產(chǎn)能過剩、成本上升、競(jìng)爭(zhēng)加劇等原因，加之全球金融危機(jī)陰影的籠罩，代表們有的預(yù)測(cè)10攝氏度，有的預(yù)測(cè)18攝氏度，總之，大家普遍認(rèn)為牛仔布行業(yè)的發(fā)展還不是太熱，離春天尚有一段差距。

　　我國(guó)的牛仔布產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的60%，但目前歐美市場(chǎng)的需求受金融危機(jī)沖擊出現(xiàn)下降，牛仔布企業(yè)的發(fā)展受到了影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全行業(yè)的開工率大概只有70%~80%。面對(duì)行業(yè)發(fā)展的低溫狀態(tài)，行業(yè)發(fā)展的模式探討成為本次年會(huì)的熱點(diǎn)，其中有關(guān)牛仔布產(chǎn)業(yè)鏈的合作則成為討論的核心。

　　上下游企業(yè)是“親家”

　　如何做到產(chǎn)業(yè)鏈之間的順利合作，讓其延伸得更長(zhǎng)？首先需要明確上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間的關(guān)系。

　　“現(xiàn)在做生意不是賣完就不管了，而是一種合作關(guān)系�！碧旌缰袊�(guó)投資公司董事長(zhǎng)洪天祝說，他將上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間的關(guān)系形象地比喻為“親家”關(guān)系�！爱a(chǎn)品就像是我們自己的女兒，我們希望自己的女兒能夠給婆家生兒育女，也就是能夠讓下游客戶賺到錢，市場(chǎng)不理想的時(shí)候相互扶持一把�！�

　　天虹公司是全球知名的彈力牛仔紗的供應(yīng)商，與牛仔布企業(yè)的合作非常密切。他們提出，做牛仔布，不僅僅關(guān)注牛仔布本身，還要關(guān)注牛仔服裝的流行趨勢(shì)，通過與新型的纖維廠商的合作，將價(jià)值傳導(dǎo)到下游的客戶那里。參加本次年會(huì)對(duì)話環(huán)節(jié)的除了以他們?yōu)榇�表�?FONT style="FONT-SIZE: 14px">紗線供應(yīng)商，還有蘭精、陶氏等纖維供應(yīng)商以及蘭雁、致誠等牛仔布生產(chǎn)企業(yè)，甚至美國(guó)棉花貿(mào)易商路易達(dá)孚的代表也參加了討論，這些各自領(lǐng)域的翹楚集結(jié)在2009年全國(guó)牛仔布行業(yè)年會(huì)上，可見他們對(duì)牛仔布產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)合作能夠帶來利益共享持有高度的認(rèn)同。把每個(gè)環(huán)節(jié)做到最精

　　上下游之間怎樣合作才能創(chuàng)造出更大的價(jià)值？

　　從棉花的種植到牛仔品牌的培育，牛仔布行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，有的企業(yè)選擇的是產(chǎn)業(yè)鏈的縱向擴(kuò)張模式。“一個(gè)企業(yè)要做到十項(xiàng)全能，事實(shí)上是有一定難度的，我們只想做一個(gè)單項(xiàng)冠軍，每個(gè)企業(yè)只做產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)，把這個(gè)環(huán)節(jié)做到最精”，這是天虹公司的發(fā)展模式。

　　另外一個(gè)單項(xiàng)冠軍——牛仔布行業(yè)知名企業(yè)蘭雁集團(tuán)的董事長(zhǎng)盛文中表示，從目前情況看，作為一個(gè)牛仔布企業(yè)，做好單項(xiàng)冠軍需要加強(qiáng)的是產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新品種。他認(rèn)為，中國(guó)的牛仔布產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能大，但自主研發(fā)的能力不高。目前蘭雁每年用在產(chǎn)品研發(fā)上的投入占銷售收入的7%左右，投入和產(chǎn)出的結(jié)果尚不能讓盛總滿意，不過他坦言這種投入是值得的。

　　做好單項(xiàng)冠軍，還要解決牛仔產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的難題。盛文中表示，牛仔布產(chǎn)品具有特殊性，被稱為面料中最難做的產(chǎn)品。十年前，牛仔布還只有藍(lán)、黑兩種顏色，而現(xiàn)在牛仔布的套色種類非常多，客戶往往會(huì)提供多個(gè)顏色的樣品，要求廠家的染色完全符合樣品要求，盛文中認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品與外國(guó)產(chǎn)品的差距不是質(zhì)量不好，而主要是質(zhì)量不穩(wěn)定，因此質(zhì)量穩(wěn)定性對(duì)牛仔布來說非常重要。

　　發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)

　　技術(shù)、工藝和市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展的鏈條，企業(yè)要想在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)上做到單項(xiàng)冠軍，需要將這三者的關(guān)系解決好。牛仔布產(chǎn)業(yè)鏈的合作發(fā)展離不開技術(shù)工藝的不斷創(chuàng)新，東華大學(xué)程隆棣教授認(rèn)為，界定牛仔布產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，首先要清楚我們所要面對(duì)的市場(chǎng)。中國(guó)的市場(chǎng)非常大，并且需求具有多樣化的特點(diǎn)，產(chǎn)品要為差異眾多的群體服務(wù)，這對(duì)紡織品提出了更高的要求。他認(rèn)為，要提供具有差異性的產(chǎn)品需要靠技術(shù)來支撐，而技術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)在于裝備和工藝。牛仔布行業(yè)做大的瓶頸是基礎(chǔ)原理認(rèn)知的薄弱，過多的追求市場(chǎng)上的信號(hào)，過少關(guān)注技術(shù)問題，他認(rèn)為這非常值得深思。

　　在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)行為中，產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作已經(jīng)成為最主要的合作方式，如何讓他延伸得更長(zhǎng)，更多得發(fā)揮效力呢？在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)出來。在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，企業(yè)分工非常細(xì)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)專門的工廠來進(jìn)行，這樣可以快速高效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的無縫鏈接。洪天祝認(rèn)為，除了產(chǎn)業(yè)集群，牛仔布企業(yè)可以在更大范圍內(nèi)通過全球的產(chǎn)業(yè)鏈來合作。在美國(guó)和歐洲，新型纖維的開發(fā)和基礎(chǔ)研究進(jìn)行的更多一些，可以考慮與他們形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。延伸產(chǎn)業(yè)鏈方面，也有的牛仔布生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的端點(diǎn)都應(yīng)該是面向市場(chǎng)的。一些有實(shí)力的牛仔布生產(chǎn)商同其他牛仔紗供應(yīng)商共同開發(fā)面向市場(chǎng)的新型纖維面料，取得了很好的效果�？梢哉f，這是一個(gè)共同面向市場(chǎng)的雙贏過程。

　　從1979年中國(guó)第一家牛仔布生產(chǎn)廠誕生至今，牛仔布產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了30年，目前企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)代，中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王克莉表示，在金融危機(jī)的時(shí)刻，牛仔布行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之間的緊密合作，能夠給企業(yè)帶來更多的贏利空間。而對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈推動(dòng)下行業(yè)發(fā)展的前景，中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐文英給出了肯定的答案：加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合，迎接牛仔產(chǎn)業(yè)鏈的新一輪春天。

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