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我國涂料行業(yè)營銷策略分析
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-12-17

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【出版日期】 2010年12月【報(bào)告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個(gè)

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涂料行業(yè)的基因中從來都有一種違背其表面印象的叛逆成分。這一點(diǎn)在其營銷想象力上顯得尤為突出。類似于明星代言、美女裸身彩繪等宣傳方式在涂料行業(yè)早已屢見不鮮，不足為奇。取而代之的即是些只有你想不到?jīng)]有做不到的新奇營銷方式。在如此的“熱門人物”以及“營銷事件”背后，難免引起質(zhì)疑：涂料行業(yè)新奇營銷手段是否給力過頭了？

　　從“人喝涂料”到“涂料大叔”涂料營銷大事件愈演愈烈

　　10年前，富亞涂料公司總經(jīng)理蔣和平在一片質(zhì)疑聲中大義凜然的喝下手中的涂料，還面帶笑容的表示一切良好。蔣和平這一“悲壯”的行為不但贏得了極大的新聞效應(yīng)，成為北京電視臺(tái)評(píng)選的10月份十大經(jīng)濟(jì)新聞�！袄习搴韧苛稀币埠杖怀蔀榱藷衢T詞匯。自此，涂料界也打開了一扇奇異的營銷之門，富亞涂料的“一喝成名”也響徹業(yè)界，從此拉開了涂料業(yè)各種“光怪陸離”營銷的序幕。

　　10年后，江蘇衛(wèi)視一檔適應(yīng)現(xiàn)代生活節(jié)奏的大型婚戀交友節(jié)目《非誠勿擾》上驚現(xiàn)的一位涂料名人，開橋牌和涂料公司李海寧。這位被戲稱為“涂料大叔”的男嘉賓，不但在名片上印了14種聯(lián)系方式，更無厘頭的是竟然現(xiàn)場要求給他一張凳子，坐著接受女嘉賓們的提問。盡管“涂料大叔”今年已有42歲，但他卻想找一位像徐靜蕾一樣清純的黃花大閨女，讓人哭笑不得，最終失敗離場。但是，這讓李海寧和海寧涂料這個(gè)牌子一時(shí)間成為了熱點(diǎn)。事后網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于涂料大叔的文章google的網(wǎng)頁搜索結(jié)果是120000條，百度是276000篇，火爆程度非同一般，涂料大叔不費(fèi)吹灰之力，紅透大江南北，也將自己的涂料企業(yè)及涂料品牌以最快的速度推廣了出去。

　　光怪陸離對(duì)于新奇營銷方式各方褒貶不一

　　南北通咨詢有限責(zé)任公司董事長秦全耀認(rèn)為富亞涂料一喝成名等事件營銷是個(gè)四兩撥千斤的營銷利器，如果運(yùn)用得當(dāng)，可以讓企業(yè)少花錢多辦事，甚至達(dá)到一夜成名的目的。利用此類新奇的事件營銷消費(fèi)者的信息接收障礙比較小，因?yàn)槭莻€(gè)事兒，好玩、有趣的事，受眾對(duì)于其中內(nèi)容的接受程度、傳播廣度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于廣告。而且成本也相對(duì)低很多。

　　但是也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此類非正常手段的營銷方式只是一場場鬧劇。而且玩得過頭，容易打亂市場營銷規(guī)律，轉(zhuǎn)移關(guān)注側(cè)重點(diǎn)，不利于整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。

　　找準(zhǔn)定位求創(chuàng)新要給力不要曇花一現(xiàn)

　　俗話說：重賞之下必有勇夫。而恰恰涂料行業(yè)的大蛋糕上又盡是些久經(jīng)沙場，不怕腥風(fēng)血雨的農(nóng)民企業(yè)家們。他們不拘小節(jié)，當(dāng)然也沒有陳規(guī)可守。所以無謂低俗過火等的姿態(tài)限制，他們要的只是眼球，只是知名度。

　　而在當(dāng)今天這個(gè)社會(huì)，再怎么離奇古怪的營銷方式似乎也都能被大眾所接受，新奇的事件實(shí)在太多，自然見怪不怪了。

　　不可否認(rèn)，在競爭激烈的涂料行業(yè)，求創(chuàng)新的確是企業(yè)在行業(yè)中打出一片生存之地，最后贏得一定的市場空間的很大因素。可是新奇的營銷方式絕不是成功的全部。像喝涂料，涂料大叔這種“成功”的營銷事件也是只可遠(yuǎn)觀，不可借鑒的。

　　臨近2010年關(guān)，涂料企業(yè)在絞盡腦汁想出吸引眼球打響品牌的營銷策略的同時(shí)，最重要的還是要沉下心來找準(zhǔn)定位，提高自身產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)管理，用實(shí)力打造出值得業(yè)界內(nèi)外認(rèn)可的涂料品牌。否則，再給力的營銷策略也都是曇花一現(xiàn)的市井話題罷了。

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我國涂料行業(yè)營銷策略分析