中國(guó)的女裝企業(yè)，現(xiàn)階段在六件事上如果能夠做好，將必然成就領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：

    一、銷售網(wǎng)絡(luò)

    女裝企業(yè)在起步階段，為了能夠快速發(fā)展，通常采取代理模式；但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，企業(yè)又會(huì)感覺到代理制制約了自身的發(fā)展而推行直營(yíng)化，至此，同代理商也常常從伙伴演變?yōu)槌饠场��?duì)女裝企業(yè)來(lái)講，如何處理代理與直營(yíng)的關(guān)系常常是首要的戰(zhàn)略問(wèn)題，如果渠道出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)企業(yè)的打擊可能是重大甚至致命的。

    從現(xiàn)實(shí)案例來(lái)看，大量盲目收回代理權(quán)的企業(yè)，并沒有取得預(yù)期的效果，常常是業(yè)績(jī)逐年下滑。網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)化失敗的主要原因包括地方資源喪失、團(tuán)隊(duì)不足、零售技能缺乏等。在網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)化方面，鞋服行業(yè)的百麗國(guó)際取得了極大的成功，其運(yùn)作思路值得每一個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。

    二、貨品

    同網(wǎng)絡(luò)一樣，貨品也是女裝企業(yè)的命脈。特別是對(duì)于批發(fā)型企業(yè)，一季貨品出現(xiàn)問(wèn)題就可能導(dǎo)致滅頂之災(zāi)。女性消費(fèi)者的購(gòu)買行為決定了款式（款式、面料、顏色）是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的關(guān)鍵因素，而對(duì)時(shí)尚（款式）的把握則難之又難，那么，企業(yè)該采取什么樣的開發(fā)戰(zhàn)略？每季的貨品如何組織？訂貨會(huì)如何召開？首訂比例多少？就成為所有女裝企業(yè)必須解決的問(wèn)題。在貨品組織方面，企業(yè)可以通過(guò)科學(xué)的開發(fā)流程、有效的訂貨會(huì)組織降低感性的風(fēng)險(xiǎn)！

    三、供應(yīng)鏈管理

    前文說(shuō)過(guò)，ZARA以其快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈贏得業(yè)界的贊譽(yù)。為實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)，ZARA的業(yè)務(wù)向前延伸到印染，構(gòu)建了強(qiáng)大的產(chǎn)能，建立了歐洲大陸以外以航空為主的物流體系，并以強(qiáng)大的信息技術(shù)作為支撐。ZARA由于能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)，因此，其全年貨品分12-16季，首訂比例約15％，大大低于行業(yè)60-70％的平均水平。

    ZARA商業(yè)模式目前在國(guó)內(nèi)還比較少見，而且構(gòu)建周期長(zhǎng)、難度大、風(fēng)險(xiǎn)高！國(guó)內(nèi)企業(yè)的商業(yè)模式一般包括研發(fā)、制造、銷售，供應(yīng)鏈反應(yīng)速度受原、輔料供應(yīng)環(huán)節(jié)的制約，很難達(dá)到行業(yè)規(guī)律所要求的速度。因此，快速補(bǔ)單在生產(chǎn)環(huán)節(jié)較難實(shí)現(xiàn)。在這種狀況下，貨品就顯得更加重要。

    在現(xiàn)階段，中國(guó)女裝企業(yè)實(shí)際上要掌握“賭”（貨品）和“補(bǔ)”（快速反應(yīng)）的平衡，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)必須設(shè)法持續(xù)提升供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，這是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，但就目前行業(yè)環(huán)境而言，貨品組織可能更加重要。

     四、終端技術(shù)與促銷

    女裝企業(yè)置身于零售行業(yè)，如果企業(yè)缺乏終端零售技術(shù)，要想在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中獲得領(lǐng)先幾乎是不可能的。因此，包括陳列、銷售技巧、店務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析等終端技術(shù)對(duì)企業(yè)而言就成為了必須具備的技能。這也是領(lǐng)先的女裝企業(yè)在培訓(xùn)方面大力投入的根本原因。但簡(jiǎn)單的培訓(xùn)往往解決不了長(zhǎng)期人才需求的問(wèn)題，基于零售人才的培養(yǎng)機(jī)制建立才是根本之道。

    再者，由于“賭”必然有輸有贏，因此，每季的款式必然出現(xiàn)滯銷款甚至“死款”，這就要求企業(yè)具備良好的促銷技術(shù)，能夠在不損傷品牌的情況下實(shí)現(xiàn)銷售。企業(yè)應(yīng)該牢記的是，千萬(wàn)不要將庫(kù)存留給來(lái)年。

    五、品牌傳播

    同其他行業(yè)不同的是，終端形象是女裝企業(yè)品牌傳播最重要的方式，而且具有否決其他形象建設(shè)成績(jī)的功能。試想一下，如果某品牌通過(guò)電視、平面、網(wǎng)絡(luò)等方式大力傳播，獲得了很好的認(rèn)知，但終端形象“不修邊幅”，還不如身邊沒有任何其他傳播方式的品牌的店面形象，消費(fèi)者會(huì)如何想？從某種意義上而言，服裝賣的是環(huán)境。因此，終端形象的建設(shè)和維護(hù)就成為女裝企業(yè)長(zhǎng)期的重要工作，要上升到戰(zhàn)略高度。

    六、多品牌

    對(duì)女裝企業(yè)而言，當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模后，多品牌就成為了一個(gè)繞不過(guò)的話題。女裝行業(yè)的消費(fèi)者購(gòu)買行為決定了，企業(yè)要想提高市場(chǎng)份額，多品牌是必然的選擇。這一理念基本能夠獲得一致認(rèn)可。對(duì)企業(yè)而言，需要解決的是采取怎樣的多品牌策略？是獨(dú)立品牌還是背書品牌？多品牌的管理體系如何建立？多品牌的運(yùn)營(yíng)能力如何構(gòu)建等。

    現(xiàn)階段中國(guó)女裝企業(yè)如果能夠扎扎實(shí)實(shí)做好以上事情，持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)能力，至少在未來(lái)10年左右能夠獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

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