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2008年受金融危機(jī)及教育行業(yè)需求萎縮影響，投影市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放緩，于是乎廠商開始重點(diǎn)發(fā)力商用

2009-2012年環(huán)衛(wèi)機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究

中國(guó)政府把城市的規(guī)劃、建設(shè)、管理和加強(qiáng)環(huán)境綜合治理納入城市政府的主要職責(zé)，積極推進(jìn)以提高環(huán)境

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　如今，跨行業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合已算不上什么新鮮事，譬如在城市主要區(qū)域，多有高端地產(chǎn)項(xiàng)目與奢侈品聯(lián)合舉行活動(dòng)，以期獲得互贏的商業(yè)利益。除了商業(yè)地產(chǎn)，高端奢侈消費(fèi)品的觸角已經(jīng)延伸得更遠(yuǎn)，傳統(tǒng)的名車加名表、服裝配首飾自不必說，在金融危機(jī)的影響下，越來越多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)將目光投向了更為便捷、高效的電子商務(wù)領(lǐng)域。與此同時(shí)，支付平臺(tái)也在商貿(mào)環(huán)境中扮演著愈發(fā)重要角色，不僅作為主要的網(wǎng)絡(luò)交易手段和信用中介，還開始扮演起不同企業(yè)跨行業(yè)整合行銷的紐帶角色。

　　近日，國(guó)內(nèi)著名的鐘表品牌天王表通過獨(dú)立第三方支付企業(yè)環(huán)迅支付（IPS），聯(lián)合至尊租車與莫林航空等公司共同開展了一次跨行業(yè)整合營(yíng)銷活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，凡在至尊租車預(yù)訂租車或在莫林航空等參與活動(dòng)的航空公司預(yù)定機(jī)票的客戶，可享受機(jī)票折上折或購(gòu)車現(xiàn)金低價(jià)券的優(yōu)惠，并將獲得參與贈(zèng)送精品天王表抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。繼酒店、旅游等行業(yè)跨行業(yè)整合營(yíng)銷初具模型之后，天王表也邁出了跨行業(yè)營(yíng)銷的重要一步。

　　實(shí)際上，在天王電子（深圳）有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理鄧光磊看來，跨行業(yè)的整合早已是必然之勢(shì)，整合能力已成為決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵因素，誰(shuí)有能力整合到更多的社會(huì)資源，誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有更多的優(yōu)勢(shì)。

　　從天王表20年的發(fā)展歷程，我們不難看到其中一脈相承的精髓：從中央電視臺(tái)“天王表為您報(bào)時(shí)”的天價(jià)廣告，到邀請(qǐng)影視巨星陳道明代言，再到以消費(fèi)者為中心的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，天王表一直將品牌建設(shè)作為公司發(fā)展的重中之中。在優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)的保障下，把目標(biāo)消費(fèi)者心理作為訴求的重點(diǎn)，注重和顧客的情感溝通，以親切的服務(wù)態(tài)度、完善的售后服務(wù)制度，樹立了“天王”獨(dú)特的親民品牌形象，為天王表成為國(guó)內(nèi)鐘表行業(yè)的知名品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　相比較而言，之前的“整合”，更多的是指行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條上的縱向整合。而如今，跨行業(yè)的橫向整合越來越多地受到天王表的青睞。鄧光磊道出了其中緣由：隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，各行各業(yè)的信息渠道逐漸被打通，借助不同行業(yè)的銷售渠道擴(kuò)大自己品牌的影響力，能更有效地確定目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)品牌提升和銷售業(yè)績(jī)的雙贏。從各方面來看，跨行業(yè)整合所蘊(yùn)藏的能量和潛力無(wú)疑都是巨大的。尤其是在金融危機(jī)的影響下，越來越多的企業(yè)選擇“抱團(tuán)過冬”，跨行業(yè)整合是企業(yè)突破瓶頸、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要途徑之一，將逐漸成為企業(yè)銷售策略的主流趨勢(shì)。

　　事實(shí)也確實(shí)如此，天王此次的跨行業(yè)整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，并非沖動(dòng)之舉，而是在研究國(guó)際和國(guó)內(nèi)企業(yè)的前車之鑒、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、結(jié)合天王自身情況的基礎(chǔ)上，深思熟慮后做出的實(shí)踐探索。對(duì)此，鄧光磊表示，環(huán)迅支付作為其長(zhǎng)期合作伙伴，擁有眾多的高端商旅用戶和信用卡用戶，而至尊租車、莫林航空和天王表也都擁有豐富的客戶資源和極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這些成為多方跨行業(yè)整合行銷合作的基礎(chǔ)。天王表定位高端，目標(biāo)消費(fèi)者明確，集中在那些有購(gòu)買力、品位高雅的中高階層人群，與至尊租車、莫林航空的客戶群體相吻合，此次的品牌聯(lián)動(dòng)將最大限度地吸收三方的消費(fèi)人群，在擴(kuò)大知名度的同時(shí)，提高三方品牌的價(jià)值度、美譽(yù)度。

　　細(xì)品天王的營(yíng)銷策略，不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是之前以終端零售為主攻守結(jié)合，還是現(xiàn)在走跨行業(yè)整合道路，天王始終將品牌建設(shè)放在首位，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)背景，努力提升品牌對(duì)消費(fèi)者的影響力，打造優(yōu)秀的品牌形象。談到市場(chǎng)發(fā)展背景，鄧光磊表示，中國(guó)加入WTO以后，民族鐘表品牌更要面對(duì)國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)鐘表市場(chǎng)的沖擊和侵蝕。不斷變化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使企業(yè)任何單一化的管理不復(fù)存在，提升市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力和跨行業(yè)的接觸與運(yùn)行已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展的必然，這就對(duì)天王公司的經(jīng)營(yíng)和管理理念提出了更高的要求。

　　現(xiàn)在鋪天蓋地的單一品牌形象宣傳廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力已經(jīng)逐漸顯示出其局限性，而聯(lián)合型的品牌宣傳則能夠整合多個(gè)品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者帶來心理上的導(dǎo)向作用。歷經(jīng)20年的沉淀積累，憑借“銳意創(chuàng)新、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的理念，天王表多次成功躋身“中國(guó)最具品牌價(jià)值500強(qiáng)”的行列。此次跨行業(yè)合作，是天王表在自身雄厚實(shí)力的基礎(chǔ)上做出的開拓之舉。雖然成效還需時(shí)間證明，但是緊跟形勢(shì)、大膽創(chuàng)新的精神，將會(huì)推動(dòng)天王表以更快、更穩(wěn)健的步伐向“中國(guó)時(shí)間”的目標(biāo)邁進(jìn)。

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天王表的品牌營(yíng)銷策略