樓梯行業(yè)跟門業(yè)有差別，但是產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)性。樓梯行業(yè)也剛剛興起，2007年才成立了行業(yè)協(xié)會(huì)。在木制品制造業(yè)中，我現(xiàn)在做的是意大利的產(chǎn)品，引進(jìn)意大利的原裝樓梯，在中國(guó)直接做營(yíng)銷，把很多理念帶進(jìn)來(lái)，改變了中國(guó)整個(gè)樓梯的空白，做的是DIY式的。后來(lái)西班牙的樓梯也運(yùn)過來(lái)了，西班牙的代表是純實(shí)木的，但當(dāng)時(shí)沒想到意大利的樓梯在中國(guó)能賣得出去，所以樓梯也是一點(diǎn)一點(diǎn)這樣做起來(lái)的。在國(guó)內(nèi)，按照我們的品牌定位來(lái)講，意大利東西賣得貴，我代理了、開始做了，基于有意大利的文化和元素在里面。 

    訂單多就認(rèn)為有品牌，其實(shí)客戶認(rèn)知度才是關(guān)鍵

    我把價(jià)格提得很高，基本是市場(chǎng)價(jià)格的10倍以上出售，開始大家聽了害怕，慢慢被客戶認(rèn)可了，覺得這是好商品�，F(xiàn)在我們還是這種做法，面臨同行競(jìng)爭(zhēng)問題，我們又馬上進(jìn)行了調(diào)整，做了定位。所以，我們目前在中國(guó)賣樓梯賣得很貴。我們喜歡談品牌，其實(shí)中國(guó)真是沒有品牌。我去過歐洲很多國(guó)家，意大利、西班牙、奧地利，都是小企業(yè)大品牌，也沒有中國(guó)產(chǎn)業(yè)規(guī)模這么大，但是人家品牌怎么形成的呢?意大利的拿出來(lái)就是品牌，它整個(gè)觀念都不一樣。中國(guó)人賣的是量，訂單多，規(guī)模大，好象認(rèn)為自己有品牌了。其實(shí)客戶的認(rèn)知度才是關(guān)鍵，每個(gè)家具廠做出的東西絕對(duì)是有風(fēng)格、有特點(diǎn)的，他們很有信念，其實(shí)品牌、知名的企業(yè)，都是很小的企業(yè)，但是品牌知名度很高。

    有持之以恒的雄心與堅(jiān)持，品牌才能做出來(lái)

    提到中國(guó)的產(chǎn)品，都是大批量在賣。為什么國(guó)外的品牌做得那么簡(jiǎn)單，有一個(gè)核心在里面，就是堅(jiān)持。它是幾代人的努力做出來(lái)的，有時(shí)間的沉淀。中國(guó)改革開放才30年，中國(guó)的這些企業(yè)就想達(dá)到國(guó)際品牌，是不可能的。咱們看國(guó)際品牌都是上百年的，人家先講使命，我給社會(huì)能提供什么。比如說(shuō)寶潔公司、福特汽車，一做都是上百年的歷史。所以我覺得中國(guó)的企業(yè)，不要太急，品質(zhì)是第一關(guān)鍵，品質(zhì)要做精，從你的工藝過程開始。然后是服務(wù)，你把服務(wù)做好了，時(shí)間長(zhǎng)了，客戶一定會(huì)來(lái)買你的產(chǎn)品。只有這樣的企業(yè)，老板有這種持之以恒的雄心，有這種堅(jiān)持，品牌才能做出來(lái)。

    產(chǎn)品量大、便宜，在北方區(qū)域環(huán)境下難做出品牌

    為什么那么多大品牌都在南方?北方人流火爆，但產(chǎn)品特別雷同，這樣會(huì)讓人感覺產(chǎn)品沒有特色，跟南方不一樣。南方受廣東文化、上海文化、香港文化影響比較大，所以我覺得希望多到南方走一走。北方是木材資源比較豐富的地方，但是北方的產(chǎn)品卻趕不上南方的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兏鷩?guó)際接軌比較快。他們的經(jīng)營(yíng)理念，跟北方是不一樣的，北方就是量大、便宜，這種形勢(shì)下很難做出品牌。我是北方黑龍江人，我堅(jiān)持把樓梯放在上海做，期望做出品牌，如果我在哈爾濱做，根本不適合。我從大連遷到上海做的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)就做大了，就我們的研發(fā)和品牌延伸來(lái)講，跟設(shè)計(jì)師不斷地溝通，然后不斷創(chuàng)新，做新的東西，只有堅(jiān)持做，樓梯品牌一定會(huì)做出來(lái)。至于推廣，需要有針對(duì)性，適當(dāng)推廣是很有必要的，像3月25日的北京國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)就是一個(gè)推廣。好產(chǎn)品就要做得時(shí)尚，參加行業(yè)專業(yè)的展覽會(huì)。所以我覺得，中國(guó)的企業(yè)做品牌，許多顯得過于急躁。

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