國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 漢王領(lǐng)航

　　09年，在許多人還不清楚“電紙書”為何物的情況下，漢王定下了銷售量向50萬(wàn)臺(tái)沖刺的銷售目標(biāo)。漢王憑借其技術(shù)的優(yōu)勢(shì)搶先占領(lǐng)中國(guó)電子書終端市場(chǎng)，并構(gòu)建起一個(gè)本土化的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，與本土產(chǎn)業(yè)鏈各級(jí)共存，形成一個(gè)穩(wěn)定的聯(lián)盟。
　　
　　把中國(guó)電子書市場(chǎng)分成若干個(gè)不同的圍度來(lái)看，由于漢王科技擁有多項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先的核心技術(shù)，在面向市場(chǎng)的同時(shí)，以行之有效的行業(yè)推廣和遍及全國(guó)200多個(gè)城市的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積極的與內(nèi)容商配合……正如漢王科技董事長(zhǎng)助理張磊所言“漢王占據(jù)了一個(gè)非常偉大的位置。它把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，加上各方面的力量使它更容易發(fā)展。”

　　去年漢王電子書的市場(chǎng)占有率達(dá)85%以上，隨著今年眾多企業(yè)的加入漢王科技所面臨的挑戰(zhàn)也是顯而易見的，但漢王的優(yōu)勢(shì)不會(huì)變，雖不能明確估計(jì)今年漢王電子書的出貨量，但從今年整個(gè)電子書市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，漢王產(chǎn)品翻幾番的可能性是非常大的。

山寨廠商 無(wú)路可走

　　在電子書這個(gè)新興市場(chǎng)中，“放之四海而皆準(zhǔn)”的山寨廠商是否能嘗到點(diǎn)頭？

　　首先從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，“低價(jià)”對(duì)電子書市場(chǎng)的山寨來(lái)說(shuō)不具有優(yōu)勢(shì)，以生產(chǎn)電子書屏幕的上游廠商元太為例，他們供應(yīng)幾家大的電子書生產(chǎn)廠商已經(jīng)比較吃力了，怎么可能供應(yīng)更多的小型企業(yè)呢？從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，山寨及小型企業(yè)都不具備“殺低價(jià)”的優(yōu)勢(shì)。

　　其次，從目前電子書市場(chǎng)份額來(lái)看，2010年中國(guó)的電子書消費(fèi)量在300萬(wàn)臺(tái)左右，這與手機(jī)、電腦相比來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常小的數(shù)字。以手機(jī)為例，目前中國(guó)至少有15億部手機(jī)，一個(gè)人至少有一部，且都在中國(guó)生產(chǎn)。這樣一個(gè)龐大的手機(jī)市場(chǎng)足以養(yǎng)活很多山寨廠商。而電子書的市場(chǎng)容量大概只有手機(jī)的五百分之一左右，以五百分之一的市場(chǎng)來(lái)養(yǎng)活山寨企業(yè)，難之又難。除此之外，內(nèi)容的提供也是山寨廠商所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，畢竟電子書用戶所注重的還是其所能提供的內(nèi)容。

　　對(duì)于一些“被山寨”的企業(yè)（不是專業(yè)領(lǐng)域卻在生產(chǎn)電子書產(chǎn)品的廠商，也被業(yè)內(nèi)稱作山寨）來(lái)說(shuō)，也有能爆發(fā)出來(lái)的機(jī)會(huì)，前提是要有產(chǎn)業(yè)的敏感度，有戰(zhàn)略性的分析人員等等。

數(shù)字出版 重在內(nèi)容

　　電子書對(duì)紙質(zhì)書市場(chǎng)的沖擊是存在的，紙質(zhì)出版到數(shù)字出版的改變最直接沖擊到的產(chǎn)業(yè)便是出版業(yè)。《新聞周刊》被賣就是數(shù)字出版時(shí)代沖擊傳統(tǒng)出版業(yè)的一個(gè)例證�！靶率挛铩睂�(duì)“舊事物”造成的影響是在所難免的。但“困難”也是暫時(shí)的。

