5月7日，第105屆廣交會(huì)正式落下帷幕。

    國(guó)際金融危機(jī)重壓下，本屆廣交會(huì)遭遇到很多困難，采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)、出口成交額均出現(xiàn)一定幅度的收縮。同上屆相比，本屆廣交會(huì)共有209個(gè)國(guó)家和地區(qū)的165436位境外采購(gòu)商到會(huì)，下降5.2%；出口成交額為262.3億美元，減幅為16.9%。其中廣交會(huì)成交主打產(chǎn)品機(jī)電、輕工、紡織服裝等成交額普遍下降。

    但記者同時(shí)發(fā)現(xiàn)，廣交會(huì)上仍然亮點(diǎn)閃耀。在一片降聲中，醫(yī)療器材及其耗材成交2.2億美元，增長(zhǎng)34.7%。

    據(jù)了解，本屆廣交會(huì)醫(yī)保展區(qū)共有參展企業(yè)504家。參展企業(yè)普遍反映，客商到會(huì)比較踴躍，部分?jǐn)偽贿�出現(xiàn)了客戶排隊(duì)的現(xiàn)象。據(jù)介紹，醫(yī)療器材及其耗材交易活躍有甲型H1N1流感肆虐全球的因素，但更主要的是近年來(lái)，國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥企業(yè)為走向國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)期努力的結(jié)果。

    本屆廣交會(huì)機(jī)電產(chǎn)品降幅較大，比上屆減少19.5%。但“格力”電器出口成交仍然達(dá)到1.2億美元。據(jù)了解，一些自主研發(fā)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和采用高新技術(shù)的產(chǎn)品在廣交會(huì)上表現(xiàn)活躍，逆市增長(zhǎng)。

    受金融危機(jī)影響，歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)成交萎縮，但在開拓一些新興市場(chǎng)方面中國(guó)企業(yè)仍然可圈可點(diǎn)，阿根廷、印度、東盟分別成交3.8億美元、7.7億美元、19.3億美元，分別增長(zhǎng)10.2%、6.2%和7.1%。

    內(nèi)外對(duì)接，拓展市場(chǎng)新空間

    首次正式“試水”內(nèi)貿(mào)，安排國(guó)內(nèi)采購(gòu)商與出口企業(yè)對(duì)接，是第105屆廣交會(huì)的一大亮點(diǎn)。

    5月6日上午10時(shí)，本屆廣交會(huì)第二場(chǎng)內(nèi)銷對(duì)接洽談會(huì)正式拉開帷幕。“收獲很大�！蔽錆h中百的負(fù)責(zé)人告訴記者，截至當(dāng)天中午12時(shí)30分，已有15家參展企業(yè)向他們表達(dá)了合作意向。

    “今年的外貿(mào)訂單流失了1/3�！睂幉〞缡兰揖佑闷酚邢薰�司副總裁王吉元介紹，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的重要途徑。公司已成立內(nèi)貿(mào)部，明年，公司還會(huì)設(shè)立內(nèi)銷專賣店。

    商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)文仲亮介紹，首次設(shè)立的內(nèi)外貿(mào)對(duì)接效果明顯。兩次洽談會(huì)上，200多家國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)、大型連鎖超市、批發(fā)代理商等內(nèi)地采購(gòu)商，與來(lái)自內(nèi)地和香港的700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接。單是廣交會(huì)第二期期間舉辦的首次洽談會(huì)，就促成簽約交易額4.66億元，5家零售企業(yè)和10家參展企業(yè)達(dá)成了進(jìn)場(chǎng)設(shè)專柜的協(xié)議。

    據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)許多與外貿(mào)天壤之別的潛規(guī)則，使不少企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷面前望而卻步。

    商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉說(shuō)，希望通過(guò)國(guó)際通行的區(qū)域代理、品類管理等經(jīng)營(yíng)方式及規(guī)則，為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷渠道提供便利。同時(shí)，出口商品生產(chǎn)企業(yè)要充分發(fā)揮多年來(lái)積累的外銷經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)技巧，“兩條腿走路”，加強(qiáng)品牌建設(shè)和營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，將內(nèi)地潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求。

