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2009-2012年中國出版行業(yè)投資策略分析及競爭戰(zhàn)略

出版行業(yè)是一個國家文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，一般包括圖書、期刊、報(bào)紙、音像制品等的出版和發(fā)行。

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在上海世博園的北京館內(nèi)，一個代表著納米材料綠色制版技術(shù)的旋轉(zhuǎn)立方體是１２件展品之一。

據(jù)了解，這種將為我國印刷業(yè)帶來新發(fā)展的納米材料綠色制版技術(shù)摒棄了傳統(tǒng)的感光成像思路，縮短了制版流程，對環(huán)境完全無污染。“與現(xiàn)有技術(shù)相比，該技術(shù)能使印刷制版的成本降低一半以上�！奔夹g(shù)發(fā)明人、中科院化學(xué)研究所研究員宋延林說。

由于綜合優(yōu)勢明顯，該技術(shù)得到了政府部門和投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，踏上了產(chǎn)業(yè)化道路。

讓印刷業(yè)“棄暗投明”

印刷術(shù)是我國古代的四大發(fā)明之一，但長期以來，我國的印刷技術(shù)發(fā)展落后于世界先進(jìn)水平。

上世紀(jì)８０年代，王選院士研發(fā)推廣的漢字激光照排系統(tǒng)引起我國現(xiàn)代印刷技術(shù)的一次革命，為行業(yè)進(jìn)步和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

作為對我國經(jīng)濟(jì)有重要影響的行業(yè)之一，我國印刷業(yè)對具有自主知識產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)印刷技術(shù)提出了迫切需求——納米材料綠色制版技術(shù)肩負(fù)起這一使命。

出乎人們的意料，這項(xiàng)技術(shù)并非由印刷領(lǐng)域的技術(shù)專家發(fā)明，而是由從事化學(xué)和納米材料的科研人員——中科院化學(xué)研究所新材料實(shí)驗(yàn)室主任宋延林及其團(tuán)隊(duì)提出并實(shí)現(xiàn)。

“最早做納米材料的相關(guān)研究，并非針對印刷�！彼窝恿终f，他在一次偶然與印刷廠打交道的過程中，了解到印刷制版的過程與膠卷照相原理類似：排好的版經(jīng)過激光掃描在膠片上，膠片經(jīng)過曝光、顯影、定影，得到底片，再經(jīng)過曝光、顯影和沖洗，得到印版。

“這里面有兩個感光成像的過程，從信息數(shù)字化的角度，能否簡化？”科研人員的敏感讓宋延林開始思考。后來他了解到，國際上有一種計(jì)算機(jī)直接制版技術(shù)（ＣＴＰ），即使這種目前最先進(jìn)的印刷技術(shù)，也需要感光預(yù)涂層和化學(xué)處理過程，而且核心技術(shù)被國外企業(yè)壟斷，設(shè)備和耗材價格昂貴，讓我國大多數(shù)企業(yè)望而卻步。

在宋延林眼里，整個印刷過程，印版呈現(xiàn)印刷區(qū)（親油墨）和非印刷區(qū)（親水，不親油墨）兩種相反性質(zhì)的區(qū)域。從信息存儲的角度，可以轉(zhuǎn)化為二進(jìn)制的“０”、“１”語言方式，０即親水區(qū)，１即親油區(qū)�！斑@樣一來，印刷問題就轉(zhuǎn)換成化學(xué)和材料方面的問題，我們可以用本專業(yè)的方法去處理�！彼f。

要實(shí)現(xiàn)高精度的印刷，就必須形成圖文區(qū)與非圖文區(qū)清晰的界面，親油和親水界面要有足夠的反差，即圖文區(qū)超親油（疏水），非圖文區(qū)超親水（疏油）。宋延林和他的團(tuán)隊(duì)通過對印版材料表面進(jìn)行納米結(jié)構(gòu)處理，不僅可以實(shí)現(xiàn)版材的超親水，而且可以有效調(diào)控圖文區(qū)域的浸潤性，實(shí)現(xiàn)其從超親水到超親油的轉(zhuǎn)變，避免了圖文區(qū)和非圖文區(qū)因反差不夠?qū)е碌暮娆F(xiàn)象。

為保證印版的耐印力，需要圖文區(qū)有足夠強(qiáng)的耐摩擦性。宋延林和他的團(tuán)隊(duì)通過在轉(zhuǎn)印材料中復(fù)合納米粒子，提高了圖文區(qū)的耐摩擦（耐�。┬�。

