面對當前競爭激烈的國際市場，絕大多數(shù)中小企業(yè)都面臨著資金不足、人才匾乏、營銷渠道不暢、研發(fā)能力低下等弱點，進一步提高中小企業(yè)在國際市場上的競爭力刻不容緩。從我國中小企業(yè)國際貿(mào)易的現(xiàn)狀出發(fā)，對中小企業(yè)參與國際貿(mào)易的發(fā)展障礙進行分析，在此基礎(chǔ)上提出了我國中小企業(yè)參與國際貿(mào)易的優(yōu)化對策。

    1中小企業(yè)參與國際貿(mào)易的現(xiàn)狀

　　1.1中小企業(yè)出口占全部工業(yè)企業(yè)出口現(xiàn)狀

　　1998年全部獨立核算國有工業(yè)企業(yè)中，中型企業(yè)的出口產(chǎn)品交貨值達到454億元，小型企業(yè)的出口產(chǎn)品交貨值達到230億元。而當年全國鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上工業(yè)企業(yè)的出口產(chǎn)品交貨值中，全部獨立核算國有工業(yè)企業(yè)的出口產(chǎn)品交貨值為2051.6億元。也就是說，大中小企業(yè)出口產(chǎn)品交貨值在其中所占的比重分別為67.7%，21.3%和11.2%。

　　1.2中小企業(yè)出口及增長現(xiàn)狀

　　2005年在國家海關(guān)總署登記注冊、出口額100～2000萬美元之間、年均增長率25%以上，滿足條件的中小企業(yè)共有732家，累計出口總額24.68億美元，較上年平均增長了2207.26%，到2007年，這732家中小企業(yè)出口總額達?80.02?億美元，比2005年增長了324.27%。

　　1.3中小企業(yè)出口地區(qū)分布的現(xiàn)狀

　　從地區(qū)分布看，沿海地區(qū)的出口中小企業(yè)主要分布在以山東、遼寧為主的環(huán)渤海，以上海、浙江、江蘇為中心的長三角和以廣東和福建為中心的珠三角地區(qū)。這些地區(qū)充分利用了自身的窗口地位，發(fā)揮地域優(yōu)勢，積極引導中小企業(yè)走外向型經(jīng)濟的發(fā)展之路，從而推動地區(qū)經(jīng)濟的持續(xù)不斷發(fā)展。

　　2制約中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易的障礙

　　2.1外部環(huán)境障礙

　　(1)政策歧視問題。我國各級政府一直強調(diào)發(fā)展大企業(yè)，對大企業(yè)在稅收、資金籌集、土地使用等方面都有諸多優(yōu)惠。在“抓大放小”的過程中，各地區(qū)，各部門僅僅對組建大型企業(yè)，大型集團有興趣，所有的資源，不論是政策、法規(guī)還是服務體系等都向大型企業(yè)和企業(yè)集團傾斜，使得中小企業(yè)與大企業(yè)之間的競爭處于不公平的狀態(tài)。

　　(2)資金短缺，融資困難。中小企業(yè)在發(fā)展初期和進入快速增長期后，對資金的需要非常的迫切。但是由于融資困難，企業(yè)得不到它發(fā)展所需要的大量資金。這是因為中小企業(yè)規(guī)模相對較小，抵御風險的能力差、壽命短、信用度較低。銀行出于降低信貸風險的考慮，中小企業(yè)的貸款條件要遠遠高于大企業(yè)，一般都要求企業(yè)提供連帶擔保和財產(chǎn)抵押，又由于抵押財產(chǎn)變現(xiàn)困難等風險因素，銀行一般不接受財產(chǎn)抵押，而信譽度高的企業(yè)為了避免資產(chǎn)風險，大多不愿意提供貸款擔保。中小企業(yè)的信用度較低，資本運作能力差，企業(yè)上市融資等方式更是遙不可及。

　　(3)政府的管理方式和制度不夠合理。一是外貿(mào)經(jīng)營許可制度限制過高。在我國現(xiàn)行的對外貿(mào)易體制下，進出口權(quán)的限制過高，一般要求注冊資本必須要達到850萬元，且要連續(xù)兩年出口供貨額在100萬美元以上的企業(yè)才能獲得進出口權(quán)。對于這個規(guī)定，大部分中小企業(yè)都達不到上述條件。二是專項扶植過少。中小企業(yè)在出口渠道、信用保險、信息咨詢、海外市場調(diào)研等方面，得到政府的扶植較少。同時實行的部分專項扶植，限制過多，導致很多中小企業(yè)沒有辦法享受到這種優(yōu)惠政策。三是缺少對樹立品牌意識的鼓勵。在以往，我國政府和社會對品牌的重要性了解不夠，導致不僅在國內(nèi)市場還是國外市場，企業(yè)對品牌的塑造和樹立都不重視，有很多很好的老牌子都因此銷聲匿跡。四是審批手續(xù)繁瑣。我國政府對中小企業(yè)的優(yōu)惠和扶持需要經(jīng)過許多部門層層審批，導致企業(yè)需要為此付出很大的成本。