    企業(yè)用心，辦法總比困難多

    在本屆廣交會(huì)三期文具展館，寧波貝發(fā)集團(tuán)展出的一款具有“抗流感病菌功能”組合文具吸引了很多國(guó)外采購(gòu)商的目光。貝發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘說(shuō)，我們一聽說(shuō)國(guó)外客商對(duì)甲型H1N1流感特別敏感，就立即決定務(wù)必要搶在廣交會(huì)三期開館前把“抗流感”文具樣品做出來(lái)。

    果然，歐洲、日本等地的客戶對(duì)這款新產(chǎn)品非常感興趣，以前沒(méi)有生意往來(lái)的中東、南美和非洲的客戶也紛紛下單�！俺山活~與上屆持平肯定不成問(wèn)題�！鼻裰倾懙靡獾卣f(shuō)，公司的這個(gè)“創(chuàng)意”，就連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也折服他們反應(yīng)快，腦子靈。

    廣交會(huì)新聞發(fā)言人慕新海說(shuō)，對(duì)于常年在市場(chǎng)上摸爬滾打的出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，越是困難越能激發(fā)出他們的經(jīng)營(yíng)智慧，對(duì)他們而言，國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)了困境，但他們用自己的實(shí)際行動(dòng)回答了：“辦法總比困難多�！�

    中紡集團(tuán)煙臺(tái)天成紡織品進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，這次金融危機(jī)對(duì)外貿(mào)出口影響很大，好在公司事先作了準(zhǔn)備，損失不大。他認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，產(chǎn)品跟著市場(chǎng)走，不盲目走高端；靈活下調(diào)價(jià)格以保住客戶，同時(shí)把目光緊緊盯住中東、拉美、俄羅斯等新興市場(chǎng)。廣交會(huì)五天展會(huì)下來(lái)，成交量不跌反升，這讓他們格外高興。

    出口越難，越要注重打品牌

    4月16日，在本屆廣交會(huì)的Ａ、Ｂ展區(qū)之間的平臺(tái)上，四位模特正在展示浙江亞特電器有限公司的幾款新型的割草機(jī)等機(jī)械產(chǎn)品。浙江亞特電器有限公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“參加廣交會(huì)不僅是為了賣產(chǎn)品，更是為了賣品牌。”

    廣交會(huì)期間，2萬(wàn)多家參展企業(yè)都在努力展示自己的產(chǎn)品，但不少參展企業(yè)卻更加注重展示企業(yè)的品牌以及形象，廣交會(huì)正在從一個(gè)外貿(mào)出口通道變成一個(gè)企業(yè)展示自主品牌的平臺(tái)。江蘇耀華潔具有限公司外貿(mào)經(jīng)理陳葉說(shuō)：“廣交會(huì)早已不是企業(yè)獲得海外訂單的唯一途徑，但這個(gè)平臺(tái)可以讓企業(yè)在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的外國(guó)采購(gòu)商以及國(guó)內(nèi)企業(yè)面前展示產(chǎn)品和品牌。”

    政府也在努力幫助企業(yè)打造地方品牌。寧波團(tuán)通過(guò)打造“寧波”這個(gè)品牌來(lái)為企業(yè)擴(kuò)大出口提供無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力，為寧波企業(yè)樹立一個(gè)統(tǒng)一形象。溫州市鞋革協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝榕芳介紹，協(xié)會(huì)積極宣傳、推介“中國(guó)鞋都”溫州，由于品牌效應(yīng)的拉動(dòng)，在本屆廣交會(huì)上溫州鞋業(yè)又上了一個(gè)新臺(tái)階。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)品牌展位數(shù)9936個(gè)，占總展位的17.98%，有1324家企業(yè)進(jìn)入品牌展區(qū)。商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)文仲亮說(shuō)，通過(guò)展示企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以提高企業(yè)形象，也有利于企業(yè)擴(kuò)大出口。

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