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中小型五金電鍍企業(yè)營銷戰(zhàn)略
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-4-14
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(一)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致成本上升
2008年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變數(shù)很多。人民幣升值、通貨膨脹、新勞動(dòng)法的出臺(tái)及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)等諸多因素,使得中國的制造業(yè)在經(jīng)歷了十多年蓬勃發(fā)展后,遇到了最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
1、人民幣升值的影響
中高端的電鍍企業(yè)以五金加工企業(yè)為主要客戶。七成以上的五金加工企業(yè)以出口業(yè)務(wù)為主,受匯率影響嚴(yán)重。人民幣匯率的變動(dòng)對(duì)外銷的價(jià)格影響很大。人民幣對(duì)美元匯率由1:8.3到今年的1:6.8,人民幣對(duì)美元匯率上升了約20%。而出口業(yè)務(wù)的價(jià)格漲幅卻遠(yuǎn)低于20%。五金加工企業(yè)必然將這些壓力部分轉(zhuǎn)移到電鍍企業(yè)身上。使電鍍企業(yè)本來就不大的盈利空間進(jìn)一步被壓縮。
2、通貨膨脹通貨膨脹帶來的較顯著的影響就是提高了勞動(dòng)力成本。隨著物價(jià)水平全面上漲,居民生活水平下降,給企業(yè)帶來了勞動(dòng)力成本上升的壓力。這些成本上漲的壓力很難完全轉(zhuǎn)移到客戶身上。
3、新勞動(dòng)法
新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施,雖然保護(hù)了勞動(dòng)者的利益,但也帶來勞動(dòng)力成本的上升。新勞動(dòng)法實(shí)施后,企業(yè)的工資、福利和相關(guān)費(fèi)用大幅增加。
4、經(jīng)濟(jì)危機(jī)
2007年初,由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球性的金融海嘯,導(dǎo)致了全球性的經(jīng)濟(jì)衰退。電鍍行業(yè)是受影響較為嚴(yán)重的行業(yè)之一。
首先經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致全球性的消費(fèi)需求下降。其次,經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)各國會(huì)加強(qiáng)對(duì)本國企業(yè)的保護(hù),提高對(duì)中國五金產(chǎn)品的進(jìn)口壁壘,從而影響了五金電鍍企業(yè)的增長(zhǎng)。
上述四項(xiàng)因素直接導(dǎo)致五金電鍍企業(yè)的成本升高,而這必將引起發(fā)達(dá)國家向成本更低的越南等東南亞國家或地區(qū)轉(zhuǎn)移。而這對(duì)于五金電鍍企業(yè)來說,市場(chǎng)的萎縮將加劇行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。
(二)歐美消費(fèi)安全法令提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)
2008年,美國出臺(tái)了針對(duì)合俊美泰玩具召回事件的《消費(fèi)品安全改進(jìn)法案》,歐盟也隨后提高了RoHS指令中對(duì)八大重金屬的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。
《消費(fèi)品安全改進(jìn)法案》主要是針對(duì)兒童產(chǎn)品內(nèi)鉛及鄰苯二甲酸鹽含量提出了明確要求;歐盟的RoHS標(biāo)準(zhǔn)主要是針對(duì)電子電器設(shè)備中鉛、汞、鉻等八種重金屬的含量提出了明確要求。
這些強(qiáng)制性法令的出臺(tái)提高了中國出口產(chǎn)品的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。這對(duì)電鍍行業(yè)的工藝流程和原料提出了更高的要求,企業(yè)運(yùn)行的成本顯著增大。因?yàn)橐獮檫@些標(biāo)準(zhǔn)支付更高的成本,使得中國制造業(yè)失去了低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五金電鍍行業(yè)深受影響,讓一貫?zāi)暛h(huán)境保護(hù)的五金電鍍業(yè)陷入了危機(jī)之中。
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
中低端電鍍市場(chǎng)所需的進(jìn)入壁壘較低。10萬元就可以搞一個(gè)小型電鍍廠,這使得近年來涌現(xiàn)出大量的低端五金電鍍廠。再加上中低端市場(chǎng)的市場(chǎng)同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,導(dǎo)致了中低端市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。特別是近幾年,明顯感到價(jià)格越來越低,客戶要求越來越高。
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