但是目前主流的電子書(shū)廠家均采用“電子紙”技術(shù)，而該技術(shù)主要來(lái)自美國(guó)E-ink公司，以及臺(tái)灣元太公司。所以黑白電子書(shū)目前在外觀和基本性能上處于同質(zhì)化。在2010世界電子紙技術(shù)大會(huì)暨電子閱讀器展上，筆者看到來(lái)自漢王、方正、亞馬遜、索尼等多家企業(yè)的電子書(shū)閱讀器產(chǎn)品，這些產(chǎn)品基本上大同小異，而價(jià)格也基本上處于3000-5000元的高位。

    這讓我預(yù)感到電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)的同質(zhì)化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，電子書(shū)閱讀器要成功必須要做到兩個(gè)方面的差異化：其一，電子書(shū)內(nèi)容獲取模式上；其二，電子書(shū)的盈利模式上。

    內(nèi)容獲取模式的PK

    目前，從全球范圍來(lái)看，電子書(shū)內(nèi)容成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵砝碼。Kindle之所以有巨大的銷量，因?yàn)楸晨縼嗰R遜網(wǎng)上書(shū)城，可以獲得豐富的電子書(shū)內(nèi)容。而kindle用戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)從亞馬遜電子書(shū)城下載電子書(shū)內(nèi)容，并支付費(fèi)用。

    國(guó)內(nèi)多家企業(yè)并未采取這一模式，很多都是在電子書(shū)閱讀器中內(nèi)置部分已經(jīng)購(gòu)買了版權(quán)的電子書(shū)內(nèi)容，免費(fèi)提供給用戶閱讀。但是可以肯定的講，這些內(nèi)容由于不是用戶自己選擇的，所以并不能滿足用戶的需求。學(xué)習(xí)kindle，讓用戶從網(wǎng)絡(luò)直接下載電子書(shū)內(nèi)容非常有必要。

    我們看到大唐電信展示的電子閱讀器AirPaper50T就可以通過(guò)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)和GSM網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)中國(guó)移動(dòng)無(wú)線書(shū)城，從書(shū)城中下載自己想要的電子書(shū)內(nèi)容。

    AirPaper50T的優(yōu)勢(shì)主要得益于大唐電信將TD技術(shù)的優(yōu)勢(shì)嫁接到電子書(shū)閱讀器上，從而實(shí)現(xiàn)了差異化的電子書(shū)內(nèi)容獲取模式，讓用戶可以更便捷的選擇自己想要的電子書(shū)內(nèi)容。

    電子書(shū)盈利模式的PK

    我們看到，kindle的盈利模式是通過(guò)銷售kindle獲利的同時(shí)，與電子書(shū)內(nèi)容提供商分享銷售電子書(shū)獲得的利潤(rùn)。而在國(guó)內(nèi)，諸多電子書(shū)閱讀器公司還是在自掏腰包的購(gòu)買內(nèi)容，然后內(nèi)置到電子書(shū)閱讀器中，讓用戶免費(fèi)使用。

    但是這樣做的結(jié)果是用戶可能無(wú)法找到自己想要看的書(shū)籍，而這也直接影響到電子閱讀器的銷量。要實(shí)現(xiàn)電子書(shū)閱讀器的銷售，必須要有便捷健全的電子書(shū)內(nèi)容下載方式和支付方式。據(jù)悉，大唐電信也正致力于與更多權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)拓更便捷的內(nèi)容提供方式。

    相比國(guó)外，中國(guó)消費(fèi)者愿意為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣還沒(méi)有形成，而且電子書(shū)的市場(chǎng)還沒(méi)有完全爆發(fā)，所以電子書(shū)仍是小眾市場(chǎng)，是一種高檔消費(fèi)品。這就意味著電子書(shū)閱讀器廠家必須要具備獲取高端消費(fèi)者的實(shí)力，我們的企業(yè)沒(méi)有蘋(píng)果這樣的品牌吸引力，因此只能依靠合作伙伴的高端用戶群進(jìn)行拓展。

    中國(guó)移動(dòng)正在大力推廣G3閱讀終端，大唐電信的AirPaper50T就是一款不錯(cuò)的G3終端,對(duì)G3的推廣也有較大的幫助。

    中國(guó)移動(dòng)可以將G3電子書(shū)閱讀器推薦給自己的高端全球通用戶，這將有利于電子書(shū)的大力普及。

    總之，電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)如果僅僅依靠硬件產(chǎn)品是無(wú)法取勝的，只有通過(guò)更優(yōu)秀的內(nèi)容獲取模式，更有前景的盈利模式，更好的獲取高端用戶的方式，才能夠最終勝出，否則都只能陷入同質(zhì)化的泥潭無(wú)法自拔！

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