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太陽能熱水器企業(yè)入圍家電下鄉(xiāng)策略
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-8-7

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中研網(wǎng)訊：

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家電下鄉(xiāng)不是萬能鑰匙，企業(yè)應該充分考慮到自身的實際情況和市場發(fā)展趨勢，否則，難以突圍……

太陽能企業(yè)如何策略性入圍家電下鄉(xiāng)

2010年2月4日，財政部、商務部、工信部聯(lián)合公布，2010年家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)、產(chǎn)品正式公示。在全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品(太陽能熱水器)項目(已中標企業(yè))中標公示項目中，浙江美大太陽能有限公司根據(jù)去年的經(jīng)驗，全面分析了各地市場情況和企業(yè)的產(chǎn)品性能特點進行策略投標，在2009年15款產(chǎn)品中標15個省市的基礎上，增加了13款產(chǎn)品，中標區(qū)域也增加了7個省份。至此，美大太陽能家電下鄉(xiāng)已經(jīng)完成了中標產(chǎn)品和省份的策略性布局：22個省份，28款產(chǎn)品。

此次已中標企業(yè)有89家加入2010年家電下鄉(xiāng)之旅，加上今年新中標的79家，2010年共有168家太陽能企業(yè)加入太陽能下鄉(xiāng)大潮。美大太陽能公司張江平副總表示，我們不難想象，今年的市場競爭激烈程度，特別是農(nóng)村市場競爭將達到白熱化。美大太陽能在這方面已經(jīng)做了好準備，從此次策略投標中就可以看出，很多企業(yè)在投標時很盲目，沒有考慮到自己的產(chǎn)品和市場狀況，憑感覺認為中標的產(chǎn)品型號和區(qū)域越多越好，抱著“東方不亮西方亮”的僥幸心理，而沒有考慮到家電下鄉(xiāng)將進行考核實行淘汰制度。《家電下鄉(xiāng)管理辦法》規(guī)定，將于2010年1月1日起開始對“家電下鄉(xiāng)”中標企業(yè)進行規(guī)范，實行“淘汰機制”。所以，一些企業(yè)投標之前應該充分考慮，不要盲目投標，否則，被淘汰的后果會更嚴重。

今年有168家太陽能企業(yè)加入太陽能下鄉(xiāng)大潮，在競爭十分激烈的市場中如何迅速突圍。這也是很多企業(yè)在中標后最為關注焦點問題。美大太陽能公司市場部部長祝曉梁表示，2010年太陽能熱水器市場競爭需要策略性突圍。2009年美大太陽能公司在中標后，第一時間就啟動了美大太陽能家電下鄉(xiāng)全國巡回培訓活動。該活動舉辦了近20場，德高望重的美大集團董事長夏志生先生帶領團隊親臨各活動分會場，在家電下鄉(xiāng)備案、申請和補貼流程、電腦操作、營銷方法等方面進行了全面培訓。近30個省市的近萬名美大經(jīng)銷商參加該活動，取得了很好的效果。2009年又是美大集團的30周年，加上家電下鄉(xiāng)，可謂雙喜臨門。美大太陽能公司充分利用獨有的稀缺資源在全國展開了一輪又一輪的攻勢，在產(chǎn)品方面更加注重人性化、功能化，取得了市場全面開花的成效。這為2010年打下了堅實的基礎，我們將駛?cè)爰译娤锣l(xiāng)快車道。

今年市場競爭固然激烈，但我們行業(yè)的競爭主要集中體現(xiàn)在產(chǎn)品性能和銷售模式兩個方面。2010年在產(chǎn)品方面，美大太陽能公司集15年雄厚的技術研發(fā)實力，在2009年充分調(diào)研市場的基礎上，推出了“美大3T速熱芯”太陽能集熱管�！懊来�3T速熱芯”，是在該公司在數(shù)年前所推出SQ高效管基礎上進行革命性技術改良，不僅保持了原有SQ高效管獨特的結(jié)構(gòu)原理，減少管內(nèi)滯水，增強虹吸作用，加快熱水交換速度，并成功改良了常規(guī)的多靶鍍膜工藝，在美大360°全方位鍍膜工藝中特別添加多種稀有金屬元素，真空管成品后色澤呈現(xiàn)紫金色，吸收層具有超強的耐高溫性,即使玻璃老化也不易脫落，避免了真空管因長期高溫空曬造成的性能衰減等問題，使用壽命更長。在行業(yè)中產(chǎn)品賣點以“集熱”、“保熱”、“安全”、“健康”掀起風暴時，美大太陽能沒有跟隨，而是充分考慮消費者是購買太陽能熱水系統(tǒng)，整合多項技術推出全效太陽能，讓“這個冬天不再冷”，一舉贏得了廣大消費者認可。2010年美大太陽能進行了“全效太陽能”全面升級，推出了“全效智熱”太陽能。該太陽能熱水系統(tǒng)更具有智能化、人性化、安全性等諸多優(yōu)勢。該產(chǎn)品將全面提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村老百姓的熱水器使用體驗，為農(nóng)村消費者提供系統(tǒng)、高效、安全、環(huán)保的生活熱水解決方案。

而在產(chǎn)品銷售模式方面，張江平表示2010年公司將采用聯(lián)合營銷、體驗營銷、情感營銷等多種方式。通過這樣的創(chuàng)新整合銷售模式，美大太陽能將在2010年取得豐碩成果。

據(jù)行業(yè)人士觀察，除了下鄉(xiāng)企業(yè)數(shù)量創(chuàng)新高；另外太陽能產(chǎn)品限價也從4000元提升至5000元；可以說家電下鄉(xiāng)在進一步推動我國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)整合，中標企業(yè)與非中標企業(yè)分水嶺效應將更加明顯。對于已經(jīng)在09年家電下鄉(xiāng)元年中取的較好發(fā)展、打好基礎的企業(yè)而言，主動出擊，拓寬市場份額的施展空間將更大。

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太陽能熱水器企業(yè)入圍家電下鄉(xiāng)策略