一、行業(yè)競爭催生復(fù)合石材產(chǎn)業(yè) 

    近年來，在奧運經(jīng)濟、世博經(jīng)濟的拉動下，中國石材工業(yè)快速發(fā)展，逐步走向成熟，大部分石材廠商完成了原始積累，已由九十年代的小作坊變?yōu)榻袢盏拇蠊�司。然而，�?006、2007年以來，宏觀調(diào)控日益趨近，市場競爭激烈、銀行加息、房地產(chǎn)業(yè)降溫、資源緊張，國際國內(nèi)多種因素造成國家逐漸加大了對石材業(yè)的監(jiān)管、限制力度。

    另一方面，由于石材市場信息透明，在嚴(yán)酷的市場競爭中為贏得更多客戶的青睞，一部分公司采取短視的策略，競相壓價，惡性競爭，最終只會擾亂市場，損害企業(yè)共同利益，讓買方獲利。國內(nèi)的石材行業(yè)已告別了“暴力時代”，面對低價競爭的局面，我們的企業(yè)已不能采取常規(guī)化的營銷手段加以應(yīng)對，它需要政府和行業(yè)加強管理和規(guī)范，出臺新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，完善市場競爭秩序，進一步強化有力的管理監(jiān)督體系，也需要企業(yè)自我重視，加強產(chǎn)品創(chuàng)新、改進營銷策略，提升產(chǎn)品竟?fàn)幜Α?

    與此同時，石材作為不可再見生資源，長期以來，很多企業(yè)濫采亂挖，毫無節(jié)制、造成了大量的資源浪費。當(dāng)這些企業(yè)利潤空間不斷縮小，路越走越窄時，部分企業(yè)開始重視自身產(chǎn)品的定位，不再經(jīng)營單一的品種，而開始多元化經(jīng)營，在激烈的市場競爭環(huán)境下，更具市場競爭力、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品，包括人造微晶石、人造崗石等合成石材行業(yè)不斷發(fā)展壯大。而同時，天然石材薄板、超薄板、復(fù)合板更是其中的一支主力大軍。短短幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成了頗具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，復(fù)合板將石材超薄化、超輕化。從材料上節(jié)省了資源，從價格上節(jié)約了成本，由1㎡變成3㎡甚至4㎡，再與其他材質(zhì)的板材復(fù)合在一起，不但提高了天然石材的性能特點，又不失石材自然的花色和紋路，這便是近幾年的市場新寵—天然石材復(fù)合板。

    二、石材復(fù)合板的優(yōu)良性能

    1、重量減輕

    石材復(fù)合板最薄可以總厚度只有5㎜厚（與鋁塑板復(fù)合）。常用的復(fù)合瓷磚或花崗巖，也只有12㎜厚左右，比普通原板石材重量減輕了很多，對大樓有載重限制的情況下它是最佳選擇。

    2、強度提高

    石材與瓷磚、花崗巖、鋁蜂窩板等復(fù)合后，其抗彎強度、抗折強度大大提高、這便降低了運輸、安裝、使用過程式中的破損率。

    3、不易污染

    普通大理石原版（通體版）在安裝過程或以后便用過程中如用水泥粘貼，很有可能半年或一年后，大理石表面出現(xiàn)各種不同的變色和污漬，非常難以去除。復(fù)合板因其底板更加堅硬致密，同時還有一層薄薄的膠層就避免了這種情況發(fā)生。

    4、易控色差

    因大理石復(fù)合板是用1㎡的原版（通體板）切成3片或4片變成了3㎡或4㎡的。這3、4㎡的花紋與顏色幾乎100%相同，因而更易保證大面積使用時，其顏色與花紋的一致性。

    5、安裝便捷

    因具備以上特點，在安裝過程中，無論重量、易破碎（強度等）或分色拼接都大大提高了安裝效率和安全，同時也降低了安裝成本。 

    6、突破禁區(qū)

