美國國內(nèi)石材市場約占世界石材消費市場的20%左右，是目前世界上最大的石材消費市場，分為三類：一類是大板批發(fā)市場;另一類是臺面板市場;第三類是工程類市場。由于美國國內(nèi)相關(guān)法律的制約和本國石材工業(yè)并不發(fā)達，其國內(nèi)石材消費市場的基本是靠進口來滿足，美國的石材進口量多年來位居世界第一位，國內(nèi)80%的石材需求都是靠國外進口。那么，中國石材企業(yè)應(yīng)該怎樣搶占美國石材市場呢？對此，應(yīng)根據(jù)美國石材市場的情況采取相應(yīng)的策略。

    美國的工程類市場

    沒有品位的工廠面對美國的石材工程類市場只有望而卻步。一個是走出去，一個是請進來。走出去就是到美國去參加所有能夠參加的石材展示會，廣交朋友，廣開渠道。請進來就是把客戶請到工廠來，全力以赴的進行技術(shù)服務(wù)，以取得他們的信任。

    臺面板市場

    美國人喜歡標(biāo)準(zhǔn)化，就連臺面板也要標(biāo)準(zhǔn)化，這反而給大規(guī)模批量生產(chǎn)提供了前提。

    臺面板的競爭來自于國內(nèi)，由于投資小，加工技術(shù)簡單，管理也簡單，乃至于比加工薄板還簡單，即便是文盲都可以投資建廠。臺面板生產(chǎn)要想利用自動流水線作業(yè)成本太高，中國的臺面板生產(chǎn)廠家基本上是采用手加工，由于中國人是全世界最勤勞智慧的人種，所以在手頭功夫上我們沒有多少對手，也就是說進口資源產(chǎn)地的國家，要想在臺面板的生產(chǎn)上和中國人競爭，尚需時日。在可預(yù)見的將來，臺面板的最終下場一定和今天的薄板生產(chǎn)一樣成為家庭作坊的樂園，財團級石材企業(yè)必將退避三舍。

    大板批發(fā)類市場

    美國的大板批發(fā)市場非常龐大，中國的財團級石材企業(yè)紛紛把眼光瞄準(zhǔn)這一市場，大有中原逐鹿之勢。

    首先，立足于國內(nèi)石材市場

    美國的大板市場是永遠(yuǎn)不會枯竭的，進口石材的優(yōu)勢一旦喪失，誰占有了國內(nèi)石材資源，誰就是笑到最后的強者。這里所說的石材資源不是指已經(jīng)被賣爛市的石材，而指得是石材財團自行開發(fā)的有一定品位的石材資源。凡財團控制的石材資源就不會爛市于市場，擁有了這樣的石材資源就可以保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

    降低成本，走出國門

    大板的成本中材料就占了70%，也就是說材料是控制成本的主要因素，只有走出國門，利用有限的資金，集中控制在有限的幾個品種上，大批量的采購最好的材料，同時要力爭“最惠國”待遇�？梢哉f美國大板市場這場戰(zhàn)役的成敗，完全取決于材料采購這場戰(zhàn)役的成敗。另外，要進一步拓寬美國大板市場，也要求必須走出國門，到美國去參加所有能夠參加的展會，廣交朋友共同發(fā)展。同時開通有關(guān)收費網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)客戶。

    反對盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模

    國外資源產(chǎn)地風(fēng)起云涌的建工廠，換言之進口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長，讓人擔(dān)憂。更加之大板加工的人工成本本來就很小，中國的勞動力優(yōu)勢在大板加工上是不明顯的，如果遇到來自資源產(chǎn)地的工廠的競爭，中國的大板加工業(yè)將一觸即潰。那么，如果本公司的產(chǎn)能不夠就外協(xié)加工，總之盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模將會給企業(yè)帶來毀滅性打擊。

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