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中國樓梯業(yè)實行突圍的策略
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-12-29
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- 中研網(wǎng)訊：
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2009-2012年中國箱板紙市場深度調查分析報告 《2009-2012年中國箱板紙市場深度調查分析報告》首先介紹了箱板紙行業(yè)的運行概況，接著分2009-2012年中國聚丙烯合成紙行業(yè)市場分析與發(fā)展 《2009-2012年中國聚丙烯合成紙行業(yè)市場分析與發(fā)展前景預測報告》首先介紹了聚丙烯合成紙2009年中國白卡紙行業(yè)市場分析及投資價值預測報告 《2009年中國白卡紙行業(yè)市場分析及投資價值預測報告》首先介紹了白卡紙行業(yè)的運行概況，接著分2009年中國牛皮紙行業(yè)市場分析及投資價值預測報告 《2009年中國牛皮紙行業(yè)市場分析及投資價值預測報告》首先介紹了牛皮紙行業(yè)的運行概況，接著分樓梯行業(yè)如何在危急中學會成長和突破是很大的關鍵。
對于樓梯企業(yè) ，在這三種“過冬”模式之下，還需要結合資源整合的五類經(jīng)營準則進行具體的實施。
成本至上，精打細算
以冬眠的方式、用最低的能耗過冬，又能清理腸胃、蓄勢待發(fā)，不至于一蹶不振、一睡不醒，關鍵是要減去脂肪留精髓。
經(jīng)濟上行時期，行業(yè)的超常銷售增長和較高的利潤率使樓梯 企業(yè)忽視了成本控制的重要性，造成巨額的廣告費用、以產定銷的庫存積壓、低效的渠道產品不良后果。
相應的，經(jīng)濟下行時期，樓梯企業(yè)需要縮減廣告費用，以銷定產降低庫存，渠道扁平化加快流通，精簡人員管理費用，減少吃喝公關浪費等降低成本，增加現(xiàn)金流，提升競爭力。
提供客戶眼中的差異化價值
客戶消費水準的提升，要求樓梯企業(yè)改變產品同質和價格競爭的低水平商業(yè)模式，而能夠提供客戶眼中的差異化價值。在樓梯企業(yè)的上游，領先的裝飾裝修企業(yè)正在步入符合客戶升級換代消費需求的更高水平商業(yè)模式。
以東易日盛為代表的裝飾裝修企業(yè)以“完整家居”為理念，除為客戶提供工程、服務外，還有一系列同一風格、同一材質的產品與其整體家裝理念相配套。樓梯企業(yè)應能提供高、中、低不同價格檔次，歐式、中式、宮庭、田園等不同風格系列的潮流產品與之配套。盡可能方便客戶選擇產品，提供產品風格菜單，實行體驗銷售。同樣是水晶，為什么斯華洛世奇能夠成為高品位、高品質的水晶產品代名詞，用在任何需要表達璀璨華貴的風格水晶裝飾物上。樓梯品牌同樣如此，需要堅持的是風格與品質。
資源整合能力
某樓梯生產企業(yè)有較強的樓梯生產管理水平及資金實力，有扎實的銷售渠道。該企業(yè)原計劃今年繼續(xù)擴展全國銷售渠道。然而去年底開始的市場低迷打亂了他們原有的計劃，是堅持實行還是暫停等待，一時猶豫不定。經(jīng)過對市場的深入調查分析，他們開始對企業(yè)與經(jīng)銷商進行合理規(guī)劃，整合資源，實現(xiàn)各自優(yōu)勢的最佳配合。
廠、商“抱團取暖”，分擔了個體投資風險，達成團體資源優(yōu)勢共享，按過程投入分配階段利潤，最大發(fā)揮了團隊的熱量。
培育區(qū)域市場
積極向二、三級城市及農村市場擴張。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，二、三級城市正在成為昨天的一級城市。種種跡象也表明，當我國的城市化率達到一定水平后，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農民工將帶去城市的消費方式，沃爾瑪在美國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的成功同樣會發(fā)生在中國市場。
不同的消費者定位需要特定的產品，城市與農村的消費差異要求企業(yè)區(qū)分不同的品牌定位及成長方式。
一位區(qū)域經(jīng)銷商去年底在原有兩家店面的基礎上又增加了兩家大店。為什么在經(jīng)濟不景氣、店租成本居高不下的情況下繼續(xù)開店，經(jīng)銷商的說法是：“現(xiàn)在的市場狀況下，投廣告不如開店，店面一樣有廣告展示作用，店面零售至少可以維持店面成本。另外我準備三年不賺錢，用三年的時間占據(jù)市場后再賺錢�！睆膯蔚旰怂闵�，現(xiàn)在賺錢少或不賺錢，但從區(qū)域市場長期及全盤考慮，需要為區(qū)域成長付出投入。
人力資源管理
某樓梯區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)調整后，新接手的經(jīng)銷商有自己的銷售團隊，原經(jīng)銷商銷售團隊面臨重新?lián)駱I(yè)，原經(jīng)銷商向樓梯企業(yè)提出可否幫助協(xié)調人員安置到其他經(jīng)銷區(qū)域。而另一區(qū)域經(jīng)銷商增加門店后，需要增加經(jīng)培訓過的營業(yè)人員，經(jīng)銷商向樓梯企業(yè)提出可否幫助尋找。
這件事提醒樓梯企業(yè)，人力資源及培訓部門除為本企業(yè)提供人力資源管理及培訓外，對經(jīng)廠家為經(jīng)銷商培訓的銷售及營業(yè)人員建立檔案。這樣可以降低區(qū)域經(jīng)銷商招聘及培訓銷售人員的成本和時間，避免人才的流失，提高人力資源管理效率。
如此，樓梯企業(yè)才能打敗不景氣，順利“過冬”，逆市飛揚，因此要更加客觀的從自己的綜合實力進行提升。 - ■ 與【中國樓梯業(yè)實行突圍的策略】相關新聞
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