　　2.2企業(yè)內(nèi)部障礙

　　(1)出口貿(mào)易商品的結(jié)構(gòu)不合理。一是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不足。我國中小企業(yè)出口產(chǎn)品主要集中在資源密集型行業(yè)和勞動密集型行業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)的初級產(chǎn)品居多，產(chǎn)品加工度低，而高級產(chǎn)品則極為少數(shù)。新技術(shù)革命所帶來的初級產(chǎn)品價格的下降，會使我國一部分資源密集型的中小企業(yè)逐漸失去競爭優(yōu)勢。二是利潤空間低。由于出口的產(chǎn)品附加值低，技術(shù)含量小，企業(yè)利潤空間非常低，企業(yè)沒有更多的資金投入到創(chuàng)新和開發(fā)中去，使產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力存在著明顯的不足，如此循環(huán)作用，使我國企業(yè)的創(chuàng)利空間得不到較大提升，這也是我國中小企業(yè)在國際市場的競爭力得不到提高的原因。三是我國中小企業(yè)對外貿(mào)易頻頻遭受貿(mào)易壁壘和反傾銷。由于商品結(jié)構(gòu)過分集中，技術(shù)含量普遍比較低，使得我國的企業(yè)和商品成為國際市場上實行貿(mào)易壁壘和反傾銷的主要對象。

　　(2)出口秩序混亂，企業(yè)低價競爭。由于出口商品的差異性小，產(chǎn)品單一，造成行業(yè)內(nèi)競爭激烈。而中小企業(yè)規(guī)模比較小，缺乏對國際市場的深入了解和整體把握，對國外市場適應能力差，價格是它們競爭最主要的武器。這種價格的競爭有時幾乎到了惡性競爭的地步，企業(yè)出口時互相壓價，不惜以降價的方式來獲取定單。

　　(3)國際貿(mào)易安全性低，企業(yè)在貿(mào)易中風險大。一是貿(mào)易壁壘風險。這些貿(mào)易壁壘多種多樣且經(jīng)常變化，中小企業(yè)如不能及時把握、了解和適應這些壁壘，在出口產(chǎn)品時就會陷于被動，而遭遇風險。近年來，針對我國的反傾銷浪潮使很多中小企業(yè)及行業(yè)面臨困境。二是企業(yè)自身信用風險。風險信用危機是指由于某一突發(fā)事件而影響了出口企業(yè)的信用而造成的信任危機。如果對信用危機處理不當會損害企業(yè)的形象，降低顧客的忠誠度，進而影響產(chǎn)品在國際市場上的銷售和占有率。三是客戶信用風險。如果企業(yè)對客戶資信的調(diào)查工作做得不夠，選擇了資信不好的客戶，在客戶不能履約時，便會給企業(yè)帶來損失。四是匯率風險。匯率風險是指由于匯率波動給企業(yè)帶來匯率成本和損失的可能性。由于規(guī)避匯率風險的成本過高，導致中小企業(yè)缺乏避險意識，漠視匯率風險。

　　3中小企業(yè)參與國際貿(mào)易途徑優(yōu)化策略

　　3.1政府對中小企業(yè)參與國際貿(mào)易要給予切實的扶持和幫助

　　(1)為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境。2002年6月29日，九屆全國人大常委會第28次會議通過了《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》，并已經(jīng)于2003年1月1日開始施行。該法是我國第一次對如何支持中小企業(yè)開拓國際市場專門做出的相應規(guī)定。給了中小企業(yè)在國際市場上的推廣，業(yè)務的拓展等等方面予以很多優(yōu)惠政策，起到了很好的促進作用。

　　(2)完善中小企業(yè)國際化的各項支持體系。一是信息服務。信息服務使中小企業(yè)能夠便捷地獲取各類國際市場信息。我國政府和相關(guān)機構(gòu)也應該建立和完善一套有利于中小企業(yè)的信息服務體系，幫助中小企業(yè)更好地進行海外拓展。二是金融支持。政府和社會為中小企業(yè)出口、對外投資提供信用風險和信貸擔保，方便中小企業(yè)獲取資金，并設立支持中小企業(yè)開拓國際市場的專項資金，資助中小企業(yè)國際市場調(diào)研，參加境外展覽、開展質(zhì)量標準認證和人才培訓等工作。三是要簡化各種審批手續(xù)。可以借鑒國外的做法，改進中小企業(yè)政策的實施方式，盡量將事前審批變?yōu)槭潞髾z杳。簡化各種審批程序，使企業(yè)能夠方便地使用支持資金或享受優(yōu)惠政策，為中小企業(yè)開展國際貿(mào)易創(chuàng)造條件。

　　(3)鼓勵中介機構(gòu)和組織對中小企業(yè)進行扶持和幫助。我國政府一方面應該設立相關(guān)機構(gòu)來幫助中小企業(yè)，同時還應該采取多種方式，如合作，支持，協(xié)助等方法，幫助一些對中小企業(yè)發(fā)展有利的機構(gòu)、組織或企業(yè)的成長和發(fā)展，并設定相關(guān)的標準來規(guī)范它們，建立起官方、半官方和非官方的中介機構(gòu)和服務組織，如：地方商會、行業(yè)協(xié)會、電子商務企業(yè)等，從而間接地起到幫助中小企業(yè)的作用。