    石材的裝飾部位，無論內(nèi)外墻、地面、窗臺、門廊、桌面等，用普通的原板（通體板）都不存在問題，唯獨天花板無論是大理石還是花崗巖，任何一家裝飾公司都不敢也不可能冒這個風(fēng)險將石材裝飾在天花板上，而大理石與鋁塑板、鋁蜂窩板、硅酸鈣板、玻璃粘合后的復(fù)合板就突破口了這個石材裝飾的禁區(qū)。因為它非常輕盈，重量只有通體板的1/5至1/10，要想用石材裝飾天花板非它莫屬。

    7、隔音、防潮

    用鋁蜂窩板與大理石做成的復(fù)合板，因其用等邊六邊型做成的中空鋁蜂蕊有隔音、防潮、隔熱、保溫的性能。因而，這些特點就遠遠超越了通體板所不具備的性能。

    8、節(jié)能、降耗

    石材鋁蜂窩復(fù)合板因其有隔音、防潮、保溫的性能，因而，在室內(nèi)外安裝后可較大降低電能和熱能的消耗。

    9、降低成本

    因石材復(fù)合板較薄較輕，在運輸安裝上就節(jié)省了一部分成本，而且對于較貴的石材品種，做成復(fù)合板后都不同程度地比原板的成品價格更加低廉。

    10、節(jié)資環(huán)保

    大理石復(fù)合板是將1.75㎝厚的大理石原板，分切成3片，這樣1M3的荒料就可作出比原板多3倍的面積。因而，充分利用了礦山資源，也降低了生產(chǎn)過程中造成的污染，非常有利于環(huán)境保護。

    三、天然石材復(fù)合板的應(yīng)用與發(fā)展

    （一）、應(yīng)用范圍

    大理石復(fù)合板因其復(fù)合的底板不同，使其性能特點有了較大的區(qū)別。根據(jù)不同的使用要求和使用區(qū)域就要采用不同底板的復(fù)合板。

    1、底板用大理石、瓷磚、花崗石、硅酸鈣板的使用范圍：

    用這幾種底板做成的大理石復(fù)合板幾乎與通體板的使用范圍相同。如果大樓有特殊的承重限制，這幾種復(fù)合板就更有用武之地，不但重量輕，強度也提高了許多。

    2、底板用鋁塑板的使用范圍

    因其超薄與超輕的性能適用于墻面與天花板的裝飾。而且在施工過程中可用強力膠水粘貼，在裝飾天花板的時候其它石材是無可代替的。

    3、底板用鋁蜂窩板的使用范圍

    鋁蜂窩板的特殊性能使其在外墻、內(nèi)墻的干掛用途上更加具備發(fā)展的空間，一般用于大型高檔的建筑，如機場、展覽館、五星級酒店等，同時也可做成臺面板、餐桌與廚柜等，而且還可以作成孤形和圓柱復(fù)合板，其優(yōu)良的性能，在許多干掛墻面材料的選擇上越來越受到客戶的青睞。

    4、底板用塑料蜂窩板的使用范圍

    因其抗彎強度較弱，抗壓強度較高的特點，又因其超輕性能，一般用于墻面的裝飾，即可用干掛安裝，也可用特殊膠水粘貼，更適應(yīng)于在內(nèi)墻、艦船和游艇上。

    5、底板用玻璃的使用范圍 

    大理石天然材質(zhì)的性能，因其中有一部分擁有非常好的透光性，用這些大理石與玻璃復(fù)合可以達到透晶瑩剔透的裝飾效果，一般使用干掛和鑲嵌方式安裝，里面也可安裝不同顏色的彩燈，再配上不同風(fēng)格的音樂，將會產(chǎn)生夢幻般的意境。未來還可用在家具的茶幾、桌面、臺面上。同時，可配上一些夜光材料，在關(guān)閉燈光的情況下，它仍能閃爍出絢麗的熒光。

