縱觀目前國內(nèi)涂料市場，以墻面漆領(lǐng)域?yàn)槔�，基本上分為以下幾個(gè)梯隊(duì)，一是高端進(jìn)口產(chǎn)品，如芬琳涂料，PPG大師漆等，這些產(chǎn)品一般執(zhí)行歐美嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)很高，因此價(jià)位也屬市場高端領(lǐng)域，但受品牌推廣力度和價(jià)格因素影響，在中國市場的品牌認(rèn)知度和市場份額并不十分理想。第二梯隊(duì)，即以立邦、多樂士等為代表的主流進(jìn)口品牌。這些品牌進(jìn)入中國市場較早，并在品牌推廣上下了較大的工夫，在一線城市市場占有重要市場份額。第三梯隊(duì)，是以華潤、嘉寶莉、紫荊花等為代表的國內(nèi)一線涂料品牌，這些品牌的認(rèn)知度幾年來呈現(xiàn)逐步上升趨勢。另外，還有一些中小品牌產(chǎn)品，占據(jù)著二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場。

　　當(dāng)價(jià)格不再是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主導(dǎo)因素，作為知名度不高的中小品牌，顯然不能固守低價(jià)策略和低端市場。如何在殘酷的市場競爭中生存下去呢？對(duì)于中小涂料企業(yè)來說，也許不可能在短時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)品品牌有一個(gè)巨大的提升，但仍有一些策略值得借鑒：

　　策略一：合作優(yōu)于對(duì)抗

　　金融危機(jī)爆發(fā)以來，國際涂料巨頭在中國市場紛紛加大了投資力度，以期搶占中國市場份額。但這些行業(yè)巨頭的進(jìn)駐，對(duì)于本土涂料企業(yè)來說，并非全部是“狼來了”。實(shí)際上，聰明的企業(yè)管理者可以發(fā)現(xiàn)這其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。與其直接與外資品牌對(duì)抗，不如合作共同開辟市場，形成雙贏的局面。舉個(gè)例子，拜耳材料科技與中國的涂料企業(yè)—中華制漆（深圳）有限公司簽署了品牌聯(lián)合協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中華制漆將在其生產(chǎn)的木器涂料產(chǎn)品中全線使用拜耳的固化劑，并在該產(chǎn)品的包裝上使用拜耳的Woodcover?商標(biāo)宣傳品牌聯(lián)合。對(duì)于中華制漆來說，與拜耳的合作使自身的品牌對(duì)消費(fèi)者品質(zhì)的承諾得以加強(qiáng)。利用原料品牌的強(qiáng)大市場號(hào)召力和核心價(jià)值，傳到到涂料成品的品牌提升，這與計(jì)算機(jī)行業(yè)的經(jīng)典案例“IntelInside”有異曲同工之妙。這對(duì)中國涂料企業(yè)快速成長，早日走向國際化石十分有利的。

　　策略二：堅(jiān)守細(xì)分領(lǐng)域市場

　　在競爭激烈，瞬息萬變的市場上，清醒地認(rèn)識(shí)到自身的長處和核心競爭力，是生存下去的關(guān)鍵。對(duì)于中小企業(yè)，準(zhǔn)確的市場定位，是關(guān)鍵策略。集中優(yōu)勢，專注細(xì)分市場，做出自己的特色，才能成功占領(lǐng)細(xì)分市場，涂料市場是一塊很大的蛋糕，單建筑涂料就可以分為外墻涂料、內(nèi)墻涂料、地坪漆等很多門類，工業(yè)涂料也分為汽車涂料、船舶涂料、卷材涂料等品種。雖然在整個(gè)市場蛋糕中，你所專注的可能只是很小的一塊，但對(duì)于中小企業(yè)來說，做好這一小塊市場已經(jīng)足夠自身生存下去，并給今后的發(fā)展壯大提供基礎(chǔ)�！皩Ｗⅰ倍�字在這里顯得尤為重要，因?yàn)槠放贫ㄎ缓徒ㄔO(shè)不是一朝一夕的事情，只有日積月累的投入，不斷在技術(shù)、服務(wù)、營銷上完善，才有可能塑造出一個(gè)被消費(fèi)者所接受的品牌。在細(xì)分領(lǐng)域市場，中小涂料企業(yè)有自身獨(dú)特的優(yōu)勢，那就是快速靈活的策略，只要把握這些優(yōu)勢，就能占領(lǐng)一方市場，塑造出細(xì)分領(lǐng)域市場叫的響的品牌。

　　策略三：提供個(gè)性化服務(wù)

　　長期以來，中小涂料企業(yè)由于規(guī)模小、品牌影響力不強(qiáng)、產(chǎn)品可替代性高、經(jīng)營模式雷同等，經(jīng)常陷入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)中。這種低級(jí)的營銷模式，最終傷害的是涂料行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)自身的利益。而由于涂料產(chǎn)品的特殊性，行業(yè)內(nèi)有“三分涂料七分涂裝”的說法，可見服務(wù)對(duì)于涂料產(chǎn)品的重用。大型企業(yè)一般提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程和市場模式，而很難對(duì)消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。隨著80后逐漸成為消費(fèi)中堅(jiān)力量，拒絕千篇一律，講究個(gè)性，崇尚DIY的趨勢正在家裝市場流行起來，而這一點(diǎn)正是中小涂料行業(yè)的機(jī)會(huì)所在。我們常說創(chuàng)新，所謂創(chuàng)新，不僅指技術(shù)創(chuàng)新，還包括服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等。有特色的服務(wù)，同樣是給產(chǎn)品加分的重要一環(huán)，甚至可能成為左右消費(fèi)者最終決策的依據(jù)，那么在這一點(diǎn)上多下功夫，就很有可能達(dá)到出奇制勝的效果。

　　面對(duì)品牌化的涂料市場，中小企業(yè)只要準(zhǔn)確定位，做出自身的特色，形成核心競爭力，就一定能在市場上立足并發(fā)展壯大。

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