◆是金子就會(huì)發(fā)光

    儀器儀表產(chǎn)品的品質(zhì)決定它在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)以客戶基本利益為核心，通過產(chǎn)品三個(gè)層次的最佳組合，以客戶易察覺的形式宋體現(xiàn)客戶購(gòu)物所關(guān)心的因素．就能獲得好的產(chǎn)品推廣效果。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”。

    產(chǎn)品品牌的樹立首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，沒有過得硬的質(zhì)量就企盼樹立品牌，無異于空中樓閣。但是要?jiǎng)?chuàng)立品牌產(chǎn)品，僅靠推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和確保質(zhì)量水平又是不夠的，還必須使產(chǎn)品具有質(zhì)量特色。要建立一定的質(zhì)量特色，就需要尋求質(zhì)量改進(jìn)的突破口和與眾不同之外。

    ◆不可忽略的方式

    “滿意客戶的一句贊譽(yù)之詞．遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)形容詞�！笔裁词强诒�？就是客戶間接對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品品牌的贊同、認(rèn)可，是一種口頭廣告，也是最有力的廣告。因?yàn)槠髽I(yè)要想做到讓客戶主動(dòng)去向別人宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)特別好．容易嗎?很難。在口碑當(dāng)中．我們要談?wù)�面情感和�?fù)面情感的渲泄，永遠(yuǎn)高過對(duì)正面情感的宣揚(yáng)。“好事不出門，壞事傳千里。”只有通過給客戶留下深刻印象的好服務(wù)，才有可能把自己的良好的口碑通過客戶進(jìn)行傳播。

    ◆選擇好的推廣平臺(tái)

    儀器儀表客戶少而集中，不像其它消費(fèi)品市場(chǎng)中的顧客點(diǎn)多面廣。宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要占看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購(gòu)屬于專家型購(gòu)買，客戶的工程技術(shù)員會(huì)關(guān)心本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，客戶所在行業(yè)都有相應(yīng)的專業(yè)報(bào)刊媒體和行業(yè)網(wǎng)站，許多儀器儀表制造廠家就重點(diǎn)在類似于中國(guó)儀表展覽網(wǎng)等這樣儀器儀表的行業(yè)網(wǎng)站上做針對(duì)性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里。

    從企業(yè)的操作層面來看，要注意兒個(gè)關(guān)鍵性問題：一是媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言權(quán)威為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是技術(shù)語言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷變速器；三是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通。可以通過在媒體上設(shè)計(jì)有問答、虛心請(qǐng)教等方式與客戶互動(dòng)，以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。

    ◆潤(rùn)物細(xì)無聲

    軟性文章在產(chǎn)品發(fā)布并最終走向終端消費(fèi)市場(chǎng)都起著不可或缺的宣傳效果。首先要把握軟性文章的特點(diǎn)：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商．先交朋友后生意；細(xì)水長(zhǎng)流，滴水穿石，不求畢其功于一役。由“潤(rùn)物細(xì)無聲”中找“柳暗花明處！”

    其次，要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：標(biāo)題要有吸引力；文章要有趣味性；內(nèi)容要有可信度。巧設(shè)懸念勾人心；奇句起筆有力量；說出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。

    ◆品牌形象的實(shí)體

    成功企業(yè)的營(yíng)銷法寶之一就是在開拓一個(gè)新市場(chǎng)之時(shí)，—般會(huì)不惜代價(jià)地選擇一個(gè)重量級(jí)客戶或重量級(jí)工程作為首攻日標(biāo)。待攻下這項(xiàng)標(biāo)志性工程后，再以它作為號(hào)召去說服其它的，客戶以樣板工程作為產(chǎn)品設(shè)備切人市場(chǎng)的突破口。

    ◆服務(wù)——品牌成長(zhǎng)的傳輸帶

    服務(wù)質(zhì)量同產(chǎn)品質(zhì)量同等重要，是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理能力的決定性指標(biāo)。同時(shí)服務(wù)能力關(guān)鍵是危機(jī)解決的及時(shí)性和有效性，服務(wù)的好壞同時(shí)也是衡量企業(yè)形象好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。將品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種價(jià)值，要戰(zhàn)略性的服務(wù)而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火，將“一切為了客戶！”的經(jīng)營(yíng)理念與長(zhǎng)期品牌價(jià)值相結(jié)合，利用顧客的服務(wù)需求，建立個(gè)性化服務(wù)，最大化地解決客戶所需。

• · 中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)走向世界的策略
• · 中國(guó)切割機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展策略
• · 五金新產(chǎn)品進(jìn)入、打開市場(chǎng)的策略
• · 電線電纜業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)策略
• · 2008我國(guó)工程機(jī)械運(yùn)行分析及2009發(fā)展策略
• · 2009年2月份工程機(jī)械投資策略

• · 天津中新生態(tài)城十億美元發(fā)展多晶硅
• · 深圳出臺(tái)措施助推郵輪游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展
• · 節(jié)能燈推廣：政府出錢，企業(yè)唱戲，民眾受惠
• · 七大措施保持機(jī)電和高新技術(shù)產(chǎn)品出口平穩(wěn)增長(zhǎng)
• · 我國(guó)新支線飛機(jī)已開始批量生產(chǎn)
• · 經(jīng)濟(jì)危機(jī)中食品包裝機(jī)械業(yè)利潤(rùn)增速最快

• ·2008年1-11月浙江起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月江蘇起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月安徽起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月山東起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月河南起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月湖北起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)