出版產(chǎn)業(yè)數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)策略

　　把握出版產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的規(guī)律性特征，不斷創(chuàng)新思維方式，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，把出版產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

　　造就主流化品牌產(chǎn)品

　　造就主流化的品牌產(chǎn)品是出版產(chǎn)業(yè)數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)的最重要的手段。主流化品牌產(chǎn)品是贏得最廣大消費(fèi)者群體的占領(lǐng)市場(chǎng)份額的“致命方略”。出版產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的主流品牌產(chǎn)品，應(yīng)追求高端的目標(biāo)群體，通過(guò)吸引高端客戶達(dá)到占領(lǐng)主要市場(chǎng)份額的目的。高端客戶對(duì)主流化品牌產(chǎn)品一旦產(chǎn)生依賴感，其影響的卓越價(jià)值便會(huì)不斷顯現(xiàn)。和市場(chǎng)占有的其他產(chǎn)品一樣，一旦某個(gè)產(chǎn)品取得了主流地位，這個(gè)地位不但很難動(dòng)搖，還會(huì)隨時(shí)產(chǎn)生放大效應(yīng)——高端消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，決定了產(chǎn)品的基本競(jìng)爭(zhēng)力。打造出版產(chǎn)業(yè)主流化品牌產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)把握三個(gè)最基本的節(jié)點(diǎn)：一是以追求市場(chǎng)份額的最大化為基點(diǎn)，在充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，確立產(chǎn)品方向，深入開(kāi)掘，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，堅(jiān)定不移；二是清醒地看到主流化品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)后勁，鞏固產(chǎn)品地位，鑄造其“不被取代性”；三是不斷修復(fù)產(chǎn)品的“市場(chǎng)認(rèn)可缺陷”，使之成為市場(chǎng)特有份額的“領(lǐng)導(dǎo)者”。

　　塑造個(gè)性

　　出版產(chǎn)業(yè)數(shù)字化要立足產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化，表現(xiàn)在產(chǎn)品上，要突出質(zhì)量個(gè)性特點(diǎn)和視角沖擊力；表現(xiàn)在服務(wù)上，要有別于同類(lèi)產(chǎn)品的服務(wù)模式。個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)即是具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，出版的數(shù)字化產(chǎn)品要在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)高地，必須瞄準(zhǔn)個(gè)體市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)和“專(zhuān)門(mén)化”——產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)為特有的群體所需要，甚至是專(zhuān)門(mén)為某個(gè)特定的人的學(xué)習(xí)和生活需求而設(shè)計(jì)。服務(wù)具有的特性化，用人家沒(méi)有想到或者想到了沒(méi)有做到的辦法，抓住消費(fèi)者的心靈。數(shù)字化產(chǎn)品個(gè)人化等于市場(chǎng)效率，它是規(guī)模化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的最重要的基礎(chǔ)，有了這個(gè)基礎(chǔ)，才能獲取消費(fèi)者的支持，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的市場(chǎng)占有。

　　打造獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值體系

　　出版產(chǎn)業(yè)數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，是一個(gè)充分利用新的思維和高科技手段創(chuàng)造并做大產(chǎn)品價(jià)值體系的過(guò)程。這個(gè)價(jià)值體系應(yīng)當(dāng)由智囊調(diào)研機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)增值系統(tǒng)、高端營(yíng)銷(xiāo)體系以及重要用戶共同構(gòu)成。通過(guò)良性的不斷發(fā)展的價(jià)值體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的卓越增值，并通過(guò)不斷地適應(yīng)市場(chǎng)、挖掘潛力，提升產(chǎn)品價(jià)值鏈的“含金量”。檢驗(yàn)獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值體系的“考場(chǎng)”是市場(chǎng)，因此，打造這個(gè)價(jià)值體系的市場(chǎng)適應(yīng)度、轉(zhuǎn)換力和效益品格，就成為最重要也是最具有潛質(zhì)的手段和方法。一般來(lái)說(shuō)，獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值體系是建立在滿足顧客對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求、優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)秀的服務(wù)基礎(chǔ)上的。而價(jià)值體系的持恒度則建立在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品核心價(jià)值的認(rèn)同上，從這個(gè)意義上說(shuō)，研究和加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的文化價(jià)值包裝，是十分重要的“點(diǎn)”。要讓受眾認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定位特質(zhì)，以此凸顯產(chǎn)品無(wú)可匹敵的文化價(jià)值內(nèi)涵。

