連續(xù)6年奪得太陽能光熱行業(yè)央視廣告投入榜首位置，兩年斬獲黃金資源招標(biāo)段，投入連年升級。11月8日，手舉102號牌的四季沐歌副總經(jīng)理陸劍如期出現(xiàn)在央視黃金資源廣告時段招標(biāo)現(xiàn)場，連續(xù)兩年壟斷“朝聞天下”黃金資源并高額中標(biāo)招標(biāo)段資源。這一舉動不僅打破了近年來同行“各種質(zhì)疑和炒作”的有色眼鏡，也快速推動了全行業(yè)的品牌化意識和運作水平邁入了新的發(fā)展軌道中。

    自2008年，四季沐歌首次參與央視黃金資源段的投標(biāo)，便成為太陽能行業(yè)的廣告標(biāo)王。2010年，四季沐歌則以近2億元的廣告投放金額，再奪央視黃金時段的太陽能行業(yè)首席寶座，也刷新了太陽能企業(yè)在央視投入金額的紀(jì)錄。至今，四季沐歌已連續(xù)3年競標(biāo)央視黃金資源，備受社會各界的關(guān)注。

    品牌運營背后的實力增長

    據(jù)悉，四季沐歌與中央電視臺的品牌宣傳合作至今已有8年的時間，四季沐歌總裁李駿先生告訴記者，“從四季沐歌誕生之初，就確立了品牌化運營的發(fā)展方向，在四季沐歌與央視8年的攜手合作的背后，則是企業(yè)在市場銷售規(guī)模、品牌影響力、社會地位等方面穩(wěn)步提升、快速崛起的事實”。

    “最近3年來，四季沐歌在國內(nèi)太陽能市場上均保持著80%以上的增長速度，特別是在2010年全行業(yè)增長放緩、競爭白熱化的情況下，四季沐歌通過構(gòu)建的品牌、營銷、產(chǎn)品多輪驅(qū)動模式，銷量繼續(xù)保持勁增勢頭，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先位置。此外，在海外市場的拓展也漸入佳境，未來將為企業(yè)注入新的增長動力�！崩铗E頗為低調(diào)地介紹了企業(yè)近年來的發(fā)展業(yè)績。

    發(fā)力央視黃金段廣告投入，在為四季沐歌的發(fā)展注入強大動力同時，也吸引了一大批太陽能企業(yè)的紛紛跟進(jìn)。皇明、桑樂、力諾等企業(yè)先后將央視作為企業(yè)宣傳和推廣的重要戰(zhàn)略平臺。還有很多中小企業(yè)則將在中央電視臺投放廣告作為在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場招商的重要手段。

    日前，記者在輝煌、華揚、日利達(dá)、群升、太標(biāo)等企業(yè)的官方網(wǎng)站上看到，企業(yè)均將在央視進(jìn)行廣告投放的具體時段，作為企業(yè)品牌化建設(shè)的重要內(nèi)容，而真正具有進(jìn)入黃金資源招標(biāo)段實力的企業(yè)卻是寥寥無幾。一位山東的太陽能企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，“央視廣告的投放，確實為企業(yè)的市場招商和終端推廣起到了一定的作用。更為重要的是，通過央視廣告宣傳也確立了企業(yè)品牌化、長遠(yuǎn)化發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)�！�

    安徽工業(yè)大學(xué)市場營銷系主任李德俊教授指出，品牌化、規(guī)模化已經(jīng)成為所有大企業(yè)發(fā)展成長過程中的必要之路。在各個領(lǐng)域，高達(dá)80%以上的市場份額往往掌握在少數(shù)幾家大企業(yè)手中，同時他們還擁有對行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭的主要話語權(quán)。經(jīng)過多年的發(fā)展，當(dāng)前以四季沐歌為代表的前10強企業(yè)，已經(jīng)在主要區(qū)域市場掌握了高達(dá)75%的太陽能市場份額。

    戰(zhàn)略布局力促品牌升級

    不過，四季沐歌的相關(guān)人員告訴記者，近年來，一些同行和業(yè)內(nèi)人士對于四季沐歌在央視的大手筆投入，均表示質(zhì)疑，認(rèn)為這只是一種“自我炒作”手段。

    對此，李駿給予了正面回應(yīng)，“央視宣傳是四季沐歌品牌升級的手段之一，是企業(yè)實施戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要組成部分。

    四季沐歌的品牌戰(zhàn)略不僅有央視大手筆的廣告投放，還有在公益活動、國家重大事件、企業(yè)渠道建設(shè)、終端促銷等多個方面的長期健康、可持續(xù)投入�！�

    四季沐歌營銷副總高峰指出，企業(yè)在品牌宣傳上的投入，與企業(yè)近年來的市場份額提升、整體規(guī)模擴(kuò)張、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈布局是作為一個整體在可持續(xù)推進(jìn)。我們在品牌上的投入與企業(yè)在其它環(huán)節(jié)上的投入都是同時展開，相互協(xié)同，最終鞏固了企業(yè)在市場上的領(lǐng)先地位，也加速了整個行業(yè)的洗牌整合進(jìn)程。

