隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)和世界經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展，必然會(huì)引起企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的革命。而五金企業(yè)要生存與發(fā)展，要走向世界，就必須學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，積極開(kāi)展整合營(yíng)銷。今日五金企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在新的形勢(shì)下五金企業(yè)怎樣才能開(kāi)展更為有效的整合營(yíng)銷呢？五金企業(yè)開(kāi)展整合營(yíng)銷的對(duì)策與措施是什么？一、革新企業(yè)的營(yíng)銷觀念。整合營(yíng)銷是以當(dāng)今及未來(lái)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)為背景的先進(jìn)的營(yíng)銷模式，它的理論基礎(chǔ)主要有大市場(chǎng)、大系統(tǒng)、現(xiàn)代化等理論。它不僅追求自身企業(yè)系統(tǒng)的最優(yōu)化和高效率，而且，還擴(kuò)展到供應(yīng)商及消費(fèi)者之間的整個(gè)大系統(tǒng)的優(yōu)化和高效率。因而，企業(yè)必須革新傳統(tǒng)的營(yíng)銷思想，實(shí)現(xiàn)思想觀念上的升華，逐步形成具有時(shí)代特征的營(yíng)銷新觀念。

    其一，要樹(shù)立大市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，要能在國(guó)際國(guó)內(nèi)的大市場(chǎng)上進(jìn)行整合運(yùn)作，走規(guī)�；�道路。 

    其二，要樹(shù)立科學(xué)化、現(xiàn)代化營(yíng)銷觀念。整合營(yíng)銷是面向未來(lái)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)的，知識(shí)經(jīng)濟(jì)主要特征是，知識(shí)生產(chǎn)超過(guò)物質(zhì)生產(chǎn)，知識(shí)已成為重要的生產(chǎn)要素，現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。整合營(yíng)銷是建立在先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)的基礎(chǔ)之上的，廣泛地采用各種先進(jìn)的管理手段，如計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、先進(jìn)的通訊技術(shù)等�，F(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)經(jīng)營(yíng)所不可或缺的理念。 

    其三，要樹(shù)立系統(tǒng)化、整合化營(yíng)銷的觀念。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以往的依靠單一手段的營(yíng)銷模式必然要被一體化的整合營(yíng)銷模式所取代。多環(huán)節(jié)、多部門、多聯(lián)系的企業(yè)需要協(xié)調(diào)運(yùn)作，進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，才能取得優(yōu)勢(shì)。

    二、加強(qiáng)企業(yè)自身的現(xiàn)代化建設(shè)。企業(yè)要開(kāi)展整合營(yíng)銷應(yīng)有其自身的軟硬件要求，主要在體現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

    其一，企業(yè)要建立現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)體制。

    其二，企業(yè)要建立現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)機(jī)制，包括企業(yè)的利益機(jī)制、決策機(jī)制、動(dòng)力機(jī)制、約束機(jī)制等。使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的市場(chǎng)主體和享有民事權(quán)利，并承擔(dān)民事責(zé)任的法律實(shí)體。

    其三，經(jīng)營(yíng)管理設(shè)施現(xiàn)代化。企業(yè)開(kāi)展整合營(yíng)銷不僅要有先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，還要依賴于先進(jìn)的營(yíng)銷手段，許多國(guó)外跨國(guó)公司成功的秘訣就在于他們擁有縱橫天下的先進(jìn)的信息技術(shù)。因而，企業(yè)必須加強(qiáng)硬件建設(shè)，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化管理與經(jīng)營(yíng)。

    其四，企業(yè)要具有現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理人員，無(wú)論什么樣的企業(yè)都是在人的經(jīng)營(yíng)管理下運(yùn)作的，人的因素是企業(yè)開(kāi)展整合營(yíng)銷最重要的內(nèi)部支持性因素之一，現(xiàn)代化的企業(yè)必須具備現(xiàn)代化的企業(yè)人員，包括領(lǐng)導(dǎo)者、中層人員及基層人員，他們需具有現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，掌握現(xiàn)代技術(shù)，懂管理。另外，企業(yè)還應(yīng)該加強(qiáng)組織建設(shè)，改善管理體系，注意企業(yè)的規(guī)模化，以及企業(yè)其他方面的合理化建設(shè)。

