&

保護視力色：

中研網(wǎng)訊：

2009-2012年中國整體衣柜行業(yè)投資策略分析及競爭

近幾年，整體衣柜在家居市場悄然走熱，在居然之家、紅星美凱龍等主流家居賣場內(nèi)，索非亞、好萊客、

2009-2012年中國窄帶鋼行業(yè)投資分析及深度研究咨

2009年5月份窄帶鋼產(chǎn)量為404.01萬噸，創(chuàng)近三年以來新高，同比增19.70％，環(huán)比增1

2009-2012年中國陶瓷行業(yè)投資分析及深度研究咨詢

目前，我國經(jīng)濟進入一個企穩(wěn)回升的關鍵時期，但經(jīng)濟復蘇的基礎尚不穩(wěn)固，陶瓷業(yè)也是如此。雖然國內(nèi)

2009-2012年中國PPR水管行業(yè)投資分析及深度研

隨著我國住宅產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，城市基礎設施建設投入加大，以及小城鎮(zhèn)建設和西部大開發(fā)的開展，為塑料

更多相關研究報告>>

    中國的改革開放30年成就了一批具有競爭力的涂料品牌，也形成了一批縱橫大江南北的全國性品牌，更催生了無數(shù)個在各自的涂料區(qū)域市場的區(qū)域性品牌。

    而其中的悖論是：區(qū)域性品牌不甘于做區(qū)域性品牌，向全國性品牌目標發(fā)展，就必須要阻擊和抵抗很多全國性品牌的來襲和入侵，要努力將他們的進攻打敗，將他們趕出自己的區(qū)域市場，保住自己的根據(jù)地市場，為將來向全國市場擴張做準備；而已經(jīng)成為全國性品牌的品牌若想做的更穩(wěn)，若想進一步擴大自己的市場，就要進攻多個區(qū)域市場，力求打敗那些當?shù)氐摹暗仡^蛇”，搶占他們的“老窩”，把他們扼殺在他們的根據(jù)地市場……。

    當一個品牌被稱為“全國性”品牌的時候，她也相應的有了區(qū)別于區(qū)域性品牌的資本：如資金、團隊、產(chǎn)品及渠道等。

    所以，如何通過有效地競爭策略來抗擊來犯的“強龍”，穩(wěn)住自己的根據(jù)地市場，留在自己多年熟悉的消費者的購物計劃里，鞏固自己的“地頭蛇”地位，是現(xiàn)階段作為“弱勢群體”的區(qū)域性品牌們迫切需要的和讓他們苦惱的事情。

    下面幾招簡單、明晰的“傻瓜”思路或許能對那些面臨“強龍”壓境的“地頭蛇”有些啟發(fā)吧。

    樹立正確的競爭意識是一切的基礎。強如世界乳業(yè)20強的意大利帕瑪拉特的國際品牌也會在中國“水土不服”知難而退；小如中山小欖鎮(zhèn)指甲鉗圣雅倫小品牌都能沖擊國際市場。雖然說全國性品牌也不是什么所向披靡、不可摧毀的，也要首先拋棄“我的市場我做主”的驕傲輕敵的心態(tài)，而全國性品牌“來勢洶洶，來者不善”的膽怯心里也不可以有。只要有正確的競爭觀念來統(tǒng)領品牌競爭的策略，就會客觀的對待對手和對手的策略，也會制定出相應的對策的。

    還有一點就是始終堅定不移的圍繞在消費者的需求周圍globrand.com是競爭取勝有力的支撐點。聯(lián)合國的上榜商標也好，宇宙著名品牌也好，有自來水管道一樣進入千家萬戶的渠道也好，如果消費者不買賬，一切白費。所以堅定不移的圍繞在自己的消費者周圍，始終以滿足消費者的需求為自己存在的價值，你就會有勝出的機會的——“你是安泰，消費者就是大地”。

    說歸說，競爭真的來了，要怎么對付呢？

    第一招，好產(chǎn)品自己會說話。這幾年隨著廣告策劃行業(yè)的興起和策劃大師的神話化，好像只要廣告夠多，策劃夠驚天，什么產(chǎn)品都不在話下一樣。但是對于區(qū)域市場的消費者而言，廣告啊品牌是影響他們的重要因素，但是還是要看產(chǎn)品。區(qū)域著名褲業(yè)品牌西遠和威爾浪在內(nèi)蒙古地區(qū)精心經(jīng)營了10多年，牢牢把握當?shù)叵M者的喜好，也通過錯位經(jīng)營，在當?shù)厥袌稣紦?jù)絕對的份額。就因為他們像了解自己一樣了解這區(qū)域的顧客需求，不斷地強化自己的優(yōu)勢來滿足顧客的需求，所以在全國性品牌“八面風”和“豹城”褲子進軍內(nèi)蒙古市場多年仍曲高和寡，無所建樹。

    第二招，鄉(xiāng)情文化屢試不爽。“一方水土養(yǎng)一方人”，區(qū)域品牌對于區(qū)域市場的消費來說“人不親土還親”呢。區(qū)域品牌一定要玩好這個“鄉(xiāng)情文化”的牌—因為經(jīng)過長途跋涉的全國性品牌對于很多區(qū)域性市場不是很熟悉，畢竟中國的每一個區(qū)域市場（一般以省為例）比歐洲的幾個國家面積還要大，人口也要多得多。