“十五”期間，宋延林還承擔(dān)了國家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃（８６３計(jì)劃）項(xiàng)目“納米粒子的制備和應(yīng)用”，開發(fā)出彩色打印材料，其主要性能超過國外著名公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，從而能夠保證在版材上得到精細(xì)的圖文區(qū)。

正是基于以上基礎(chǔ)研究的積累，宋延林和他的團(tuán)隊(duì)提出納米材料綠色制版技術(shù)，即將特制的納米復(fù)合轉(zhuǎn)印材料直接精確打印在超親水的版材上，通過納米尺度界面性質(zhì)的調(diào)控，在打印區(qū)和非打印區(qū)形成具有相反浸潤性（超親油／親水）的微區(qū)（圖文區(qū)和非圖文區(qū)），從而實(shí)現(xiàn)直接制版印刷。

目前使用的感光成像制版印刷工藝，從版的生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)绞褂茫夹枰芄獠僮�。納米材料綠色制版技術(shù)摒棄了感光成像的思路，省略了暗室和曝光、顯影、沖洗等繁瑣工藝，由此使印刷業(yè)“棄暗投明”。此外，該技術(shù)擯棄了化學(xué)感光過程，從而省去了化學(xué)沖洗過程，不會造成化學(xué)污染和資源浪費(fèi)，環(huán)保優(yōu)勢明顯。

引來投資介入

２００９年８月，中科院化學(xué)研究所、聯(lián)想投資、聯(lián)想控股與ＴＣＬ、ＬＥＯ、北京市懷柔區(qū)代表等共同簽署了成立北京中科納新印刷技術(shù)有限公司的意向書。由此，納米材料綠色制版技術(shù)開始了了產(chǎn)業(yè)化征程。

人們不禁要問：每年我國有大量研究成果問世，光是宋延林所在的中科院，科研人員研究出的成果就不在少數(shù)，為何納米綠色材料制版技術(shù)能夠及早得到投資機(jī)構(gòu)的青睞，順利步入產(chǎn)業(yè)化之路？

如今已經(jīng)是北京中科納新印刷技術(shù)有限公司總經(jīng)理的宋延林分析，從古代的印刷術(shù)到王選院士的激光照排技術(shù)，印刷行業(yè)對我國影響很大，因此該領(lǐng)域的新技術(shù)容易被認(rèn)知和接受。同時，隨著環(huán)保和數(shù)字化的概念越來越普及，該技術(shù)本身的一些優(yōu)勢更容易得到人們的認(rèn)同。該技術(shù)先后獲得了包括國家８６３計(jì)劃、中科院納米研究重大計(jì)劃等的支持，代表了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

如果說以上因素是這項(xiàng)技術(shù)能夠順利發(fā)展的外部原因，該技術(shù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自身的素質(zhì)則是其得到投資青睞的內(nèi)因。

為促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，２００８年，中科院和聯(lián)想控股共同發(fā)起、聯(lián)想控股主辦了“聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)ＣＥＯ”特訓(xùn)班。第一期特訓(xùn)班通過考察項(xiàng)目和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，從中科院系統(tǒng)挑選了３０個人進(jìn)行培訓(xùn)，要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人從科學(xué)家的頭腦轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)家的頭腦，宋延林正是其中一員。

“聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)ＣＥＯ”首期特訓(xùn)班結(jié)束時，聯(lián)想投資和聯(lián)想控股通過對其團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式進(jìn)行調(diào)查，選擇項(xiàng)目投資。宋延林的項(xiàng)目第一個被選中。

宋延林雖然一直從事科研，但他卻從來不缺乏市場頭腦。１９９８年，他就參加團(tuán)中央組織的青年興業(yè)領(lǐng)頭人培訓(xùn)班和青年廠長經(jīng)理培訓(xùn)班，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試�！拔耶�(dāng)時就認(rèn)為，將來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力的主體一定是中小企業(yè)，特別是有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人�！彼f。

從聯(lián)想之星特訓(xùn)班畢業(yè)后，宋延林的市場意識更強(qiáng)。他深知，科研人員在實(shí)驗(yàn)室做研究，只追求技術(shù)上的精益求精，但市場需要的往往是性價比最高的產(chǎn)品，不一定是技術(shù)最完美的產(chǎn)品。