    多位太陽能行業(yè)觀察家則指出，“如果說四季沐歌的央視投入只為炒作，這種炒作不會一直持續(xù)這么長時間，而且是這些廣告投入都是真金白銀，需要企業(yè)在資金實力上的可持續(xù)性投入。在其品牌宣傳的背后，一定是企業(yè)戰(zhàn)略性的推動。”

    據(jù)了解，早在去年底，四季沐歌便對外發(fā)布了“北斗星計劃”和“南方戰(zhàn)略”。通過以北京為圓心，連接遼寧沈陽、山東兗州、江蘇連云港、河南洛陽四大生產(chǎn)基地，籌建西南、華南兩個生產(chǎn)基地，實現(xiàn)對基地周圍市場的半徑輻射，通過打造完整產(chǎn)業(yè)鏈和大規(guī)模擴(kuò)張布局，為成長為世界級的太陽能光熱企業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。

    同時，針對南方消費習(xí)慣和光照條件，量身打造適合南方使用的產(chǎn)品，以西南、華南生產(chǎn)基地建設(shè)為開端，整合當(dāng)?shù)厝瞬刨Y源及社會資源，改變太陽能熱水器普及率北高南低的格局，將中國消費能力最大的南方市場作為四季沐歌參與國際競爭的“橋頭堡”，實現(xiàn)品牌國際化。

    李駿指出，“在四季沐歌從誕生之初到現(xiàn)在，就肩負(fù)著用創(chuàng)新和責(zé)任打造全球太陽能行業(yè)新典范的重任，品牌化擴(kuò)張與升級轉(zhuǎn)型作為企業(yè)階段性發(fā)展中的重要任務(wù)和手段，將與技術(shù)創(chuàng)新、社會責(zé)任、市場營銷等環(huán)節(jié)一起，貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程，也將見證四季沐歌從優(yōu)秀走向卓越�！�

    日前，就以四季沐歌為代表的太陽能光熱企業(yè)在品牌營銷、市場運作等方面的布局以及在品牌化運作的道路中，又應(yīng)該注意哪些問題？如何借助央視等中國最大的宣傳舞臺，實現(xiàn)企業(yè)品牌價值和商業(yè)價值的最大化等問題，記者采訪了國內(nèi)著名的企業(yè)品牌專家、浙江萬里學(xué)院客座教授馮洪江。

    記者：非常感謝你接受的采訪。你如何看近年來四季沐歌在央視廣告投放一事，在這種行為的背后，折射出哪些現(xiàn)象和問題？

    馮洪江：企業(yè)在央視的廣告宣傳，特別是利用黃金時期段的品牌傳播，從本質(zhì)上是一種“量力而行”的市場化行為。央視的舞臺是很多企業(yè)都向往的，但如果企業(yè)實力無法與之匹配，很容易出現(xiàn)“消化不良”的現(xiàn)象，從而拖累企業(yè)的發(fā)展。

    目前，從四季沐歌與央視的合作來看，首先應(yīng)該是一種持續(xù)而理智的品牌動作手段，并不像一些企業(yè)的自我炒作和包裝行為。其次，我們也了解到，除了央視的品牌宣傳，四季沐歌還構(gòu)建了從國家、省市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)多平臺的宣傳體系，這會為企業(yè)的發(fā)展注入新的動力。再者，在四季沐歌央視廣告投入連連增長的背后，則是企業(yè)實力、行業(yè)地位、市場份額同倍甚至超速增長，說明企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建了一條從產(chǎn)品、品牌、營銷到服務(wù)的良性發(fā)展軌道。

    記者：我們也注意到，或許是受到過去一些“央視廣告標(biāo)王”倒閉或關(guān)門歇業(yè)的影響，近幾年來，很多太陽能光熱企業(yè)對于四季沐歌的央視宣傳，質(zhì)疑聲不斷。那么，又如何看太陽能為代表的新能源企業(yè)的品牌宣傳？

    馮洪江：我國太陽能光熱行業(yè)發(fā)展時間短、企業(yè)水平參差不齊，甚至一大批手工作坊在其中“魚目混珠”，影響到了市場的正常競爭秩序。但我們同樣也要看到，經(jīng)過20多年的產(chǎn)業(yè)積累、10多年的市場運作，國內(nèi)太陽能領(lǐng)域仍然崛起了一批以四季沐歌為代表的大企業(yè)、大品牌，其在品牌運作、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈布局等多個方面已經(jīng)為行業(yè)后來者和中小企業(yè)，提前摸索和形成了一套成熟的模式和樣板。

    我們可以清晰地看到：一些央視廣告標(biāo)王企業(yè)的關(guān)門歇業(yè)，與央視黃金段廣告宣傳是兩個層面的問題。近年來，寶潔、美的、蘇寧電器、納愛斯等一大批各個行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，正是借助央視舞臺實現(xiàn)了新一輪的擴(kuò)張與發(fā)展。

