荊州江陵人劉闖，當(dāng)年在中國水電之都宜昌從事了多年的家電銷售后，最終還是回到了老家江陵縣，計劃開創(chuàng)一份全新的事業(yè)。在家電競爭日趨激烈、行業(yè)進(jìn)入門檻不斷提升的背景下，擁有“綠色經(jīng)濟(jì)、巨大市場商機(jī)、朝陽產(chǎn)業(yè)”等諸多優(yōu)勢的太陽能，最終成為劉闖開始全新事業(yè)的新起點。

    不過，與當(dāng)年在宜昌白手起家經(jīng)營家電不同，擁有多家家電銷售經(jīng)銷和豐富的當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系的劉闖，從進(jìn)入太陽能營銷領(lǐng)域之后，就顯示出與同行不一樣的經(jīng)營思路和發(fā)展速度。劉闖告訴記者，雖然今年5月才成為太陽寶太陽能的縣級總經(jīng)理，但太陽寶在當(dāng)?shù)氐匿N售絲毫不比皇明、太陽雨等企業(yè)差。

    跨界經(jīng)營新商機(jī)

    實際上，太陽寶在荊州太陽能市場雖然起步晚，但發(fā)展快速。短短半年多，已躋身于當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁髌放菩辛�。對此，劉闖認(rèn)為，“借鑒家電的經(jīng)營思路和營銷手段，為太陽寶進(jìn)入荊州主流太陽能市場并在短期內(nèi)快速成長，提供了重要的動力�！�

    實際上，與多年前家電企業(yè)的終端推廣和現(xiàn)場促銷頗為相似。從去年開始，國內(nèi)太陽能市場營銷也在全面下沉，向村級市場輻射。同時，市場促銷手段和營銷活動也呈現(xiàn)出頻繁化、同質(zhì)化的趨勢。

    今年以來，太陽寶系統(tǒng)布局農(nóng)村市場，率先構(gòu)建了“縣級代理商+鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商+村級零售商”多級市場布局。劉闖還告訴記者，“今年以來，太陽能的銷售需要圍繞終端活動展開，特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級市場上，要不斷地推出各種活動，不斷地吸引市場的眼球。”

    據(jù)了解，目前劉闖立足江陵縣城，第一步向周邊的六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行市場輻射，并積極向村級市場展開布局。接下來，還借鑒家電企業(yè)的一些營銷思路和手段，重點抓住“不了解太陽能、不熟悉太陽寶品牌”的兩類人群，通過聚焦細(xì)分人群、突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。

    同時，太陽寶還積極推動差異化產(chǎn)品營銷，通過聚焦產(chǎn)品品質(zhì)和工藝體系，在農(nóng)村太陽能市場的紅海中闖出了一條新路。劉闖告訴記者，“當(dāng)前太陽能市場的中國馳名商標(biāo)、家電下鄉(xiāng)品牌非常多，但對于消費者來說，最重要的不是榮譽(yù)，而是產(chǎn)品。產(chǎn)品品質(zhì)是決定一家企業(yè)到底能走多遠(yuǎn)的核心要素。”

    構(gòu)建核心競爭力

    “雖然，當(dāng)前太陽寶的品牌地位和社會影響力還有待進(jìn)一步提升，但在全國所有太陽能品牌中，我敢說它的品質(zhì)絕對可以與領(lǐng)軍大企業(yè)同臺競技、一較高下�！眲㈥J告訴記者，今年在擁有眾多品牌企業(yè)的太陽能市場上，一眼便看中太陽寶的直接原因，關(guān)鍵就是這是一家有特色、有實力、有潛質(zhì)的太陽能企業(yè)。

    今年以來，隨著國內(nèi)太陽能行業(yè)迎來第一輪洗牌，市場競爭也趨于白熱化，企業(yè)間的價格比拼、促銷沖擊層出不窮。但劉闖則透露，“每次在終端推廣活動，我只會突出太陽寶的一個優(yōu)勢：品質(zhì)卓越，這是很多太陽能企業(yè)都不具備的�！�

    中國消費者協(xié)會相關(guān)人士指出，對于很多農(nóng)村消費者而言，太陽能不僅要買的實惠，更要用的實惠。

    而產(chǎn)品質(zhì)量正是直接關(guān)系到消費者使用的大問題，任何產(chǎn)品如何缺少了品質(zhì)保障，而只關(guān)注價格、促銷、服務(wù)，都是沒有任何意義的。

    劉闖坦言，太陽寶讓我最敬佩的地方便是這是一家在有著思想和理想企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)下的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，擁有長達(dá)10多年對產(chǎn)品品質(zhì)不懈的追求和堅持。它就像股票里的潛力股，未來發(fā)展非常值得期待。

    “今年，我選擇了太陽寶，未來就不會輕易放棄�！眲㈥J告訴記者，“對于一家太陽能企業(yè)，未來不僅可以發(fā)展熱水器，也可以通過太陽能與建筑一體化，太陽能蓄電、發(fā)電等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大的發(fā)展。而我看好太陽寶未來的戰(zhàn)略擴(kuò)張�！�

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