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家具業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展策略
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-9-11
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- 中研網(wǎng)訊：
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事實(shí)上，對(duì)于家具換購(gòu)或生產(chǎn)商直接回收，國(guó)內(nèi)企業(yè)也在不斷地嘗試。在2008年10月份，知名家具企業(yè)月星集團(tuán)就宣布注入1.8億元進(jìn)行了為期3個(gè)月的家具換購(gòu)活動(dòng)。
2009-2012年中國(guó)不銹網(wǎng)帶行業(yè)分析及投資研究咨詢 【出版日期】 2009年9月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國(guó)不銹網(wǎng)帶行業(yè)分析及投資咨詢報(bào)告 【出版日期】 2009年9月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009-2012年中國(guó)不銹鋼锨行業(yè)分析及投資咨詢報(bào)告 【出版日期】 2009年9月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009-2010年中國(guó)纖維板行業(yè)投資策略及財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù) 《2009-2010年中國(guó)纖維板行業(yè)投資策略及財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析》依托多年對(duì)纖維板行業(yè)的研究，
該集團(tuán)在位于上海的月星家居中環(huán)店成立了“居家空間升級(jí)置換中心”，為消費(fèi)者提供專業(yè)評(píng)估、專業(yè)回收、專業(yè)置換服務(wù)。
上海月星一位主管銷售的負(fù)責(zé)人告訴記者，有購(gòu)買意向的市民看中新家具后，只須到月星家居填寫(xiě)一張家具以舊換新登記表，然后由月星派專人上門(mén)服務(wù)，估價(jià)回收，最后由月星向消費(fèi)者支付相當(dāng)于評(píng)估價(jià)格5倍的家具現(xiàn)金券。
對(duì)于回收來(lái)的舊家具的處理，月星集團(tuán)利用下屬的家具制造工廠，對(duì)有再利用價(jià)值的舊家具送到工廠車間，經(jīng)過(guò)打磨、拋光等工序精細(xì)處理后，捐贈(zèng)給低保戶、兒童福利院、敬老院、殘疾家庭等有需要的家庭和單位。
曾參與換購(gòu)的董先生告訴記者，換購(gòu)解決了他不少煩惱。他家有一張餐桌，一套沙發(fā)，加上數(shù)個(gè)款式和樣式都不錯(cuò)的家私，一共折合了1.7萬(wàn)元的家具現(xiàn)金券，然后又加了一些錢(qián)，購(gòu)買了新的家具。
而在天津，一些家具商也開(kāi)始打出“以舊換新”牌，雖然不少消費(fèi)者對(duì)這種做法心存疑慮，但是依舊受到眾多消費(fèi)者的歡迎。
其實(shí)，“以舊換新”對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者并不陌生，其中搞得最紅火的還是電視、冰箱等家電產(chǎn)品。然而與家電不同的是，很多家具以舊換新并沒(méi)有形成長(zhǎng)效的方式，基本上都是以短期的促銷活動(dòng)為主。
博播家具總經(jīng)理李元告訴《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，家具品牌作為加工行業(yè)，回收舊家具確實(shí)無(wú)用武之地。一些企業(yè)為了做品牌影響就算勉為其難進(jìn)行了回收，但對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，只能是以短期活動(dòng)的方式來(lái)造勢(shì)，長(zhǎng)期回收這些舊家具也沒(méi)什么用。另外，如果某個(gè)品牌廠商長(zhǎng)期致力于自有品牌家具回收，有可能會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得自己購(gòu)買的家具是由舊家具翻新而來(lái)的。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在國(guó)外，一般都是通過(guò)物物交換的方式，舊家具、電器等居家生活用品得到了再利用，而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒(méi)有較為系統(tǒng)的家具回收機(jī)構(gòu)，各主流家具品牌也因種種原因無(wú)法涉及回收領(lǐng)域。有些二手家具市場(chǎng)不過(guò)是個(gè)人自發(fā)行為，在一個(gè)地區(qū)買賣的人多了就變成了自發(fā)的二手市場(chǎng)，規(guī)范性和可持續(xù)性都較差。
中國(guó)家具行業(yè)資深品牌營(yíng)銷專家、德邦品牌推廣首席咨詢師趙連在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“以舊換新”既能讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，又利于商家促銷。短期內(nèi)或許會(huì)有消費(fèi)者顧慮其產(chǎn)品有二次加工的嫌疑。但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，廠家對(duì)自有品牌直接回購(gòu)或“以舊換新”是一個(gè)很好的營(yíng)銷策略。
“有戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的家具生產(chǎn)商應(yīng)該清醒地看到這一市場(chǎng)空白，在未來(lái)，不但要做好售后服務(wù)，還要延伸至品牌家具回收和換購(gòu)服務(wù)，此業(yè)務(wù)的開(kāi)展將對(duì)品牌占領(lǐng)市場(chǎng)有很大的帶動(dòng)作用�！壁w連說(shuō)。 - ■ 與【家具業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展策略】相關(guān)新聞
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