    （二）、發(fā)展?fàn)顩r

    因受機械設(shè)備、工藝的影響，目前花崗巖復(fù)合板幾乎不能大批量生產(chǎn)，只有少數(shù)幾個品種，遠遠不能滿足市場需求，大理石復(fù)合板在這幾年的發(fā)展中已逐步成熟，因而其產(chǎn)品的質(zhì)量也有了充分的保證。這幾年的整體市場開拓中，國際市場有了較為成熟的開發(fā)。西歐、美國、澳洲、日本、韓國已有部分工程在使用，整體反應(yīng)比較良好。隨著生產(chǎn)廠家的增多，技術(shù)、工藝的改進，產(chǎn)品成本的降低，以及市場開拓的努力，國際市場上對復(fù)合板的需求將成倍增長。再加上新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，產(chǎn)品性能的進一步提期高，市場范圍會不斷擴大。國內(nèi)市場雖然仍處在萌芽狀態(tài)，但再經(jīng)過兩三年的積極推廣和培育將很快進入成長期，市場需求將逐漸成倍放大。那時不同材質(zhì)、不同種類、不同用途的復(fù)合板，將越來越多的裝飾各類建筑和家庭。中國內(nèi)陸將是復(fù)合板未來的最大的潛在市場！

    四、復(fù)合板行業(yè)面臨的問題

    國內(nèi)復(fù)合板的發(fā)展歷程大致是從90年代中期開始的，零星的幾家工廠作出了勇敢艱苦的探索，歷經(jīng)艱難，初成正果。產(chǎn)品雖然單一，但畢竟是初成產(chǎn)品，并悄然走進市場，而后，在江蘇、深圳、泉州、福建、廈門幾家企業(yè)的嘗試和帶動下，逐漸突破了技術(shù)保密和工藝封鎖，直至2003年后才在福建水頭、廣東云浮快速發(fā)展起來。特別是福建水頭的復(fù)合板企業(yè)發(fā)展速度和規(guī)模更加迅猛，至2008年，在水頭鎮(zhèn)、石井鎮(zhèn)已建和再建的生產(chǎn)廠家四、五十家。復(fù)合板發(fā)展初期的暴利、大利必將吸引大量的資金快速地踏入這一行業(yè)。不但給市場提供了更多的產(chǎn)品，也給本行業(yè)帶來競爭，競爭給企業(yè)造成了一定的壓力，壓力變?yōu)閯恿τ谑菑?fù)合板企業(yè)通過技術(shù)改造、工藝提升豐富了產(chǎn)品，提高了效率，從最初的手工制作逐步發(fā)展成流水線作業(yè)，大大提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)的效率。復(fù)合板近兩年的超速發(fā)展，造成了這樣的局面，即：復(fù)合板產(chǎn)量增長速度遠遠大于市場需求量增長的速度，于是，便出現(xiàn)狼多肉少的情況。同時，竟?fàn)幰步o復(fù)合板產(chǎn)業(yè)造成利潤的降低、質(zhì)量要求進一步提高和營銷模式的多元化，這是第個行業(yè)、每個企業(yè)在發(fā)展過程中必然的經(jīng)歷。培養(yǎng)人才，加強營銷、強化管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本將是必由之路。

    五、復(fù)合板行業(yè)：營銷創(chuàng)新是制勝關(guān)鍵。

    復(fù)合板從2004年熱銷以來，90%以上是銷往國際市場，這對復(fù)合板企業(yè)來說是非常好的環(huán)境，但目前國外市場分布非常用不均：拉丁美洲、非洲幾乎為零，澳洲、美洲、歐洲只有少許，東南亞也是少許，除了極少數(shù)復(fù)合板企業(yè)的產(chǎn)品主要針對歐美市場外，絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品都是銷往一個國家—韓國，單一的市場對企業(yè)必然造成很多制約。