    所以作為土生土長的品牌要隨時隨地提醒和拉攏消費者，加固、強化其固有的感情基礎。吉林有個做熟食的阿滿食品，其口號是“新鮮只賣九小時”，意思是說只賣九小時，永遠保證新鮮，擁有廣泛的群眾幾基礎。為了拉攏消費者，經(jīng)常組織當?shù)氐南M者到企業(yè)的參觀，從制作車間、檢驗檢疫、包裝運輸?shù)人协h(huán)節(jié)，讓消費者看在眼里，記在心里，增加了踏實和信賴感，會更加忠誠。
    還有那些，以政府公關為主的品牌活動，如贊助當?shù)氐摹?***文化節(jié)”啊，“*****活動”等也可以包括在這個范疇。

    第三招，緊抓大客戶不放手。區(qū)域品牌之所以叫區(qū)域品牌是在本區(qū)域有絕對的優(yōu)勢資源，而大客戶是絕對優(yōu)勢資源里的絕對優(yōu)勢資源。大客戶對于不同的行業(yè)有不同的理解，總之就是需求量大的客戶，能帶來品牌的戰(zhàn)略收益。再以內(nèi)蒙古紅酒市場為例，紅酒全國性品牌就那么幾個，在很多區(qū)域市場都不可一世的主宰當?shù)厥袌觥５窃趦?nèi)蒙古市場卻因為有個“漢森”紅酒而沒有得到多少便宜。內(nèi)蒙古作為紅酒產(chǎn)品的新興市場，因其基數(shù)小而市場增長雖然快，沒有成為多么“迷人”的市場。所以全國性品牌的終端促銷和品牌推廣成倒是為教育市場、普及紅酒文化的主要推動力。然而，這個地頭蛇“漢森”干紅沒有多少預算，卻發(fā)展的穩(wěn)中有升，捍衛(wèi)著自己的市場份額�！皾h森”紅酒靠的就是區(qū)域優(yōu)勢資源—大客戶。大型企事業(yè)單位、政府機關和高級酒店。連續(xù)幾年是內(nèi)蒙古政府的指定接待用紅酒—沒有鋪天蓋地的廣告和令人咂舌的促銷優(yōu)惠，卻銷售良好，形象良好。服裝品牌也一樣——當?shù)氐你y行、電信行業(yè)的制服定做市場也很大。

    第四招，靈活的推廣策略。至始至終的品牌策略會沉淀品牌的內(nèi)涵，豐富品牌資產(chǎn)。但是對于營銷推廣、終端促銷的策略的靈活應用是考驗一個企業(yè)的機制的快速反應和適應市場能力的關鍵。對于大多數(shù)全國性品牌來說，針對區(qū)域市場的推廣策略是根據(jù)樣板市場或成功市場的成功經(jīng)驗來決定的。而對考慮區(qū)域市場的特點方面，缺少及時有力的策略。而這正是區(qū)域品牌的拿手好戲—終端選擇、應急產(chǎn)品組織，便捷的物流運輸和近在身邊的服務，是抵御對手的好法寶。上述褲子全國性品牌在一個季度有個大型的“褲子節(jié)”或“品牌成立20周年優(yōu)惠”的廣告見諸媒體時，地頭蛇品牌的褲子卻借助他們遍布大街小巷的店面“潤物細無聲”的變換花樣的推廣增加著銷量。

    第五招，實在不行就合作。“沒有永遠的敵人，也沒有永遠的培養(yǎng)，只有永遠的品牌利益”表明了這個時代的企業(yè)發(fā)展的一種思路。電視劇《東方朔》中，在一場尋求抵御北方匈奴進攻的應對策略的會上，主戰(zhàn)派們高呼“首戰(zhàn)用我，用我必勝”。而東方朔則說：“陛下應挑選三千民間美女，冊封為公主，下嫁到匈奴的各個高級領導人處，如此一來匈奴就跟我大漢成為一家人了，和談敵對啊”�，F(xiàn)代的商業(yè)社會也是這樣：經(jīng)合嘛，競爭和合作是相對的。當通過殘酷的競爭成為“殺敵一千，自損八百”或讓漁翁得利的時候，可以指定雙方都能接受的方式進行合作，各取索需，共同經(jīng)營這個市場也不失為良策。這方面啤酒行業(yè)有很多案例。內(nèi)蒙古包頭的雪鹿啤酒原來是包頭地區(qū)的地頭蛇，但是面對燕京咄咄逼人的態(tài)勢，明智的進行了合資合作，如今不但是包頭市場的一哥，也已成為整個內(nèi)蒙古中西部地區(qū)的老大。

    區(qū)域品牌也不甘心只做地頭蛇，全國性品牌成為強龍之前可都是守住了當初自己賴以起家的根據(jù)地市場，才逐漸走出去的。這個悖論會永遠存在，全國性品牌最壞結(jié)果是可以把你的市場定位為“非重點市場”而進攻下一個市場；而區(qū)域品牌必須在自己的根據(jù)地市場存活和勝利，因為今非昔比：不保住自己的根據(jù)地市場，不在龍蛇爭霸中獲勝的并試圖擴張，朝著強龍的目標前進的話，將來連蛇都會做不成了！

    這，可不是危言聳聽。

国产大屁股av在线播放_国语自产精品视频_嘿咻在线视频精品免费_日韩大片观看网址

區(qū)域涂料品牌對抗全國性品牌的策略