　　“內(nèi)”、“外”疊加

　　“內(nèi)”即本土化策略的挖掘和運(yùn)用，充分利用本土產(chǎn)品和進(jìn)入地的國(guó)家和地區(qū)的資源，發(fā)揮民族文化的獨(dú)特性，在世界經(jīng)濟(jì)一體化和全球化過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)“本土開(kāi)掘”和進(jìn)入地的“本土融入”，這是一條能夠很快吸納地區(qū)消費(fèi)者的有效的策略選項(xiàng)�！皟�(nèi)”、“外”疊加的更深層含義在于：廣納代表世界先進(jìn)文化的具有市場(chǎng)潛質(zhì)的出版項(xiàng)目。以內(nèi)促外，以進(jìn)帶出，以資源換資源，以市場(chǎng)換市場(chǎng)。在合作與融入的過(guò)程中，使自己的出版產(chǎn)業(yè)品牌的翅膀在風(fēng)雨中強(qiáng)勁起來(lái)。積極、穩(wěn)步地推進(jìn)外向性策略，通常的方法是“借船出�！�，規(guī)避我們的出版產(chǎn)業(yè)“走出去”的經(jīng)驗(yàn)不足、實(shí)力尚不雄厚的窘境。在這種情況下，可以借助國(guó)外出版產(chǎn)業(yè)同行的一些先進(jìn)理念、發(fā)達(dá)技術(shù)、雄厚實(shí)力和完善的網(wǎng)絡(luò)，“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，這種合作是建立在共享、互利的基礎(chǔ)上的。比如“借道”策略，就是在走出去的過(guò)程中，借力于國(guó)外已有品牌作為的出版機(jī)構(gòu)，通過(guò)他們的宏大的渠道直接進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，尋找新的拓展契機(jī)。

　　嵌入全球價(jià)值鏈

　　在謀求和實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略的過(guò)程中，在我們的數(shù)字化出版面臨新的調(diào)整和升級(jí)機(jī)遇期，主動(dòng)嵌入全球化生產(chǎn)體系并在全球價(jià)值鏈中進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型。成功的案例告訴我們，嵌入全球出版產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈謀求產(chǎn)業(yè)升級(jí)是中國(guó)出版產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展的重要戰(zhàn)略路徑。換句話說(shuō)，分享全球價(jià)值鏈為中國(guó)出版產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的升級(jí)指明了方向與路徑。合理分析自身優(yōu)勢(shì)以及價(jià)值鏈的運(yùn)作機(jī)制，就能找到最佳切入點(diǎn)，承擔(dān)起全球價(jià)值鏈中的某一環(huán)節(jié)，逐步從價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)向高端環(huán)節(jié)跨越。在出版產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程中，要想真正主導(dǎo)價(jià)值鏈，就必須培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，起步式嵌入全球價(jià)值鏈就更顯重要。今天，全球數(shù)字化出版的生產(chǎn)和市場(chǎng)價(jià)值鏈在不斷被拉長(zhǎng)，原本由一個(gè)出版單位完成的事情，現(xiàn)在甚至都不在一個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成，而是把這些生產(chǎn)的價(jià)值鏈獨(dú)立出來(lái)散布到全世界各個(gè)角落，可以在全球組合資源，形成整個(gè)價(jià)值鏈的體系。對(duì)于任何一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，拿下全部的價(jià)值鏈幾乎是不可能的，但是切入一個(gè)環(huán)節(jié)，把它拿到手里，做大甚至做強(qiáng)，完全是可能的。嵌入全球價(jià)值鏈，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)將會(huì)使中國(guó)數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)獲得比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將會(huì)提升出版產(chǎn)業(yè)的形象和品牌影響力，還有助于行業(yè)管理水平的提升，并實(shí)現(xiàn)贏利能力和利潤(rùn)水平的放大。

　　在創(chuàng)新上突破

　　通過(guò)制度和機(jī)制、核心技術(shù)、關(guān)鍵領(lǐng)域的思路突破，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新。通過(guò)制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，形成以國(guó)際化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、市場(chǎng)化和制度化為特征的技術(shù)創(chuàng)新體系，逐步提升出版產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的自主的核心的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成以出版產(chǎn)業(yè)的主體——企業(yè)為主導(dǎo)的、產(chǎn)學(xué)研用互動(dòng)的、基于產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)聯(lián)合研發(fā)體系；通過(guò)政府管理的創(chuàng)新，積極采取稅收政策調(diào)節(jié)、資金投入以及市場(chǎng)培育和引導(dǎo)等手段，引導(dǎo)數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)及其重點(diǎn)企業(yè)加大投入，吸引社會(huì)資金投入，形成有效的數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)研究成果孵化和轉(zhuǎn)化機(jī)制，促進(jìn)科研成果向商品化和產(chǎn)業(yè)化的快速轉(zhuǎn)化；大力營(yíng)造有利于數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才成長(zhǎng)體制、機(jī)制和環(huán)境，建立多層次的人才培養(yǎng)體系，促進(jìn)數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)、新信息在產(chǎn)業(yè)的廣泛應(yīng)用；通過(guò)整合跨國(guó)出版集團(tuán)等的資源，鼓勵(lì)國(guó)際性數(shù)字出版機(jī)構(gòu)在我國(guó)以及我們產(chǎn)業(yè)達(dá)到地設(shè)立生產(chǎn)基地，進(jìn)一步設(shè)立研發(fā)總部和經(jīng)營(yíng)總部，加速產(chǎn)業(yè)的國(guó)際融合度。最終，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新。