    而絕大多數(shù)復(fù)合板企業(yè)采取的營銷手段就是守株待兔，坐等客戶上門，針對的客戶大多是貿(mào)易公司或代理人，很少有企業(yè)直接面對終端客戶。沒有積極去尋找新的客戶群體和開拓新的市場，所有的銷售行為都是被動出擊，積極營銷，在國外建立較為完整的營銷渠道，采用直銷專賣的營銷方式，在歐美市場迅速打開了一片天地，近兩年來贏得了豐富的回報。 

    經(jīng)典營銷案例：福建南安市場新東源石業(yè)有限公司有完整的大理石復(fù)合板生產(chǎn)線，其借鑒陶瓷營銷模式，從在國外的歐美市場到國內(nèi)市場，采用產(chǎn)品展示專賣店、直銷店銷售，自創(chuàng)品牌“Marmocer”（國外），“米洛西石磚”（國內(nèi)），創(chuàng)新式地把這種石材與瓷磚的結(jié)合體即復(fù)合板，簡稱“石磚”，并把石磚做為一種新型號材料來大力推廣，把石磚的使用價值，應(yīng)用前景鮮明地提出來，主打“米洛西石磚”品牌，取得了巨大成功。而石磚的出現(xiàn)，一方面它在環(huán)保上的優(yōu)勢其具有可持續(xù)發(fā)展的可能，與倡導(dǎo)節(jié)能降耗的社會主流相呼應(yīng)，二是它解決了瓷磚仿石的瓶頸，三是延續(xù)了天然大理石的裝飾質(zhì)感。因此，石磚走紅是可以預(yù)見的。

    米烙西石磚的風(fēng)行使我們看到了石材復(fù)合板產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新營銷成功之路，因此，要讓這個新興產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大，營銷將是制勝的關(guān)鍵。

    品牌營銷：石材行業(yè)歷來沒有品牌意識、產(chǎn)品大部份停留在數(shù)量競爭、價格競爭的低品位上，經(jīng)濟效益低，而復(fù)合石材給行業(yè)提供了一個品牌營銷的最佳機會，企業(yè)應(yīng)積極行動，注冊商標(biāo)，申請技術(shù)專利。做好生產(chǎn)管理，將質(zhì)量和品牌融為一體，充分利用媒體、行業(yè)協(xié)會進行概念、產(chǎn)品營銷、通過展覽會，產(chǎn)品研討發(fā)布會，理性地參與石材行業(yè)有影響力的獎項評選，建設(shè)自主品牌，走上品牌營銷路線。

    聯(lián)合營銷：筆者主觀認(rèn)為復(fù)合板產(chǎn)業(yè)需要將主戰(zhàn)場由國外市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)，培育和發(fā)掘中國巨大的市場，積極推廣復(fù)合板石材的優(yōu)勢，而這些一定需要企業(yè)聯(lián)合起來，走聯(lián)合營銷的路線。實際上，我們已經(jīng)欣喜地看到：以國家石材質(zhì)檢中心的陳光和福建南安萬源石材有限公司白利江總經(jīng)理牽頭水頭、石井、廈門、云浮、佛山、北京、山東、杭州等地六、七十家復(fù)合板生產(chǎn)企業(yè)（包括新東源石業(yè)、協(xié)順發(fā)石業(yè)、聯(lián)峰美石材、金達威石業(yè)、四方石業(yè)、佛山豪庭石業(yè)、深圳華忠誠石業(yè)、北京正山石業(yè)、山東維羅納石業(yè)、力豐石材、豪立石業(yè)、坤峰石業(yè)、華健石業(yè)、云浮駿東石材……等等）已經(jīng)發(fā)起成立“全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專業(yè)委員會”，專業(yè)委員會的成立將使各大生產(chǎn)廠家同心協(xié)力、共同出擊、整合營銷、壯大實力，未來的復(fù)合板產(chǎn)業(yè)前景必定會更加光明。

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