　　3.2加強中小企業(yè)自身建設，增強國際競爭力

　　(1)加強中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)力度。一是充分認識創(chuàng)新的重要性，擺正它的位置。許多中小企業(yè)并沒有真正認識到創(chuàng)新和研發(fā)的重要性，往往把生產(chǎn)經(jīng)營收益放在第一位，而忽視企業(yè)的長期發(fā)展。因此擺正生產(chǎn)經(jīng)營收益和技術(shù)研發(fā)之間的位置是非常重要的。二是中小企業(yè)的創(chuàng)新要以市場需求為導向。研發(fā)和創(chuàng)新的目的是為了企業(yè)更好的發(fā)展，在未來的市場競爭中占有主導地位，獲得更多的利潤。因此所有的創(chuàng)新和研發(fā)都需要根據(jù)市場的實際需求來進行。三是創(chuàng)新必須要有步驟地進行。四是可以通過引進，合作和并購等方式獲得企業(yè)外部的創(chuàng)新技術(shù)。中小企業(yè)可以在對市場，自身能力和合作伙伴做出正確的評估后，通過引進、合作和并購等方式獲得創(chuàng)新技術(shù)。

　　(2)增強中小企業(yè)自主品牌建設，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。一是轉(zhuǎn)變觀念。目前企業(yè)最大的矛盾就是市場占有矛盾，因此只能以營銷帶動品牌的發(fā)展。在經(jīng)營中，企業(yè)應該轉(zhuǎn)變思想觀念，清除思想障礙，把品牌建設放到正確位置上去。二是掌握規(guī)則。我國中小企業(yè)必須掌握國際貿(mào)易規(guī)則，與企業(yè)自身和產(chǎn)品的實際現(xiàn)狀相結(jié)合，才能更好地制定出適合本企業(yè)的最佳品牌戰(zhàn)略。中小企業(yè)必須先了解自己有哪些資源，再來確定自己合理的品牌發(fā)展目標，制訂相應的品牌戰(zhàn)略。

　　3.3完善中小企業(yè)國際貿(mào)易技術(shù)，積極開拓國際市場

　　(1)利用中小企業(yè)經(jīng)營靈活的優(yōu)勢，積極尋找市場空隙。中小企業(yè)具有機動靈活，市一場適應能力強的特點。因此在開展國際貿(mào)易時，中小企業(yè)可以獨辟蹊徑，進入大企業(yè)忽略的或者難以涉足的市場空白領(lǐng)域或市場空隙。中小企業(yè)在國際貿(mào)易中，還可以充分利用我國的悠久文化和藝術(shù)，通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，生產(chǎn)那些需要特殊技藝或配方的產(chǎn)品，甚至可以依托一些老字號，使其提供的產(chǎn)品和服務具有與眾不同的特點，比如中國的絲綢，茶葉等行業(yè)，以獨特的優(yōu)勢取得競爭的主動權(quán)。

　　(2)充分利用電子商務新工具，開拓國際市場空間。中小企業(yè)在通過網(wǎng)絡獲取信息的同時，可以通過電子商務，在網(wǎng)絡上尋找供應商，降低企業(yè)的采購成本，提高產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。

　　(3)重視規(guī)避貿(mào)易壁壘，積極應對反傾銷訴訟。第一，技術(shù)壁壘。中小企業(yè)可以通過以下幾點，來應對技術(shù)壁壘：一是依據(jù)發(fā)達國家技術(shù)標準，加快技術(shù)認證工作。目前發(fā)達國家制定、實施的技術(shù)標準已經(jīng)成為國際貿(mào)易的新標準。二是積極進行技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整商品出口結(jié)構(gòu)，實施高科技發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應該建立研發(fā)機構(gòu)，開發(fā)核心技術(shù)和核心產(chǎn)品。三是強化經(jīng)營全過程的技術(shù)達標管理。企業(yè)要樹立技術(shù)的核心地位，在經(jīng)營的全過程中都以技術(shù)達標為核心，追求經(jīng)濟利益的實現(xiàn)和優(yōu)化。第二，反傾銷訴訟。除了政府和社會在法律和政策上予以大力的幫助和扶持外，我國的中小企業(yè)應該加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，樹立和培育自主品牌，提高產(chǎn)品的附加值，使企業(yè)從盲目的價格竟爭中擺脫出來。

　　3.4中小企業(yè)之間要加強聯(lián)合，充分利用團體組織的力量來規(guī)避風險

　　中小企業(yè)應該改變以往不講道德，違反市場規(guī)則，不守信用的做法，摒棄同行間惡性競爭的手段和方式，拒絕仿冒加工和侵權(quán)奪利的行為，加強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，相互扶持，一致對外，形成團體優(yōu)勢和群體優(yōu)勢。

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