對(duì)此，慧聰鄧白氏研究消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理王建苗向記者表示，要想在四五級(jí)市場(chǎng)和內(nèi)資家電企業(yè)“近身肉搏”，外資品牌需要打通家電下鄉(xiāng)的通路和終端。

　　王建苗提出了三種可以借鑒的模式在盡可能短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)在四五級(jí)市場(chǎng)的通路：

　　一是家電企業(yè)間渠道共享

　　2009年下半年，HP和海爾集團(tuán)的日日順成功簽約，HP電腦將通過(guò)日日順旗下的主力門店進(jìn)行銷售。此舉正是HP借用日日順的優(yōu)勢(shì)迅速實(shí)現(xiàn)HP電腦在四五級(jí)市場(chǎng)的通路完善和終端布局，從而大大增強(qiáng)了HP在家電下鄉(xiāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。由此可見(jiàn)，內(nèi)資和外資企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)渠道共享有很大的可能性和可操作性。

　　二是加強(qiáng)與地方家電連鎖企業(yè)和地方性連鎖超市的合作

　　據(jù)了解，在一、二級(jí)城市，65%的家電產(chǎn)品都是通過(guò)國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性家電連鎖渠道實(shí)現(xiàn)銷售的，而在三-五級(jí)市場(chǎng)中，全國(guó)性家電連鎖的銷售份額不足15%，地方連鎖占到27%，連鎖超市占到10%，代理商和商場(chǎng)銷售占到46%。經(jīng)過(guò)最近10年的發(fā)展，家電渠道在廣大3-5級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)涌現(xiàn)了一大批具有很強(qiáng)實(shí)力的區(qū)域性家電連鎖品牌，例如華南地區(qū)的順電、華中地區(qū)的工貿(mào)家電、西南地區(qū)的重百商社、東北地區(qū)的大商電器等等，還有眾多四五級(jí)市場(chǎng)的城市性家電連鎖，這些連鎖品牌深耕區(qū)域市場(chǎng)，在某個(gè)區(qū)域或市級(jí)、縣級(jí)城市往往有很多年發(fā)展的積累，在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者中有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力。

　　目前，外資家電企業(yè)和區(qū)域性家電連鎖企業(yè)的合作已經(jīng)初步形成，但和城市型家電連鎖以及地方性連鎖超市的合作還處于初步接洽階段，這兩類業(yè)態(tài)將是外資家電企業(yè)快速挺進(jìn)四五級(jí)市場(chǎng)的首選合作伙伴。

　　三是渠道招募

　　代理商和商場(chǎng)占到三-五級(jí)家電市場(chǎng)銷售份額的46%，是當(dāng)仁不讓的主力，而且這一地位在未來(lái)3-5年內(nèi)還不會(huì)有根本性的變化。因此，外資企業(yè)通過(guò)已有的代理商資源(而不是外資家電企業(yè)自身)進(jìn)行渠道招募，將是外資家電品牌實(shí)現(xiàn)在四五級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵所在。但代理商和商場(chǎng)數(shù)量多，分布分散，而且多數(shù)是民營(yíng)個(gè)體企業(yè)。

　　王建苗表，對(duì)外資家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，在商務(wù)談判、價(jià)格管理、促銷資源分配等方面存在很多不可控的因素，因此可以說(shuō)，直接的渠道招募還是一項(xiàng)“慢工出細(xì)活”的工作。對(duì)于家電下鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)，講究的是“快刀斬亂摸”，要求迅速有效的占據(jù)終端優(yōu)勢(shì)，渠道招募策略的效率和“性價(jià)比”還是需要外資企業(yè)權(quán)衡的。

• ·2010-2014年中國(guó)除塵器產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查及行業(yè)發(fā)展（投資）預(yù)測(cè)分析報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)鉛晶質(zhì)玻璃制餐桌或廚房用器皿行業(yè)研究與投資分析報(bào)告
• ·2010-2012年中國(guó)熱水器市場(chǎng)全景調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析報(bào)告
• ·2010-2011年中國(guó)家電市場(chǎng)年度研究報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)除塵器籠骨架行業(yè)研究與投資分析報(bào)告
• ·2010-2015中國(guó)沼氣灶具市場(chǎng)深度調(diào)研及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)研究報(bào)告
• ·2010-2015中國(guó)廚具市場(chǎng)深度調(diào)研及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)研究報(bào)告
• ·2010-2015中國(guó)不銹鋼餐具市場(chǎng)深度調(diào)研及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)研究報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)燃?xì)庠罹呤袌?chǎng)盈利預(yù)測(cè)分析與發(fā)展前景展望分析報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)平板電視市場(chǎng)深度評(píng)估及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告

• · 國(guó)內(nèi)微波爐產(chǎn)量下滑應(yīng)對(duì)策略
• · 長(zhǎng)虹和傳統(tǒng)制造及高端制造升級(jí)發(fā)展情況分析
• · 3D標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)和電視設(shè)備商發(fā)展情況分析
• · 家電金屬涂裝和環(huán)保及成本發(fā)展情況分析
• · 個(gè)頭小能耗高低碳小家電發(fā)展前景分析
• · 低碳時(shí)代和中國(guó)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析

• · 河北家電以舊換新銷售招標(biāo)啟動(dòng)
• · 浙江家電以舊換新累計(jì)銷售統(tǒng)計(jì)
• · 電器電子產(chǎn)品再制造和家電行業(yè)情況分析
• · 2010年最新產(chǎn)品SteriPEN便攜式凈水器情況分析
• · 2010年冰箱銷量增長(zhǎng)率變化情況
• · 空調(diào)調(diào)控工業(yè)園和區(qū)域能源光谷開(kāi)建情況分析

• ·2010年1-4月遼寧制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-4月江蘇制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-4月浙江制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-4月安徽制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-4月河南制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-4月山東制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)