    記者：近年來我國在全球新能源開發(fā)和應(yīng)用上的地位也快速成長，已成為全球最大的太陽能光熱制造和應(yīng)用大國。與此同時，以四季沐歌為代表的國內(nèi)太陽能光熱大企業(yè)，在品牌化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)鏈化等方面的擴(kuò)張也全面加速，你又是如何看大企業(yè)發(fā)展與行業(yè)整體崛起的關(guān)系？

    馮洪江：任何行業(yè)的發(fā)展和快速崛起，都需要一批大企業(yè)、品牌企業(yè)的推動，太陽能光熱行業(yè)也不例外。很多時間，大企業(yè)的實力與動作水平，直接決定了整個行業(yè)的走勢和綜合實力。

    作為我國典型的“草根行業(yè)”，近年來太陽能熱水器市場的發(fā)展，正是得益于像四季沐歌、太陽雨、皇明、桑樂等一批大企業(yè)的推動。特別是在品牌化運作上，央視作為全國最大的宣傳舞臺，為很多企業(yè)的品牌化轉(zhuǎn)型、規(guī)�；瘮U(kuò)張，提供了巨大的平臺和空間，未來會吸引更多太陽能光熱企業(yè)的進(jìn)入。

    記者：對于四季沐歌等國內(nèi)太陽能光熱大企業(yè)，你認(rèn)為，他們今后在品牌傳播和市場營銷等環(huán)節(jié)還應(yīng)該注意哪些問題，并在哪些方面有所提升和完善?

    馮洪江：央視只是一個舞臺，企業(yè)才是其中的主演，一部影片是否具備吸引力，關(guān)鍵要看主演的演技和水平。近年來，央視黃金時間段的廣告招標(biāo)，是在有真功夫、真本領(lǐng)的企業(yè)中展開的，進(jìn)入門檻和實力考驗巨大。

    對于國內(nèi)眾多太陽能光熱企業(yè)而言，如何借助央視舞臺實現(xiàn)企業(yè)品牌宣傳、市場營銷的最大化，關(guān)鍵是要建立起一套立體化的品牌宣傳體系，從產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模制造、網(wǎng)絡(luò)布局、人力資源、售后服務(wù)等方面實現(xiàn)相互支撐式發(fā)展。同時，品牌傳播與市場營銷是一對共同體，兩者之間應(yīng)該相互配合、相互應(yīng)用，實現(xiàn)品牌影響力與市場份額的最大化。

    最后，太陽能光熱企業(yè)在品牌運作中還應(yīng)謹(jǐn)防“急功近利”，要建立一套中長期、可持續(xù)發(fā)展的品牌運營體系。

• ·2010-2015年中國大氣污染防治市場投資商機(jī)與價值評估分析報告
• ·2010-2015年中國生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)項目投資及行業(yè)競爭力發(fā)展研究咨詢報告
• ·2010-2015年中國鐵鈦精礦產(chǎn)業(yè)項目投資及行業(yè)競爭力發(fā)展研究咨詢報告
• ·2010-2015年中國鉛產(chǎn)業(yè)項目投資及行業(yè)競爭力發(fā)展研究咨詢報告
• ·2010-2015年中國錳礦產(chǎn)業(yè)項目投資及行業(yè)競爭力發(fā)展研究咨詢報告
• ·2010-2015年中國錳砂產(chǎn)業(yè)項目投資及行業(yè)競爭力發(fā)展研究咨詢報告
• ·2010-2015年中國鎳產(chǎn)業(yè)項目投資及行業(yè)競爭力發(fā)展研究咨詢報告
• ·2010-2015年中國麥飯石產(chǎn)業(yè)項目投資及行業(yè)競爭力發(fā)展研究咨詢報告
• ·2010-2015年中國稀土冶煉分離行業(yè)投資分析及深度研究咨詢報告
• ·2010-2015年中國生物能源行業(yè)市場全景調(diào)研及投資評估深度研究報告

• · 家電轉(zhuǎn)身太陽能及跨界經(jīng)營模式分析
• · 煤電兼并重組困局破解建議
• · 2011年3月全國智能電網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)分析
• · 核電標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)與我國核電發(fā)展分析
• · 2010-2016年我國核電標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)分析
• · 十二五核電發(fā)展戰(zhàn)略管理模式

• · 風(fēng)電行業(yè)三大市場整合分析
• · 節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃分析
• · 中國節(jié)能減排七大問題概述
• · 水電資源開發(fā)和新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析
• · 中國電網(wǎng)投資方向概述
• · 國家電網(wǎng)推動特高壓電網(wǎng)發(fā)展簡析

• ·2009年1-12月江西電力生產(chǎn)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月福建電力生產(chǎn)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月安徽電力生產(chǎn)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月浙江電力生產(chǎn)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月江蘇電力生產(chǎn)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月上海電力生產(chǎn)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)