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紡織企業(yè)成功應對外貿(mào)危機的營銷策略
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-10-10
- 【搜索關鍵詞】：紡織 研究報告 投資策略 分析預測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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記者從省商務廳獲悉，面對國際金融危機帶來的沖擊，臨沂綠因工貿(mào)有限公司、山東銀光抽紗有限公司和臨沂誠誼這3家位于臨沂的紡織企業(yè)，外貿(mào)出口實現(xiàn)了快速增長，讓人刮目相看。
2009-2012年中國碳纖維行業(yè)投資分析及深度研究咨 碳纖維既有碳材料的固有本征，又兼?zhèn)浼徔椑w維的柔軟可加工性，是新一代軍民兩用新材料，已廣泛用于2009-2012年中國手袋行業(yè)投資分析及深度研究咨詢 女包一直是手袋行業(yè)關注的主打產(chǎn)品，而目前國內(nèi)箱包市場的現(xiàn)狀是中高檔皮具女包市場絕大多數(shù)被來自2009-2012年中國阻燃纖維市場運營態(tài)勢與投資前景 【出版日期】 2009年9月 【報告頁碼】 100頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國碳纖維產(chǎn)業(yè)市場運行動態(tài)與投資分 【出版日期】 2009年9月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印1-8月，3家企業(yè)分別出口2294萬美元、843萬美元和530萬美元，同比增長169.6%、23.2%和33.8%。
策略一：
與國際買家直接合作，不把雞蛋放一個籃里
為開拓美國市場，山東銀光抽紗有限公司與美國零售商沃爾瑪、CHF等大公司建立了直接合作關系，不僅產(chǎn)品順利打入美國超市，而且成功進入美國Jcpenny公司的自動補貨系統(tǒng)，形成了長期供貨關系，市場份額逐步擴大。1-8月，公司對美出口650萬美元，同比增長28%。
“不把雞蛋全放在一個籃子里”，這也是其中的一個策略。記者了解到，臨沂誠誼家用紡織品有限公司先后在南非、中國香港、中國澳門、澳大利亞、丹麥、阿聯(lián)酋、英國、美國等國家和地區(qū)設立了8家營銷機構(gòu)，通過直接組織訂單或銷售，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品銷售成本。1-8月，公司對這些市場的出口增長40%以上。
策略二：
每年投30萬搞研發(fā)，產(chǎn)品訂單排到11月
臨沂綠因工貿(mào)有限公司圍繞毛毯這一主打產(chǎn)品，投入資金研究開發(fā)新產(chǎn)品，形成高、中、低多個檔次，多項毛毯研發(fā)成果獲科技成果獎，其中高檔抗菌保健拉舍爾毛毯研發(fā)項目被列入山東省農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)重點項目，高檔剪花毛毯更是填補了國內(nèi)空白，產(chǎn)品供不應求，出口大幅增長。此外，公司還先后在西班牙、南非、中東、香港分別注冊了“金船”、“企鵝”、“金馬”、“紫荊花”等自主品牌，為開拓相關市場打下了堅實基礎。
山東銀光抽紗有限公司每年投入30多萬元用于新產(chǎn)品開發(fā)，有計劃地邀請重要客商來廠看樣訂貨，目前公司訂單已排到11月，而且陸續(xù)有客商來洽談明年上半年甚至下半年的訂單。
策略三：
產(chǎn)品質(zhì)量好不好，國際商家來評估
臨沂誠誼家用紡織品有限公司堅持量質(zhì)并舉、以質(zhì)取勝的戰(zhàn)略，積極推廣質(zhì)量操作規(guī)程，產(chǎn)品先后取得了美國沃爾瑪、解西班尼、西爾斯、塔給特、扣斯等跨國公司的供貨質(zhì)量認證。
山東銀光抽紗有限公司以完善出口質(zhì)量控制體系為抓手，制定了關鍵工序的出口質(zhì)量控制點和國外關鍵客戶的出口質(zhì)量全流程控制方案，其主導產(chǎn)品機繡窗簾、浴簾等不僅通過了ISO9002、ISO14001等認證，而且相繼通過了美國Kmart、Springs、TGX等國際著名商家的評估。
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