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奶粉公司發(fā)展策略分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-5-15
- 【搜索關鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 奶業(yè) 奶粉 雅士利 伊利 多美滋
- 中研網(wǎng)訊：
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親子活動幾乎被所有奶粉企業(yè)作為市場營銷的一部分，而許多消費者，也樂意接受這種帶著職業(yè)化微笑的綁縛在產(chǎn)品銷售上的活動。至少這能給消費者購買的一袋奶粉里，帶來更多的注入營養(yǎng)知識和育子方法的信息。
2009年中國物流行業(yè)研究咨詢報告 物流業(yè)是融合運輸業(yè)、倉儲業(yè)、貨代業(yè)和信息業(yè)等的復合型服務產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟的重要組成部分，涉及2009-2012年中國物流行業(yè)研究咨詢報告 物流業(yè)是融合運輸業(yè)、倉儲業(yè)、貨代業(yè)和信息業(yè)等的復合型服務產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟的重要組成部分，涉及2009-2012年中國零售百貨行業(yè)調(diào)研及戰(zhàn)略咨詢報告 2009年一季度社會消費品零售總額29398億元，同比增長15.0%，但增幅也有一定的下降幅2009-2012年中國零售行業(yè)調(diào)研及戰(zhàn)略咨詢報告 2009年一季度社會消費品零售總額29398億元，同比增長15.0%，但增幅也有一定的下降幅
但在奶粉企業(yè)，尤其一些跨國公司，以公司化的模式正式運營的卻不多，而貝因美卻是第一個吃螃蟹者，其成立首家以親子活動、親子旅游為內(nèi)容的親子公司，投入一億元運營，建立體驗式的“DO都城”，營銷親子旅游路線。
雖然該公司目前仍在試運營階段，但未來會否從奶粉主業(yè)中剝離出來，單獨經(jīng)營，不再作為奶粉銷售的一個附庸，未嘗不可能。
將親子活動做成親子生意，似乎不失為一個好主意。
親子公司，奶粉生意下的蛋？
2009年5月1日國際勞動節(jié)假期期間，貝因美在杭州舉辦了為期三天的“杭州國際嬰童之都親子游”活動。貝因美特邀來自西安、內(nèi)蒙、廣州、南京、重慶、長春、昆明等地的家庭成員，在杭州體驗了“回歸自然之愛”的貝因美親子旅程。
2009年，貝因美注冊成立了“貝因美親子公司”，該公司宣稱，2009年，“他們將投入一億元”，“策動”全國上萬戶家庭參加親子游活動，將親子文化的社會效益和商業(yè)目的完善地結(jié)合在一起。
在貝因美的“DO都城”里，孩子們被精心設計的方案吸引：他們扮演醫(yī)生、銀行職員等虛擬職業(yè)游戲；聽西湖、蘇東坡、白居易等歷史故事；看絲綢博物館里一根絲線是如何產(chǎn)生的；在農(nóng)莊采摘菜蔬；在舞會上熟悉新朋友……
人們一點也看不出這是和奶粉有關的活動，但是他們花費的，是貝因美打算巨額花出的“一億元”的一部分。
據(jù)貝因美相關負責人介紹，之所以產(chǎn)生成立“親子公司”的概念，在于意識到“這是國際流行的親子文化和旅游新趨勢”。據(jù)悉，這家公司的親子游活動設計了杭州國際嬰童之都親子游、北京愛國親子游、北緯45度帶生態(tài)親子游三條線路，明年還將推出亞洲、歐洲國際線路。
從產(chǎn)品營銷到文化營銷
雖然貝因美方面對為何舍得砸入一億大洋，打造如此成規(guī)模的親子活動諱莫如深，并不愿意承認其背后存在的商業(yè)目的。業(yè)內(nèi)人士說，如果僅僅是消除三聚氰胺事件的影響和樹立品牌形象，貝因美的一億元費用，完全可以在其主要市場和定點消費群體，進行足夠多的廣告轟炸，如此費勁地打造一個“親子公司”，顯然貝因美敏銳地感受到奶粉生意之外的新的生意經(jīng)。
如果把目光從貝因美這種張揚的成立公司的舉動上移開，我們發(fā)現(xiàn)做親子活動似乎成了奶粉企業(yè)不得不做的功課。通過對奶粉營養(yǎng)的宣傳，通過定期的營養(yǎng)培訓，來穩(wěn)固住一批忠實的消費者。是許多奶粉企業(yè)營銷費用付出的常態(tài)。
以雅士利奶粉為例，不僅贊助“雅士利三項全能寶寶之星”大賽、還舉辦過“雅士利明日之星”；而伊利集團借助伊利金海配方奶粉生產(chǎn)基地在呼和浩特市落成，集生產(chǎn)與參觀旅游于一體的配方奶粉基地也全面運作。跨國品牌如雀巢、美贊臣、多美滋、旭貝爾、雅培等，也是不遺余力地要鎖定自己的消費人群，設置大批的客戶代表，每年進行定期的回訪，并舉行各種不同形式的親子活動和社區(qū)活動，以高端的方式介入社區(qū)和主流消費群體……
但如此巨大的投入，產(chǎn)出如何呢？能否在營銷奶粉的同時，有更大產(chǎn)出的可能呢？
由此，我們可以聯(lián)想到可口可樂的文化營銷，可樂紀念品的銷售店已開到了美國以外的全球各個角落。而小朋友到麥當勞去吃東西，更多的時候是懷著積攢一套公仔的想法而奔去。
一旦貝因美的親子活動從奶粉生意的附庸中脫離出來，誰能說它不是一筆好的生意呢？將嬰童產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)的結(jié)合，以挖掘產(chǎn)業(yè)鏈條上的更大價值化，貝因美邁出了第一步。
質(zhì)疑的聲音
對于這一嘗試，也有不同的聲音。
一位經(jīng)常參加奶粉企業(yè)舉辦的講座、活動的母親說，沒有人懷疑奶粉商的商業(yè)目的。之所以參與這種活動，是社區(qū)和相關服務機構缺失了這些有趣的常識教育和活動，而讓渡給了更具有親和力的公司行為。即便如此，也能得到益處。
“奶粉企業(yè)可以在活動中鼓吹自己的安全和信譽，但是一旦產(chǎn)生虛假的宣傳，對他們的打擊也是致命的�！彼f。
另外一個憂慮是，由于一直以來親子活動都是免費的，一旦真的進入商業(yè)運作后，能否被父母們接受，也尚存難度。
中國奶業(yè)協(xié)會理事王丁棉也認為，奶制品跟精神營銷不能掛鉤，奶粉最重要還是它本身的質(zhì)量�！百|(zhì)量問題不能‘吹’出來的。但像舉行教育講座、官方網(wǎng)站這些形式，還是比較有意義�！� - ■ 與【奶粉公司發(fā)展策略分析】相關新聞
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