　　其實(shí)，書中內(nèi)容（或文字）的呈現(xiàn)模式（紙張）從誕生到現(xiàn)在一直沒有變化，電子書作為一個(gè)終端硬件，它的出現(xiàn)只不過(guò)是書（指內(nèi)容）的另外一種呈現(xiàn)模式。呈現(xiàn)模式的變化不會(huì)影響到書的內(nèi)容，而出版業(yè)的核心本身就在內(nèi)容上，這樣看來(lái)，電子書的出現(xiàn)只是為用戶提供了一個(gè)新的閱讀平臺(tái)。

　　內(nèi)容的承載模式雖然變了，但讀書的時(shí)間成本并沒有發(fā)生變化，變化的僅僅是媒介而已。讀者想獲取的還是內(nèi)容本身。這不難看出，數(shù)字出版時(shí)代的核心還是掌握在出版社手里。對(duì)于出版業(yè)來(lái)說(shuō)，在閱讀形式上如果能發(fā)生一個(gè)質(zhì)的變化，才會(huì)有出路。

　　如果出版社能與讀者建立起溝通的橋梁，推出讓用戶更喜歡的內(nèi)容，作為讀者和電子書生產(chǎn)廠商的中間環(huán)節(jié)（這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)電子書而言是不可或缺的），其從中能獲取到利潤(rùn)將會(huì)不減反增。

　　正如華盛頓郵報(bào)公司所言，他們是希望《新聞周刊》能有一個(gè)更好的生存方式，這也說(shuō)明出版業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)中的定位需要有一個(gè)新的突破。

    新興產(chǎn)業(yè) 等待升級(jí)

　　電子書作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)初期定會(huì)遇到一些諸如內(nèi)容、用戶閱讀習(xí)慣、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品本身的技術(shù)、售價(jià)等方面的困擾。以用戶關(guān)心的售價(jià)為例，電子屏壟斷的現(xiàn)狀是電子書價(jià)格居高不下的主要原因之一。因?yàn)槠聊皇请娮訒�最為核心的技術(shù)，目前主要撐握在元太，友達(dá)，LG等上游廠商手中，（元太占據(jù)市場(chǎng)近九成的份額）由于產(chǎn)能的問(wèn)題，使得電子書屏幕一直處于一種供不應(yīng)求的局面。據(jù)了解，每塊Eink屏幕價(jià)格約為70—80美元，其成本占到閱讀器價(jià)格的1/3以上，目前電子書產(chǎn)品大都選用元太科技的顯示屏，產(chǎn)品價(jià)格自然受到制約。
　　上游廠商與生產(chǎn)廠商之間的這種供不應(yīng)求的局面也出現(xiàn)在經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間。市售電子書的價(jià)格在1500元以上，但價(jià)格并沒有影響到電子書的銷量。不難看出，這是一個(gè)不飽和的市場(chǎng)。這樣一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)在初期步入市場(chǎng)時(shí)的定位是為高端人士服務(wù)的。這也是任何一個(gè)新興市場(chǎng)的最初表現(xiàn)。隨著產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，各方面的供給增大后，必然會(huì)開始成本下降，從而進(jìn)入大眾市場(chǎng)。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，如果電子書能降至500元，將會(huì)有更大的市場(chǎng)，目前，電子墨水發(fā)明者之一的陳宇博士近期又開發(fā)了一種替代電子書技術(shù)——賽倫紙，該技術(shù)可使得電子閱讀器價(jià)格大幅降低。這也說(shuō)明電子書正朝著逐漸成熟的趨勢(shì)發(fā)展。正如首屆電子書大展組委會(huì)秘書長(zhǎng)李易所言：“如果每年能銷售出1000萬(wàn)臺(tái)電子書閱讀器，那要實(shí)現(xiàn)500元的價(jià)位就會(huì)很容易，這就和當(dāng)年的MP3普及一樣�！�

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