最近在跟經(jīng)銷商們溝通的過(guò)程中聽到最多是“現(xiàn)在生意越來(lái)越難做了”這句話，經(jīng)銷商經(jīng)歷了從“倒?fàn)敗钡健白�銷”再到“行銷”的過(guò)程。新型渠道的崛起和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷商們要想發(fā)展就的走出去，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求下學(xué)習(xí)營(yíng)銷。建材行業(yè)的小區(qū)推廣已經(jīng)成為必不可少的營(yíng)銷手法，但無(wú)數(shù)經(jīng)銷商在進(jìn)行小區(qū)推廣的時(shí)候，因?yàn)闆]有恰當(dāng)?shù)姆椒�，大都是豪情萬(wàn)丈的進(jìn)入?yún)s慘淡經(jīng)營(yíng)收?qǐng)�，成了賠本賺吆喝的買賣。經(jīng)銷商如何做好小區(qū)推廣，利用小區(qū)推廣的平臺(tái)達(dá)成自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，使小區(qū)推廣成為賺錢的又一渠道，是值得深思的一個(gè)問(wèn)題。 

　　下面是我們江蘇蘇州地區(qū)地板經(jīng)銷商在進(jìn)行小區(qū)推廣的實(shí)踐和感言，此經(jīng)銷商在該區(qū)域縣市己將品牌做到了前三名，而且所經(jīng)銷的產(chǎn)品都是高檔產(chǎn)品。

　　下面是做小區(qū)推廣的心得：

　　所謂小區(qū)推廣，簡(jiǎn)單的講，就是針對(duì)新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購(gòu)買行為的方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁(yè)、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪裝、有獎(jiǎng)讓利、賣贈(zèng)等。小區(qū)推廣活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣手段。如果說(shuō)企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。 

　　就我們目前品牌的質(zhì)量而言，是完全可以超過(guò)眾多品牌的，只是品牌知名度稍微差了點(diǎn)，所以提高地板品牌 知名度尤為重要。電視臺(tái)廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長(zhǎng)時(shí)間地播才能起效。而這樣也只能跟其它品牌爭(zhēng)一席之地，相對(duì)投入費(fèi)用卻相當(dāng)巨大。如果設(shè)點(diǎn)推廣費(fèi)用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區(qū)。也就是說(shuō)根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)，把最有潛力的省份或地區(qū)重點(diǎn)培養(yǎng)，花一年時(shí)間把該品牌打造成某一地區(qū)的第一品牌，一旦進(jìn)入良性循環(huán)就可一勞永逸。以后即使不加支持與宣傳也會(huì)越做越大。

　　在具有條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點(diǎn)，企業(yè)####小區(qū)服務(wù)點(diǎn),能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。

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