隨著投資機(jī)構(gòu)的介入，宋延林和他的團(tuán)隊(duì)更加注重從市場化的角度去考慮研發(fā)工作，產(chǎn)品化是其明確目標(biāo)，并在北京市、中科院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，整合從設(shè)備到軟件的各方資源。

宋延林清楚，技術(shù)到產(chǎn)品會經(jīng)歷一個“死亡之谷”，實(shí)驗(yàn)室技術(shù)能否經(jīng)得起市場的考驗(yàn)，包括規(guī)模應(yīng)用的穩(wěn)定性、成本的可行性能否滿足用戶的要求；產(chǎn)品到商品又要經(jīng)歷一個“死亡之谷”，涉及市場策略、商業(yè)模式等眾多挑戰(zhàn)。當(dāng)前，中科納新主要以技術(shù)的完善和示范應(yīng)用為主，力爭通過一兩年時間，實(shí)現(xiàn)從技術(shù)到產(chǎn)品的順利轉(zhuǎn)化。

十年做到１００億

首期“聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)ＣＥＯ特訓(xùn)班”被稱作“黃埔一期”，聯(lián)想控股希望這批創(chuàng)業(yè)者十年后能培育出千億規(guī)模的企業(yè)。宋延林笑言：“我比較保守，目標(biāo)是用１０年時間將企業(yè)做到１００億元的規(guī)模�！�

宋延林坦承，如果按照常規(guī)的發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)挑戰(zhàn)很大，甚至不可能。“但我們有信心�！彼f，信心來源于整個企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想。

中科納新以技術(shù)創(chuàng)新為第一推動力。早在項(xiàng)目研發(fā)之初，宋延林就注意吸取國內(nèi)很多新材料研發(fā)成果因不能實(shí)現(xiàn)技術(shù)集成而難以推廣的教訓(xùn)，重視創(chuàng)新的同時也注重技術(shù)集成。中科納新制版設(shè)備和集成軟件采取由中科院化學(xué)研究所提出要求，委托優(yōu)勢單位研制開發(fā)的方式，進(jìn)行契約化管理，以保證實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和技術(shù)集成，同時集中各方面的力量和資源，加快示范線的建設(shè)進(jìn)度。

如今，中科納新除了擁有研發(fā)生產(chǎn)納米材料的力量，還逐步吸收了一些從事技術(shù)設(shè)備和軟件研發(fā)的人才加入，負(fù)責(zé)開發(fā)印刷設(shè)備和軟件�！霸诖嘶A(chǔ)上，我們希望形成系統(tǒng)的創(chuàng)新體系，包括集成的技術(shù)、系統(tǒng)的專利等�！彼窝恿终f。

中科納新目前主要是以技術(shù)完善和應(yīng)用為主，這個階段，技術(shù)團(tuán)隊(duì)是公司的主要力量�！皩砥髽I(yè)做到一定的程度，技術(shù)和產(chǎn)品相對穩(wěn)定后，我希望有更專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人來運(yùn)營企業(yè)。我個人還是對技術(shù)更感興趣�！彼窝恿终f。

“將來比較大的問題可能是在市場階段的商業(yè)化運(yùn)作，甚至是資本市場的運(yùn)作，包括一些大規(guī)模的并購。”宋延林說，股東的一些海外并購經(jīng)驗(yàn)會為企業(yè)的發(fā)展提供借鑒，將來公司要整合資本資源，在國內(nèi)外實(shí)施并購，通過技術(shù)引導(dǎo)、資本推動的產(chǎn)業(yè)并購整合，形成市場影響力，“將來的競爭一定是國際化的競爭，從國際化的視野去考慮，１００億元的目標(biāo)并非不可能�！�

只要政府和投資人下決心做這件事，我個人很有信心。這不是一個單項(xiàng)技術(shù)的問題，它是一個系統(tǒng)的集成技術(shù)體系和新的產(chǎn)業(yè)鏈。這既是一個很大的機(jī)會，也是一個巨大的挑戰(zhàn)。我們要迅速把自己鍛煉成長為與這一要求相匹配的團(tuán)隊(duì)。”宋延林說，“當(dāng)你有遠(yuǎn)大目標(biāo)的時候，內(nèi)心更多是一種使命感。”

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納米綠色制版技術(shù)和印刷行業(yè)革命發(fā)展情況分析