　　變革盈利模式

　　數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展的關(guān)鍵，是盈利模式的變革。由于歷史的原因，以各個(gè)地方政府為主的國(guó)內(nèi)投資主體，形成了一張條塊嚴(yán)重分割的網(wǎng)，這在很大程度上決定了數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的“封閉”狀態(tài)和低水平現(xiàn)狀。數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展為充分釋放受眾的選擇空間打開(kāi)了一扇大門(mén)——出版內(nèi)容更豐富、質(zhì)量更好，能充分滿足觀眾個(gè)性化的需求。數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)，需要龐大的資本支出，按照國(guó)內(nèi)目前的情況看，發(fā)展基于網(wǎng)絡(luò)載體的數(shù)字化出版是實(shí)現(xiàn)增值的核心基礎(chǔ)，能最大程度上發(fā)揮數(shù)字化改造以后出版產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息價(jià)值。在這樣的情況下，規(guī)模優(yōu)勢(shì)對(duì)數(shù)字化出版的價(jià)值是顯而易見(jiàn)的，用戶數(shù)目眾多的數(shù)字化平臺(tái)能在第一時(shí)間把優(yōu)秀的產(chǎn)品分銷(xiāo)給更多的用戶。因此，無(wú)論是考慮到規(guī)模效應(yīng)，還是考慮競(jìng)爭(zhēng)的需要，現(xiàn)有的薄弱的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺(tái)都迫切需要走向整合。數(shù)字技術(shù)的進(jìn)步，使得出版產(chǎn)業(yè)在一些細(xì)分市場(chǎng)迅速崛起成為可能。產(chǎn)業(yè)所處的細(xì)分市場(chǎng)無(wú)論在受眾上還是在產(chǎn)品本身的拓展上都有很明顯的共性，這讓提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品操作起來(lái)更具挑戰(zhàn)也更具誘惑，凸現(xiàn)的渠道價(jià)值，在創(chuàng)造相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)盈利模式的盡快變革。

　　“內(nèi)容”與“傳播”并進(jìn)

　　加快出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，培育大量的內(nèi)容提供商，數(shù)字出版內(nèi)容容量大、效率高、周期短，大量?jī)?nèi)容的創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，因此必須建立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，扶持一大批數(shù)字化的作品，為出版產(chǎn)業(yè)數(shù)字化提供“源流”。注重創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的拓進(jìn)，不斷更新出版創(chuàng)意的模式，策劃、創(chuàng)意、組織、分工、制造和上市都要依托“系統(tǒng)生產(chǎn)”的方式，改變知識(shí)生產(chǎn)個(gè)性化生產(chǎn)模式，注意文化消費(fèi)的層次，按層次需要提供給他們應(yīng)有的出版文化產(chǎn)品。文化創(chuàng)造、內(nèi)容創(chuàng)造是多方面的，必須增加內(nèi)容豐富性。充分利用內(nèi)容傳播擁有完善的接入平臺(tái)、潛在的客戶群體以及順暢的資金回流渠道，通過(guò)合理的傳播和商業(yè)模式保障“內(nèi)容”的生存和發(fā)展，從而保證整個(gè)數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。傳播可以采取向內(nèi)容提供商購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容后由傳播商經(jīng)營(yíng)的模式，也可以采取與其合作分成或由傳播商向內(nèi)容提供商出租資源，由內(nèi)容提供商經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的模式。通過(guò)電子商務(wù)等形式，開(kāi)拓?cái)?shù)字出版物市場(chǎng)。用現(xiàn)代的流通技術(shù)、信息技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)，構(gòu)建出版生產(chǎn)、信息資源和要素公開(kāi)交易的平臺(tái)，降低交易成本，推動(dòng)數(shù)字出版的流通。要以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為基礎(chǔ)載體，拓展電子商務(wù)空間，建立共享和在線交易，并建立和鞏固其交易的安全信用機(jī)制，保障數(shù)字出版的權(quán)益。

• · 金融危機(jī)下中國(guó)傳媒發(fā)展的破局策略
• · 印刷企業(yè)走好衰替后的未來(lái)道路策略
• · 我國(guó)數(shù)字出版業(yè)的作為及定位策略
• · 西部出版業(yè)發(fā)展策略
• · 2009年國(guó)內(nèi)傳媒業(yè)破局策略
• · 中國(guó)電影走向海外發(fā)展策略

• · 佛山市擬規(guī)定化妝品標(biāo)簽上禁用7類(lèi)用語(yǔ)
• · 2009年1-5月廣東箱包出口同比增長(zhǎng)6.8%
• · 2009年1-5月廣東省箱包出口情況概述
• · 包裝印刷等10類(lèi)別將成貴州包裝工業(yè)發(fā)展重點(diǎn)
• · 2009年娛樂(lè)和媒體業(yè)將增長(zhǎng)7.1%
• · 2009年我國(guó)規(guī)定包裝空隙率不得大于60%

• ·2009年1-5月廣東印刷業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月湖南印刷業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月河南印刷業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月山東印刷業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月江西印刷業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-5月福建印刷業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)