王廣濤說，早在2006年初，其所在公司就已將業(yè)務(wù)重心調(diào)整至國內(nèi)開始布局自主渠道，通過在全國各地建立節(jié)能小家電網(wǎng)點(diǎn)，提高渠道靈活性并將銷售成本大幅降低。更重要的是，全面撒網(wǎng)的市場布局，能夠讓節(jié)能產(chǎn)品深入民心，通過這種產(chǎn)品與消費(fèi)者的零距離接觸，令“綠色消費(fèi)”、“環(huán)保消費(fèi)”的理念落實(shí)到位。

    在具體談到民營節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及國內(nèi)同行競爭白熱化的小環(huán)境雙重夾擊之下如何取得成功，他認(rèn)為需要依靠五個方面：

    ——以消費(fèi)者需求為依據(jù)，不間斷地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。具體方法就是通過研發(fā)更貼近百姓生活的節(jié)能小電器，將市場細(xì)分、再細(xì)分。

    ——不斷吸引優(yōu)秀人才加盟公司。

    不論何時，企業(yè)最缺的仍是人才和技術(shù)。如果公司能吸引更多的優(yōu)秀人才，就能在很大程度上克服全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)給企業(yè)帶來的負(fù)面影響，讓企業(yè)平穩(wěn)渡過危機(jī)并成為“大洗牌”中的贏家。

    ——深挖經(jīng)銷渠道�？梢酝ㄟ^在全國消費(fèi)者密集的城市舉辦大型招商會等活動，在對優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行重大獎勵的同時，繼續(xù)擴(kuò)大市場企業(yè)品牌及產(chǎn)品的市場認(rèn)知度，并吸引更多經(jīng)銷商加盟。

    ——提高科技引進(jìn)、研發(fā)力度。作為以“科學(xué)用電、合理用電、節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境”為己任的節(jié)能企業(yè)，引進(jìn)國外最新高效節(jié)電技術(shù)與自主研發(fā)一個都不能少。該公司的“負(fù)離子功率補(bǔ)償器”系列產(chǎn)品就是其中的一個成功案例。

    ——擴(kuò)大品牌知名度。在市場競爭白熱化的今天，企業(yè)品牌知名度是其美譽(yù)度的基礎(chǔ)，它同時也能夠真正反映企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中價值水平的重要參考依據(jù)。

    王廣濤表示，他的公司每年投入2000萬元用于新型節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)創(chuàng)新，通過發(fā)展多種營銷模式，以專業(yè)化運(yùn)營管理提升國內(nèi)和國際市場的占有份額；利用和發(fā)揮自身銷售平臺優(yōu)勢，與更多客戶建立戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和市場消費(fèi)熱點(diǎn)，在保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時，不斷開拓研發(fā)新功能產(chǎn)品，并以傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品為基石，大力推動新產(chǎn)品發(fā)展。在他看來，如果節(jié)能企業(yè)把握住上述五點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)環(huán)保理念倡導(dǎo)與企業(yè)效益雙豐收并非難事。

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