2009年全球經(jīng)濟(jì)危機艱難探底，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇曙光初現(xiàn)，金融活動日漸活躍。積極的財政政策與"量化寬松"的貨幣政策尺度未變，通貨膨脹預(yù)期有所提升。在此背景下，大宗商品價格大幅上漲，各國股市也漲勢強勁，資產(chǎn)市場面臨重大轉(zhuǎn)機。同樣，"后金融危機時期"的金融業(yè)也亟須選擇未來的發(fā)展方向和變革路徑。對于家具建材行業(yè)，當(dāng)部分中低端產(chǎn)品以1-2折的價格售出的時候，另一部分中高端產(chǎn)品不可避免會受到影響。從2008年3月份新一輪的價格戰(zhàn)擾亂整個市場開始，到2008年9月份的時候國內(nèi)產(chǎn)品基本上都已經(jīng)無法走出國內(nèi)市場了。于是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，迅速轉(zhuǎn)型后的企業(yè)多數(shù)停掉了外單，金融危機其實對國內(nèi)市場的影響并不大，尤其是一些面臨高消費群體的企業(yè)幾乎更是高枕無憂。 

    如何貫穿品牌紅線

    產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場，吸引經(jīng)銷商和客戶的不僅是價格，還有設(shè)計風(fēng)格和款式。采訪中一位總經(jīng)理告訴筆者，經(jīng)銷商和客戶選擇他們產(chǎn)品并不完全是因為他們的產(chǎn)品如何高端，是因為經(jīng)銷商無法在市場上找到同類產(chǎn)品。高附加值表現(xiàn)在產(chǎn)品整體層次的提升上。比如3萬元的實木餐臺，結(jié)合了現(xiàn)代技術(shù)和手工制作，這和完全工業(yè)化的生產(chǎn)不同�？蛻艨赡芸瓷系氖遣馁|(zhì)，更多的會是精致的手工雕刻。危機之后，世界的競爭規(guī)則開始發(fā)生深刻的變化，環(huán)境的變化使得靠低成本和大量能源消耗重返出口市場和規(guī)模是非常困難的。創(chuàng)新方面，中小企業(yè)必須將產(chǎn)品、研發(fā)創(chuàng)新和盈利模式匹配在一起，從而實現(xiàn)整體性的進(jìn)步。因此，企業(yè)需要另辟蹊徑，走出一條創(chuàng)新的路子。 


    金融危機在開始一段時間內(nèi)影響的可能是企業(yè)的市場和營銷。但在目前，其實真正影響的是行業(yè)內(nèi)的競爭規(guī)則。中小企業(yè)需要調(diào)整策略，以適應(yīng)這種多重環(huán)境和變化中的競爭規(guī)則。每個企業(yè)都有自己的生存之道，現(xiàn)在不少樓梯企業(yè)開始做品牌包裝了，下一步會是資金融合。比如藝極、美步等的生存之道就是無限量去擴(kuò)大銷售通路，所以他們需要品牌包裝和一些外界的渲染，但更多的小企業(yè)是以利潤最大化為主，主張少花錢辦大事。

    市場更需要科技含量高的產(chǎn)品以及準(zhǔn)確的市場定位。同時主動開拓市場，贏得良好的外部環(huán)境，實現(xiàn)良性發(fā)展是出路之一。"后危機時期"的市場有所回暖，更多的企業(yè)開始在全國鋪店了，建材行業(yè)內(nèi)狀況在下單方面有所表現(xiàn)：以前很多產(chǎn)品都是外國客戶的訂單，現(xiàn)在很多都是國內(nèi)客戶。國內(nèi)買家提升了平時的訂單。必須承認(rèn)的是，國內(nèi)有消費能力的群體還是相當(dāng)大的。但也有經(jīng)營者稱，潛在的問題是，每個城市都在開大型商場，比如紅星美凱龍、樂安居等，品牌包裝過了頭，從長遠(yuǎn)來看，對經(jīng)銷商會有負(fù)面影響。如果進(jìn)駐商場之后效益不好，也必須得硬撐下去。因為租金交了就無法退回，這種形勢下，會有一些中高端品牌在成都、鄭州、西安等二線城市選擇做獨立的形象店。據(jù)了解，天津一品牌家具經(jīng)銷商，花費400多萬元買下了店鋪，決心自立門面。

    中小企業(yè)如何實現(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

    有建材企業(yè)老板告訴筆者，目前他面臨的最大問題是融資。資金周轉(zhuǎn)困難直接影響到企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，抵押信貸肯定是最不得已的選擇。很多時候，企業(yè)會尋找合作伙伴投資，如東莞瑞娜斯家具就有一位美國華僑加入股份，入股后的投資方多數(shù)不會參與企業(yè)的管理和運營，只是坐等分紅。中小企業(yè)融資難早已成為焦點，如何加快全方位創(chuàng)新？如何利用智力密集型優(yōu)勢，實現(xiàn)創(chuàng)新與融資的相互促進(jìn)。從而在后危機時代智慧轉(zhuǎn)身？ 

    中小企業(yè)想要吸引風(fēng)險投資，解決企業(yè)做大做強的問題，必須在三個方面下功夫：建立良好的管理團(tuán)隊。新穎的商業(yè)模式。讓風(fēng)險投資者看到該企業(yè)在市場上發(fā)展的潛力。

    持續(xù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品附加值。利用網(wǎng)絡(luò)效益和規(guī)模效益，節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本,以服務(wù)為核心。企業(yè)的主要生產(chǎn)能力在于管理，當(dāng)然渠道也發(fā)揮著無可替代的作用，部分企業(yè)走全國招商的路子，另有一部分企業(yè)做自營品牌，走賣場旗艦店的模式，在傳統(tǒng)行業(yè)中，渠道是主線，未來的發(fā)展趨勢有可能是地板、樓梯、門窗合并搭配，實現(xiàn)強強聯(lián)合，逐步走集團(tuán)化發(fā)展的道路，未來的建材行業(yè)會更加專業(yè)化和規(guī)模化。

    打造配套型企業(yè)

    在樓梯這個建材的分支行業(yè)，很多廠家已經(jīng)實現(xiàn)了扶手自動化、噴漆自動化、立柱自動化等。在深圳，本土品牌綠捷已經(jīng)開始了中式古典產(chǎn)品的研發(fā)，對于多數(shù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)來說，都會選擇在部分一線和二線城市試點先行招商，比如深圳、上海、成都等地。

    目前中國整個專業(yè)化分工程度很低，這就給中小企業(yè)留下生產(chǎn)、經(jīng)營的空間，小型企業(yè)為大型企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)。深化、專業(yè)化分工，在做專的基礎(chǔ)上做強，與核心企業(yè)形成堅定的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。因其成長性好而備受銀行青睞。

    危機改變了經(jīng)營要素的重要排序，危機帶來了這場市場競爭的淘汰賽，而金融融資能力和運營效率上升是決定這場淘汰賽成敗的重要因素。中國建材市場的集中度較低，在這場危機中，品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈管理模式優(yōu)良的生產(chǎn)商受影響較小，更多是得到了擴(kuò)張的機會。

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