戴爾公司總部,辦公室都寫(xiě)著一句口號(hào)：“顧客體驗(yàn),把握它";體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)(ExperientialMarketing)要求企業(yè)必須從消費(fèi)者的感官(Sense);情感(Feel);思考(Think);行動(dòng)(Act);關(guān)聯(lián)（Relate)五個(gè)方面,重新定義;設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略; 

    第一式：尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，重視專(zhuān)利技術(shù)。知識(shí)無(wú)價(jià)亦有價(jià)，專(zhuān)利技術(shù)是雙刃劍，關(guān)鍵是你如何運(yùn)用它。知識(shí)產(chǎn)權(quán)，專(zhuān)利技術(shù)是企業(yè)的核武器，是企業(yè)的戰(zhàn)略航母，如果沒(méi)有自己的核武，沒(méi)有自己的航母，就像一個(gè)沒(méi)有“國(guó)防力量”、“戰(zhàn)斗力量”的國(guó)家，紙上談兵永遠(yuǎn)是“紙老虎”。 

    第二式：以顧客為尊，一切創(chuàng)新都是為了顧客，企業(yè)提供的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是科技與顧客相結(jié)合的產(chǎn)物。不要只問(wèn)顧客需要什么，然后就給他們什么。因?yàn)轭櫩湍阕龊媚莻�(gè)東西之前，顧客又開(kāi)始要另外一樣?xùn)|西了。顧客不會(huì)要求他們認(rèn)為不可能的東西，科技卻可能走在他們的前面。所以，必須一只眼睛看清科技的趨勢(shì)，走在顧客的前面，一只眼睛盯住顧客的需求，兩條腿走路，才能走上“原創(chuàng)”之路，走進(jìn)“藍(lán)�！保�走向世界。 

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