    三、整合企業(yè)的營(yíng)銷。整合營(yíng)銷重在整合，企業(yè)須用整合的手段，來(lái)達(dá)到一體化的營(yíng)銷：

    其一，對(duì)企業(yè)內(nèi)外部實(shí)行一體化的系統(tǒng)整合。任何五金企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是由企業(yè)從原材料采購(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，到最終產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中的一系列相互影響的活動(dòng)所構(gòu)成。在這樣的經(jīng)營(yíng)中，涉及了不同的參與者和不同的過(guò)程以及其他的方方面面。在整合營(yíng)銷的思想下，企業(yè)要突破以往的單純地從銷售部門或分段式的企業(yè)內(nèi)部來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值的局限性，而要從企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)參與者來(lái)進(jìn)行整體考慮。 

    整合營(yíng)銷理念要求：把企業(yè)看成由相互聯(lián)系的、相互影響的、諸要素所組成的、具有特定功能的整體系統(tǒng)。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，要從系統(tǒng)分析入手，圍繞企業(yè)營(yíng)銷的總目標(biāo)，正確認(rèn)識(shí)和處理企業(yè)內(nèi)外各個(gè)環(huán)節(jié)以及各個(gè)子系統(tǒng)之間的關(guān)系，使企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)達(dá)到最佳績(jī)效。主要是企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)化整合，企業(yè)供產(chǎn)銷關(guān)系、企業(yè)與其他企業(yè)關(guān)系、企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)系的整合等。從而共享資源，緊密配合。

    其二，整合企業(yè)的營(yíng)銷管理。這主要是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理方面實(shí)施整合優(yōu)化。首先，要改變傳統(tǒng)的管理體制，重組再造企業(yè)管理組織，使其扁平化、信息化。其次，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理方法，采用先進(jìn)的管理手段。主要是實(shí)施系統(tǒng)集成管理、計(jì)算機(jī)化管理、網(wǎng)絡(luò)化管理等。再次，企業(yè)還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略、科研、生產(chǎn)、供銷、服務(wù)、后勤保證、成本控制、質(zhì)量保證等的管理整合，使其協(xié)調(diào)起來(lái)，優(yōu)化企業(yè)的資金、技術(shù)、人才、信息等生產(chǎn)要素的配置與結(jié)構(gòu)，保障整合營(yíng)銷的實(shí)施。

    其三，整合企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程、營(yíng)銷方式及營(yíng)銷行為，實(shí)現(xiàn)一體化。這就要求企業(yè)改變傳統(tǒng)的部門營(yíng)銷為整體營(yíng)銷、全過(guò)程營(yíng)銷；改變傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷方式為集約化營(yíng)銷；改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷行為，實(shí)行內(nèi)外一體化的營(yíng)銷行為。

    其四，整合企業(yè)的商流、物流與信息流，實(shí)現(xiàn)三流的一體化。傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷常常是分立式的營(yíng)銷，各部門自成體系，企業(yè)營(yíng)銷中主要注重商流，著重的是商流的加速，而對(duì)物流、信息流等三流一體化整合考慮的不夠，甚至沒(méi)有考慮。整合營(yíng)銷需要企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)外在三流的整合，以提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。

    四、借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。國(guó)外企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中獲得了許多成功，歸功于國(guó)外企業(yè)的不斷開(kāi)拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。所以，我國(guó)企業(yè)也要積極學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，特別是跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)管理，跨國(guó)公司的整合營(yíng)銷，如：CIMS系統(tǒng)、MRP－Ⅱ系統(tǒng)等、先進(jìn)的跨國(guó)管理、先進(jìn)技術(shù)手段管理等，為我國(guó)企業(yè)開(kāi)展整合營(yíng)銷服務(wù)。

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